papitube霍泥芳：papi到papitube mcn的矩阵孵化之路

papitube COO 霍泥芳

　　新浪科技讯 12月20日下午消息，出众·2017新浪看点创作者盛典在北京新浪总部大厦举办。本次盛典以“构建智媒生态，出彩众媒时代”为主题，百位权威媒体、自媒体创作者、业内大咖以及明星助阵。papitube COO霍泥芳刘娅楠就MCN的矩阵孵化在盛典现场做分享。

　　papitube COO霍泥芳针对papi酱的网红上升通路、papitube的运作模式、papitube的未来做了分享。

　　据霍泥芳介绍，papi酱最初做视频，约半年的时间里并没有多少的观看，而身边人对papi酱的行为并不理解。不过papi认为，只要自己喜欢就好。现在，papi酱除了在短视频领域不断创作爆款的同时，还在做影视综艺方面的开拓与尝试，不断挑战网红上升通路。

　　在短视频MCN机构papitube方面，霍泥芳表示，经过一年的红人孵化，总结出了四个特点，来更好的为创作者赋能、为品牌服务：1，papi方法论的延续，2，工业化生产下的量体裁衣，3，精品化运营，打造头部，4，提升KOL影响力，不可替代。

　　其中，关于papi酱的方法论，霍泥芳特别提到了一点“保持原创”。如果看到别人已经提出了某个创意，papi酱就会另择它路。霍泥芳还提到了新浪看点的帮助。她介绍，papi酱七夕时候的一条视频“与老胡的故事”，因为看点的推荐上了热搜。

　　在提升影响力方面，霍泥芳提到，网红有生命周期，但成为KOL之后，生命周期便得到延长，同时会受到粉丝的追捧，并能够影响到粉丝的消费行为。

　　关于papitube的未来，霍泥芳坦诚目前还不是很清楚，但她介绍，papitube未来可能会成为一个KOL聚集所、KOL孵化器，同时还可能会成为一个明星加速器。

　　最后，霍泥芳坦诚做MCN非常辛苦，“但内容创作者是我们最宝贵的财富”。霍泥芳表示，papitube会努力帮创作者成为他们想成为的人。(李楠)

　　以下为霍泥芳演讲实录：

　　大家好，我是papitube的霍主任霍泥芳，今天很高兴新浪看点能给我这样一个机会跟大家来聊聊天，见了好多的老朋友、新朋友。其实今年一年我觉得我们更多的是焦虑和恐慌，经验不敢谈有多么丰富跟大家分享，只能跟大家一起来探讨我们一点不成熟的总结。

　　我今天会分三个部分跟大家介绍：首先，papi酱。然后是papitube。再就是我们papitube的小愿景。

　　首先，papi酱。大家还挺了解的，中戏导演系研究生毕业，毕业之后不知道自己干吗，说能不能把生活中的一些槽点，通过一个比较有意思演绎的方式给拍成短视频传播出去呢？她当时拍的时候也不觉得这会是一个生意，也不觉得这会是赚钱的一个事，她就觉得这个可以表达自我，这个可以让我自己很开心，于是她就这么干了。她其实也拍了半年短视频，周围的人也都不是很理解，也不支持，甚至她的视频拍出来也基本没有什么人看，但是她觉得我无所谓，这是我喜欢做的事，我就继续做好了，于是在2015年的冬天，她的一个东北话加英语的视频被转了几百次、上千次，上了微博热搜，于是papi酱这个名字就开始渐渐地被大家所熟知。

　　在这之后papi酱的很多事情屡屡登上头条，获了1200万投资，第一条广告贴片视频卖出2200万天价，又把拍卖所得的2000完全不捐给了母校中戏。又参演了电影《妖铃铃》，和陈可辛合作。还有上个礼拜她参加的首秀吐槽大会播出，反馈也还行。于是papi酱的变现路径也就不仅仅依靠于短视频的植入广告，还有了更多的合作模式，比如说品牌代言、品牌直播、影视片酬包括综艺出场费、线下活动等等等等。papi酱就从一个普通的素人，一步一步走向了一个极具商业价值的明星，一切其实都源起于他拍视频的出租物，起源于她那颗想表达自我、分享态度、分享生活的初心。于是，papi酱就成立了一个短视频的MCN机构叫papitube，我们papitube的SLOGAN就是“勿忘初心，自由自在”，这是公司刚刚成立的时候，她在公司的墙上写的一句话。意思是不管我们将来会往哪个方向发展，不管我们合作的创作者往哪个方向发展，都希望能够记住自己当时做视频的本心，自由自在地去创作。现在我们已经合作签约了大概30多个短视频的创作者，分布在各个不同的领域，美食、美妆、游戏、泛娱乐、电影、中美文化等等都有。现在通过一年半的努力，有一些账号已经初具规模。

　　总的来讲我们在全平台的总粉丝量是1.3亿，微博总涨粉量去年一年是3792万，全平台的总播放量200亿，涨粉最快的kat and sid中美文化7个月内增加了161万粉丝，现在大概是200万粉丝的微博大号。

