一年热销30亿支，东鹏饮料刷屏新潮传媒，掀电梯广告风暴！

整个2021年，资本市场都会惊叹东鹏饮料带来的涨停旋风，堪称惊艳的一跃。

自5月27日上市以来，东鹏饮料连续15个一字涨停，至6月21日，东鹏饮料总市值已突破千亿大关。

而近日更加吸睛的还有东鹏饮料在全国刮起的电梯广告风暴，来自16位明星的祝福视频，抢占社区流量高地，引爆品牌势能。

解码东鹏饮料增长路径，产品力是基底，需求力是大势

梳理一下东鹏饮料的发展逻辑，我们发现，产品力始终是基底。

东鹏饮料专注健康功效饮品领域，不仅实现产品更新迭代与品类优化，打造了多款消费者喜爱的饮品。截至目前，除东鹏特饮外，公司旗下产品还包括由柑柠檬茶、东鹏加気、东鹏0糖、陈皮特饮、包装饮用水等，销售网络覆盖全国近120万家终端门店。

另一方面，随着年轻一代对抗疲劳需求的不断上升，90后和00后对能量饮料的需求越来越明显，能量饮料市场规模将会持续扩大。根据欧睿口径，2020年我国能量饮料销售额达到447.78亿元，年复合增长率高达11.35%，在软饮料行业子赛道位居第二。

产品力+需求力，东鹏饮料精准卡位能量饮料这一优质赛道，形成突出的竞争优势与强劲的增长势能。

据尼尔森最新数据显示，2020年东鹏饮料销售量同比增长29.2%，市占率达26.7%，销售额同比增长26.7%，市占率达20.2%，成为饮料前20厂商中增长速度最快的厂商。而公司方面的营收数据也从另一方面印证了其市场份额的不断扩张。根据东鹏饮料招股说明书披露，2018年-2020年，公司营业收入分别为30.38亿元、42.09亿元，49.59亿元，净利润分别为2.16亿元、5.71亿元、8.12亿元，2021年1-3月，公司实现营业收入17.11亿元，同比增长83.37%，业绩保持良好增长势头。

另外，根据欧睿国际测算，我国能量饮料销售额由2014年的234.93亿元增长至2020年的447.78亿元，年复合增长率高达11.35%，在软饮料行业子赛道位居第二，2020年能量饮料在我国饮料销售总额中的占比已达7.8%。预计2025年，我国能量饮料市场销售总额及人均销售额可达654.85亿元、46.3元，较2020年增长46.24%、44.69%。

东鹏饮料上市后接连14次涨停背后，良好业绩是根本的支撑，亦对资本市场注入了极大的信心。但敲锣上市只是一个新起点，对于东鹏饮料而言，更重要的是登陆资本市场之后即将开启的新征程。

正如东鹏饮料集团董事长林木勤在敲锣仪式现场表示：“公司将继续依靠科学规范的管理、经营机制，打开通往更高、更远的奋斗之门，加快迈入高质量发展的新阶段；继续坚持走自主创新的发展道路，在以市场和客户为中心的基础上，不断地加快创新研发速度；继续努力成为健康发展的上市标杆企业，为国家、社会和人民作出更大贡献。”

东鹏饮料董事长林木勤

与年轻一代“玩”在一起，年轻人累了困了，就喝东鹏特饮

在存量博弈的角斗场里，增长焦虑的解药不啻就是——如何抓住这一届年轻人。东鹏饮料针对年轻人踩准年轻人的累点、困点，结合当下流行的新玩法，开创了一系列的年轻化营销举措，在年轻群体当中引发大量关注。

联合抖音发起共创大赛

抖音在与年轻群体的对话上拥有着绝对优势。东鹏饮料连续两年联合抖音发起共创大赛和挑战赛，鼓励年一代自由表达自我。每个人都成为东鹏特饮的“代言人”，为品牌赋予了更丰富、更鲜明、更立体的形象。

携手B站好戏不断

东鹏特饮在入驻B站后，联合社区知名up主为高考生应援，之后又赞助了《欢天喜地好哥们》、《破圈吧!变形兄弟》、《守护解放西2》等三档B站自制综艺，借助up主影响力和节目本身新鲜、有趣的内容，吸引了一大波B站原住民观看。

植入多个影视剧与综艺节目

东鹏特饮持续赞助了《盗墓笔记重启》、《安家》、《猎狐》等热门影剧，通过营销植入，让观众产生品牌记忆。与此同时，东鹏特饮还霸屏了湖南卫视《天天向上》、《我将青春献给你》，深圳卫视《我的白大褂》、广东卫视《流淌的歌声》多档卫视综艺，连接“那个在剧中总被喝的东鹏特饮”的品牌印象。从影视剧到综艺节目，形成一个完整的营销链条，让年轻化元素深入品牌肌理，融于品牌内核。

世界正在变得越来越年轻，东鹏饮料紧扣潮流发展节奏，用娱乐营销与年轻一代的用户保持深度沟通。在新潮电梯智慧屏上，当杨紫、韩红、汪涵等明星出镜，祝贺东鹏饮料上市，粉丝们惊喜不已，打卡拍照，为偶像打Call。

刷屏新潮传媒，强势收割社区流量红利

杨紫、韩红、汪涵、谢霆锋、容祖儿、王宝强、郭晶晶、吴敏霞、孙艺洲、海清、李佳航、王鸥、曾舜晞、陈建斌、潘粤明、唐艺昕等16位明星刷屏全国多座城市新潮传媒，祝贺东鹏饮料登陆A股主板，“一年热销30亿支”成就行业领导品牌。

“我累我累我累”广告歌曲在电梯里响起，让年轻一代的消费者立刻产生强烈的情感共鸣。如何抵抗996。甚至007？你可能真的需要一瓶东鹏特饮。如果再把“年轻一代”拆解出来，我们大致可以归纳成三类人群：一二线城市的新中产、下沉市场的消费者、Z世代消费群体。他们有较高的收入以及消费水平，因而成为东鹏饮料的主要消费群体。

有效的营销必须根植目标受众的生活场景之中。目标消费人群出现在哪里，广告就要出现在哪里。所以，东鹏饮料抓住都市年轻族群每天必经的生活轨迹——社区电梯，并利用社区梯媒“封闭、低扰、强制观看”的优势，通过高频曝光，不断刺激目标受众的“视觉+听觉”，让消费者能够在真实的生活场景之中自动联想到产品的使用场景，从而完成从品牌感知到品牌记忆再到品牌信任的认知过程，极大地缩短了消费决策链条，提升交易效率。

Ipsos（益普索）发表的《2020年中国广告语盘点》中提及，电梯媒体已经超越互联网、长视频等其他媒体，以83%的到达率成为流行广告语的认知新渠道。毋庸置疑，电梯媒体已经成为引爆品牌的第一渠道。

“累了困了，就喝东鹏特饮”刷屏新潮传媒，让数以亿计的消费者再次想起了熟悉的味道。作为中国第一社区媒体流量平台，新潮传媒在全国103座城市布局了60多万部电梯智慧屏，覆盖2亿中产家庭人群，用“线下社区+媒体”重构社区营销，助力爆款打造，成为新消费时代的“品牌引爆器”。

再次恭祝东鹏饮料A股主板上市，相信借力资本市场腾飞的千亿东鹏，未来势必给整个食品饮料行业带来更多惊喜。

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