聚卓：玩转kol营销，抢占流量风口

​​越来越多的明星涌入直播带货的浪潮。作为KOL营销的一种形式，品牌对“销量”的追求越来越强烈。KOL不再仅仅是一个品牌推广的渠道，而是一个综合性的用户心理种植草原和天然货场。根据admaster在2020年对广告商进行的社会营销关键调查，KOL推广是最重要的营销方式，占63%。如此风口，聚卓教你如何筛选投放KOL。

1、筛选

① 品牌与产品属性分析

对的就是最好的。投放自媒体广告的关键不是要找到粉丝量最大、最受欢迎的KOL，而是要在分析品牌色调和产品属性后，对KOL及其粉丝属性进行匹配。匹配度最高的是最好的。

② 用户配置分析

用户肖像可以为品牌提供足够的信息基础，并帮助品牌快速找到更广泛的反馈信息，如准确的用户群体和用户需求。

用户或粉丝的画像是为了让品牌知道自己面对的是什么样的用户，但只有这一点不能做到准确传递，我们还必须对KOL的属性进行相关分析。

③ KOL标签属性与广告价值分析

当品牌和产品的色调有了明确的定位，了解潜在消费者的特点时，就有必要寻找一个适合做广告的KOL。以大数据模型为依托，选取可量化的数据指标建立评分标准，并对KOL的广告价值进行分析。

关键指标包括粉丝数、读者数、转发/收集数、喜欢和评论数等，根据这些指标的不同权重，计算出KOL的广告价值，得分越高的KOL的广告价值越大。

在自媒体广告投放之前，KOL的选择不应是主观的、盲目的，而应依靠经过严格分析的数据。

2、投放

① 垂直达人触达

在选择KOL进行合作时，品牌不仅要像明星代言人一样，还要考虑形象与品牌的色调和价值观是否和谐。最重要的是他的专业领域和品牌是否和谐，他的粉丝肖像是否与品牌的目标用户一致。

比如，好利来作为甜品品牌，选择拥有570万粉丝的丸子安利菌进行合作，这意味着对其“在一二线城市受过高等教育、对产品有自己基本判断的18-25岁粉丝”感兴趣，只有当他们有专业性和发言权时，才能在产品上市前完成预热。

② 腰部达人发酵

在冷启动期，品牌不适合直接找顶级或首席KOL进行营销。一是出于成本考虑，初创品牌可能没那么多钱砸头部流量，二是出于转型考虑。品牌冷启动之所以使用KOL，是为了吸引早期追随者，完成口碑和话题的发酵，为引爆做好准备。

选择一个单一的社区选择一个顶级的KOL进行合作。如果我们把更多的KOL推广到腰部的KOL，社区的数量和丰富程度会更高，这会在话题和口碑发酵上引起更好的化学反应。

例如，在品牌正式引爆之前，一款牙膏并没有选择与头部 KOL合作。相反，它选择与一些专注于评估和相关领域的腰部精英合作。通过丰富的腰部达人粉丝社区，进行口碑发酵，为引爆做好准备。

③ 头部达人引爆

头部达人引爆可能已经过了冷启动阶段，这是品牌正式推出后的营销手段，但在冷启动阶段与KOL营销是一致的。

经过初步准备，口碑已经在一些KOL粉丝群中发酵。头部达人加入种草大军之后，口碑可以迅速病毒传播，成为热门产品。​​​​

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