　　这是我们在行业里面某一些榜单，不能说明所有的问题，但是可能算一部分。

　　在新浪看点的榜单里面，papi排在第四的位置，上个月微博发的短视频的影响力榜单，前50的榜单里，papitube占了7席，短视频榜单里papitube占第2的位置。

　　做了这些以后，我们通过这一年多，我们也总结出了一些我们公司的特点，拿出来跟大家分享和探讨。也不一定对，各个公司都有各个公司不同的发展路径，这可能是更适用于我们的。

　　首先，papi方法论的延续。第二，工业化之下的量体裁衣。第三，精品化运营，打造头部。第四，提升影响力，不可替代。

　　首先，papi方法论的延续。papi作为一个短视频内容生产的头部，也拍了两年视频，有了一定呈体系的方法论，不断地在通过和内容团队开会，把她的这些方法和理念传递给我们的小伙伴。同时她也在把这些理念传递给所有跟我们合作的papitube的创作者。这一系列的方法中，其中有一点是我们贯穿的理念，就是保持原创，坚持自己的独创性。像比如papi做视频，她如果看到了一个相同的创意，即使她同时也想到了这个创意，但只要觉得这个东西有人做出来了，她就一定要避而远之，另辟蹊径，找到另外的路子或者是另外的主题表达，一定不会做跟别人一样的东西，这就是为什么她做了两年视频之后，她的短视频还可以不断创造暴款，比如之前双11的视频，比如这条papi有嘻哈的视频。双11那条视频在微博的转发量39万，微信的转发量是28万，双11的微博阅读量破亿。包括像比如说她七夕的时候拍的她跟老胡的那些故事，因为新浪看点给了我们一些推荐，也让那条视频放了热搜，感谢新浪看点平台。这是说的方法论和papitube对原创坚持的价值观。

　　第二，工业化生产之下的量体裁衣。

　　当我们合作一个创作者之后，会先跟他进行一系列的沟通，沟通之后我们会希望他不断地产出。但是并不是每个人都一样的流水线作业，一定是量体裁衣，要根据每个人的特点，发挥他的强项。我们会从几个方面跟他进行沟通。

　　比如，定位上，我们会看市面上都有哪些内容，别人都做过什么咱们就不要做什么了。你的长处是什么？你的特点是什么？你如何把你的长处和特点结合起来发挥到极致。这就是找他的定位。这个定位可能找到了，他还会再改，但是没关系，明确自己想要什么，这个最重要。

　　然后是孵化，我们会在选题、脚本、剪辑节奏、视频包装等等各个方面进他进行沟通，会去给他提意见，希望他能不断地优化自己视频的质量，从而达到给了他这么多曝光之后，能让他达到更好的涨粉。

　　当一个账号到几十万粉丝，到了一定量级，就可以开始变现了。变现的时候，有种种方式，就会根据创作者的特性找一个合适的变现途径。

　　当一个创作者发展到一定阶段之后，一定会面临内容上和涨粉上的瓶颈。当他遇到这种瓶颈的时候，这时MCN的作用就显得非常明显，我们要帮助他打破这个瓶颈。这一点很难，但是我们现在做到了几个案例。比如举一个例子，是我们手绘博主阿崔的例子。左边这张图是他5月份的活跃度，右边这张图是他7月底的活跃度，差得还是挺多的。我们是通过两个月的时间对这个账号进行了改版。我们做了哪些事情呢？

　　首先，我们稍稍改变了一下他的定位。他原来是一个单纯的手绘博主，分享鸡汤、idol、盘点相关的事情。后来我们觉得光做这种手绘，别人可能会通过你的声音喜欢你，其实这个小姑娘长得很可爱，我们想为什么你不真人出镜呢？可能粉丝更喜欢你，于是鼓励她真人出镜。她经过了一番摸索和包括原来对镜头恐惧现在也在慢慢克服，克服了这一切之后，开始真人出镜，说一些生活周边旅行相关的话题。这是在他定位上面做的一点调整。

　　另一方面，在他的slogan上面也做了一些调整，她原来每天拍片都会说“我是阿崔，一只喜欢画画的大金牛”，后来我们改了一下她的slogan，“我是单方面承认的微博最可爱的博主阿崔”。两者什么区别？加了一点人物性格在里面，感觉这个人物更可爱和小臭不要脸的感觉。原来很普通，没什么意思。

　　我们还改了一下她的包装，原来做手绘，整个画面、剪辑节奏比较平，制作人一直跟她沟通，你一定要改，要加快你的节奏，你的包装要做得更丰富，不然没人看。改了几版之后，经过两个月的时间，活跃度、涨粉提升了很多，之前她大概50万粉丝就停滞不前。经过改版之后，很快到了100万的微博粉丝。

