瑞幸咖啡（luckin coffee） 思维导图模板

2021-02-28 21:15:34  3.10k  4  举报

瑞幸咖啡是一家快速发展的中国连锁咖啡品牌，以其高品质、快速服务和亲民价格而受到消费者喜爱。自成立以来，瑞幸咖啡凭借其独特的商业模式和创新精神，迅速成为中国咖啡市场的领军企业。瑞幸咖啡的产品线丰富多样，包括经典美式、拿铁、卡布奇诺等多种口味，满足不同消费者的需求。此外，瑞幸咖啡还注重环保和可持续发展，采用环保材料制作饮品杯，减少塑料污染。总之，瑞幸咖啡凭借其优质产品、快捷服务和绿色理念，为消费者带来了全新的咖啡体验。

2018

反复刷屏

“请你喝咖啡”“小蓝杯谁不爱”

有个鹿角的蓝色杯子

明星：汤唯，张震

牛皮纸袋加书签

定位

做一款职场的专业咖啡/中国领先的高品质商业化咖啡

理念

优选上等阿拉比卡豆

wbc冠军团队精心拼配

新鲜烘焙，新鲜现磨

用户

爱好精品，美食和艺术，收入较高，忠诚度高的白领消费阶层

营销方式

急速扩张

星巴克花了19年开设超过3000家门店

瑞幸不到半年扩张到500家

用户裂变玩法

旧瓶装新酒

结合新活动

不怕套路深，就怕没便宜占

入场规则，借力扩张

三种合作模式

支付租金

营业额分成

企业咖啡配套

咖啡厅转让

2019

亏损8个多亿

有效营销，上了热搜

2073家实体门店

1254万用户

2大创新

1254万用户

拉新成本68元左右

相比其他获客成本低（电商300元，银行卡200元）

2018年消费近9000万杯

单人复购超过7次

中国大陆人均4杯

台湾地区人均250杯

韩国，日本人均200杯

好评率99.6%

2073家门店

新增2500家

中国区第一

星巴克中国区3600多家

Costa全球4000多家

成立47年卖了51亿美金

服务用户

提升复购率

外送时间18分钟减低16分钟

超时订单100%赔付

瑞幸品鉴咖啡豆

提升消费量

1999年星巴克进入中国

中国人均销量从4杯增加十几杯

营销方式

送ta咖啡

好友通过分享链接下载APP，各自得一杯赠送饮品

每周5折

关注官方微信，每周采用IP植入赠送5折优惠券

咖啡钱包

购买饮品卷，充两张赠一张，充五张赠五张，双11期间充一张赠两张，限充五张

下单送券

购买任一产品即可获得20张优惠券中的一张，折扣凭手气，其余可分享由好友获得

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