极客优品：为什么品牌方都喜欢找网红做营销？

文/极客优品

网红经济时代，营销已不再局限于固有的电视广告、品牌广告，而是衍生出多种玩法，从简单的图文营销，到短视频营销，再到KOL、KOC等互动式玩法，新的营销模式层出不穷，但核心都是品牌营销理念围绕内容的重构，最终目的是通过新奇、有趣、强互动性的内容，更好的吸引消费者注意力，提升品牌认知，最终完成销售转化。

网红达人凭借其优质内容生产能力，正成为一种新的营销方式。

随着内容营销的崛起，网红达人凭借其原创、个性化、趣味性的优质内容，吸引消费者"种草"，为品牌"带货"。据《2019中国社会化及内容营销趋势》报告，约40%的消费者曾受KOL发帖影响购买产品，进入网红经济时代，网红达人本身也成为一种新的营销方式，吸引品牌商加大对KOL广告投放。一个典型的网红KOL营销路径，通常会包括触发－引爆－持续影响－收割转化－体验分享－再次触发这样一个完整闭环。

首先，网红达人能较好地挖掘产品卖点，提升销售转化。

作为某一领域的意见领袖，网红达人往往拥有更多、更准确的产品信息，对某些品类具有更深的消费认知和体验，其内容生产过程往往能够更好的突出产品的卖点、亮点，并通过新奇、有趣、强互动性的内容，更好的吸引消费者注意力，有效提升销售转化。

其次，网红的"人设"标签，还促成了品牌方的精准营销与高效转化。

网红自带差异化"人设"，形成各自粉丝画像。网红往往带有差异化的"人设"标签，不同网红因聚焦的领域、主打的风格等不同，往往对某一类特定人群具有更强的吸引力，更容易为其所接受或信任，并对其购买行为产生较大的影响力，进而形成差异化的粉丝群体，如李佳琦之于美妆品类，李子柒之于国风美食等。目前淘宝直播也按品类给出了不同的达人榜名单，如美搭类、美妆类、美食类、母婴类等。

最后，不同的粉丝画像助力品牌方实现精准营销。

对品牌方而言，通过分析不同KOL的粉丝画像，与合适的KOL建立合作，能够帮助品牌方更加准确的触达目标客群，有效提升转化效率。如李佳琦的粉丝画像以95后与女性群体为主，而罗永浩的粉丝画像则以85后及男性群体为主，这样当品牌方想实现精准营销时，就可以找到相应的网红群体。

相对于找知名度高的流量明星，有时候会发现网红群体会更加物有所值。近年来，随着网红经济的发展，大家对网红的接受度越来越高，网红的流量转现的能力或许比不上流量明星，但是积少成多，量变引起质变，为品牌方创造更大的价值只是时间问题。

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