　　第三个小心得，精品化运营打造头部。什么意思？现在做自媒体，可能头部的20%的人分走了80%的营收。所以，我们觉得合作这么多创作者，包括现在我们的创作者体系里，在公司的架构里也是这样一个情况。于是我们就觉得，在初期选人的时候，也要做到更精准。或者说当一个人可能不太具有成为部潜质的时候就会慎一慎，不属于广签人的策略，要求团队在新人敏锐度上有提升，同时也会比较谨慎地做签人的动作。

　　另外一个小心得，提升影响力方面。从一个视频创作者到一个短视频红人，这条路径还不算走完。网红是有生命周期的，大家可能只看一个热闹，看完就完了，还没有跟这个视频红人形成一个粘性，我们会希望视频红人成为一个KOL，他如何成为一个KOL了呢？如果这个人在价值观方面，你跟粉丝产生一个共鸣，你的生活方式或者是本人就是跟粉丝喜欢的东西是一样的，在生活上和价值观上的东西，不断地能达到粉丝心里的点，他会逐渐成为一个KOL。他成为一个KOL的好处是什么呢？他的生命周期相对就会变得长一些，粉丝对他的粘性会很强，同时他有可能会悄悄地改变粉丝的消费行为。

　　举一个美妆博主赖赖是Zoe的意思，他曾经做过雅诗兰黛彩妆品牌的粉底测评，这是品牌方告诉我们的，售謦了。很多顾客拿着赖赖的视频找柜姐，说就想要她评测的这一款，对于这个我们可以发现，她是在不断影响粉丝的购买行为的。

　　另外，papi今年跟纽伯伦合作的一条PVC“致未来的我”，这条视频最后有一句话“跑下去，天一定会亮”，感动了很多粉丝和网友。很多年轻人也因为这条视频受到了鼓舞，同时这条视频也是在前几天公布的榜单里，是2017营销事件的一百之一。所以现在越来越多的广告主也会更倾向于跟KOL合作，通过KOL的口传递他们品牌的品牌价值观。

　　papitube一年多孵化了大概近十位百万粉丝量级的创作者，着重说一下Bigger研究所。他做产品评测，大概做了一年多的时间，粉丝涨了一百多万。他现在每发一条视频，都会引起大概大几万的转发、评论和赞。其实就是两个北京男生，就是做开箱评测。主要是他们的人物性格比较吸引人，很多粉丝喜欢他们的人，同时觉得他们的评测很有意思，所以才喜欢到了这个账号。他们的淘宝店叫Bigger零食店，活动开始时一分钟卖出了20万的零食。

　　papitube未来会是什么样呢？其实我们也比较模糊，但是我们目前想了一下，我们觉得它应该有三个标签：

　　首先，它应该是一个KOL聚集所。因为明年我们又要搬家了，我们会搬到一个有自己影棚的地方。于是，明年当你来到papitube的时候，你会看到我们的各种大号都在公司里穿梭。大家就很高兴地来做自己拍视频的事情，剪视频的事情，那些不开心的，很烦琐的，其它的事情，那就交给我们MCN来做。

　　包括像KOL这些大号，还会做一些内容的互通，包括经验的分享等等等等这样的事情。我们会希望这些旗下的KOL会越来越团结，大家团结在一个小集体里或者是大集体里，做着开心的内容生产的这件事。

　　它还会是一个KOL孵化器，这是针对于一些小号，比如说当一个有才华、有想法的创作者，有很强的冲劲想要去做这个内容，如果他来加入我们，我们可以帮他在内容上，在提升影响力方面，包括变现方面提供各种各样的帮助，包括可能两年才能有的粉丝积累我们帮他三年就做到等等。

　　他还可能会是一个明星加速器，因为我们的母公司是泰洋川禾，是一家艺人经纪公司，有很多的影视综艺资源，但是它同时也会有很多上升艺人。我们可能会帮他们做一些微博短视频的内容制作，提升他们在自己作品之外的影响力。我们就像做素人一样，我们能帮素人粉丝做到一百万，也能帮助一个上升艺人增强跟粉丝的粘性，让粉丝更喜欢他，同时帮助他撬动他更大的资源。

　　勿忘出心，自由自在，我们时刻都得这么提醒自己。因为做MCN真的挺苦逼的，我们也不知道未来会是怎么样。但是内容创作者是最大的财富，是我们最应该保护的对象。所以我们一直会提醒自己，提醒内容创作者。不管这个行业发展到什么地步，你得记住自己当时做视频的那个本心，希望他们可以自由自在地创作。当他们要跟我们签约的时候，我也会问他们，你们想成为一个什么样的人，你想做到什么样的事情，你的梦想是什么。他可能会给我一个方向，那个时候我就会说，没关系，我们帮你解决其它的事情，你就专注于你的内容创作，我们一起努力吧。不能说一定能帮你成为那个人，但我们会努力帮你成为你想成为的那个人。

　　谢谢大家！

网址：papitube霍泥芳：papi到papitube mcn的矩阵孵化之路 http://www.mxgxt.com/news/view/1169955

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