成自明星——普通人变现的商业模式

成自明星——普通人变现的商业模式

什么是自明星？谈到自明星，很多人会想到自媒体，以为自媒体就是自明星。毫厘千里，两者貌似相同，其实有本质的区别。对于自媒体，我们都不陌生。但是，如果让我们清晰地描述一下什么是自媒体？众说纷纭，很难有一个统一的定义，有人说自媒体就是写文章，有人说自媒体就是公众号，也有人说自媒体就是微信。

在这里，介绍一下鬼脚七（前淘宝搜索负责人，知名自媒体人）关于媒体以及自媒体的定义：媒体就是一个传播渠道，传播思想也好，传播信息也罢，总之是一个渠道。当个人也建立了一个传播信息的渠道，就是自媒体。自媒体就是个人建立的传播信息的渠道，这个渠道可以是微信公众号，可以是微博，亦可以是博客，还可以是QQ空间，或者个人网站。

互联网出现之后，个人网站应运而生，自媒体也随之诞生。但为什么直到最近两年，自媒体才开始火起来呢？因为移动互联网技术不断臻于成熟和完善，产生了类似微信这样的国民级产品。微信的产生，对于自媒体的推动居功至伟：首先，微信公众号让个人非常容易就建立起一个传播信息的渠道，只要会打字、写文章，就可以创建公众号，就可以对外输出自己的观点；其次，微信的用户基数庞大，将近10亿的用户，给了很多自媒体一个广阔无垠的展现舞台。所以，微信的出现，才使得自媒体火起来。但是，我认为做自媒体，不如做自明星，或者做自媒体的未来价值不会有自明星大，为什么呢？

什么是自明星？“自明星”是我的一位老师秦刚新造的一个词，在回答什么是自明星之前，我们先来了解一下什么是明星。明星，现多指有名的歌手、演员、运动员等，日语中的明星，泛指各行各业中能力崇高而备受景仰的人物。简单来说，明星就是通过媒体让大众熟知的名人。要成为明星需要满足最少2个条件，一是在某一个领域具有非常有价值的能力，并且有很多受众；二是通过媒体帮助而放大你的能力，让更多的人知道你。所以，自明星就是指个人通过自媒体成为让大众熟知的某个领域的名人。

为什么自媒体未来的价值不会比自明星大呢？

我们还原现实中很常见的一个场景，在逛街的时候，导购员或者地推员，会盛情地邀请你关注一个公众号，然后你会得到一个小礼品。一般来讲，他们的公众号的名字可能是他们公司企业的名字，某某什么有限公司，或者他们公司的一款产品的名字。但是，你一关注之后就有一种想取消关注的感觉，因为这些公众号你不喜欢，对吧？

为什么呢？你关注同类产品的公众号太多了，而且你一般会知道这些公众号里面会发表什么样的内容。它们一般都会发一些产品的文章，或者发一些促销的文章、广告的文章。它们的这些文章我们都不感兴趣，认为这是一种广告。

这就是用自媒体的形式，或者说非人格化的公众号的一种形式所呈现给消费者的一种感觉。他们冷冰冰地把他们的产品、促销信息呈现在媒体面前，呈现在我们用户的手机上，这就是自媒体的一些缺点。有些做得很大的，各种各样大型的网站的公众号，其实阅读量都特别低，因为这些内容对于用户来讲，有一种审美疲劳，或者说一种知识疲惫。

一个小公司，没有那么雄厚的财力和实力去做这件事，凭借着有限的资金，想打造一个非常大的自媒体，几乎不可能。所以做这种品牌化的，或者说平台化的自媒体账号，已经不是一个非常好的选择了。

为了更好地理解自媒体和自明星，我们可以这样类比一下：如果阿里巴巴是个媒体，马云就是自明星；如果腾讯是一个媒体，马化腾就是自明星；如果格力是一个媒体，董明珠就是一个自明星。以马云为例，马云每一次的上台演说，都是在宣传阿里巴巴，即便他不讲阿里巴巴，我们也会联想到阿里巴巴。这就是一个自明星能够给公司带来的好处。

我们回过头来看之前的例子，在大街上别人邀请你关注一个公众号，你可能因为不好意思拒绝他们而关注了。但是，你瞬间会产生一种想取消关注的感觉。如果他让你关注某一位人物的公众号，那么你会怎么想？你可能会去思考一下，这个人是谁？这个人怎么还会创建公众号？这个人能够让那么多人推荐我去关注他，到底是一个什么样的人？你可能会关注他，你也可能去看他的个人介绍、他的产品，甚至去买一些他的产品。

为什么我们每个人都讨厌广告，但是我们不会讨厌幕后策划广告的那个人，比如说我们很讨厌脑白金的广告，但是我们不会去讨厌史玉柱，反而很崇拜史玉柱。所以，一个人的人格化呈现在互联网上，能够带来的冲击完全不一样。

在DISC中，传统自媒体，属于D特质，关注事、报道事、缺乏情趣。而自明星恰恰满足了自媒体的传统运营思维下的痛点：关注人、关注情感、以人为中心、抒发感情。这也使得自明星的粉丝黏性会那么强。

为什么要做自明星？

现在是一个粉丝经济的时代，每个人都渴望自己可以像明星一样受到粉丝的追捧，希望自己人见人爱，非常有面子，受到很多人的尊重。在互联网时代，我们普通人都可以成为明星。只不过，我们要做的不是在全国范围内几千万粉丝的明星，而是几百个，或者几万个粉丝的自明星，为什么要抛弃自媒体而做自明星呢？第一，自明星的投入产出比比自媒体大得多。第二，自明星的可持续性要比自媒体大得多。第三，自明星的变现能力也比自媒体大得多。

巧用DISC设计自明星的商业模式。首先，我们从D特质出发，我们要给自己树立一个目标，我们到底要做什么？我们的商业模式到底是什么？我们的用户是谁？我们的产品是什么？这都是我们从D特质出发所要考虑的一些事情。我们再从I特质出发考虑，我如何让粉丝更喜欢我，如何让粉丝更认可我。再从C特质出发，我们要讲究一些数据，讲究一些事实，讲究一些案例，让粉丝来认可我们，让粉丝觉得我们很专业。那么S特质呢，我们要从粉丝的角度出发去考虑粉丝的痛点。他关注什么？他需要什么？这就是S特质给我们带来的一种思考的方式。经过一轮DISC策划商业模式之后，我们还可以再用DISC分析如何运营我们的商业模式。

当我们拥有粉丝之后，我们就开始思考什么呢？我们应该思考如何变现。对于传统的企业来讲，它们的变现逻辑是：首先它们先研发产品，产品研发出来之后，再制造出来，在市场上售卖，这是很多传统企业的一种思维，我们称之为产品思维。其实很多企业都是这样，不知道用户的需求，然后就一拍脑门，研发出来了一个产品。其实很多时候可能销售得并不是很好，因为老板想的角度跟消费者思考的角度是不一样的。

再比如说，如果我们做培训业，如果不做市场调查，就独自研发出来了一个课程，然后去市场上售卖，你可能不会卖出非常好的成绩。因为事实上用户并不是一个这样的痛点，当你去做一个不能解决其痛点的设计的时候，他们就对你的产品一点都不感兴趣。这就是产品思维和用户思维的两种完全不同的方式，用户思维是什么？用户思维是我们想尽办法去满足用户的各种各样的需求，获得用户对我们的信任。用用户思维为用户提供服务和产品，才能实现商业价值的变现。

我们用DISC去设计自明星的商业模式，也应该从用户思维的角度出发。这也是DISC四个特质中的S特质所给我们带来的一种商业思维。

网址：成自明星——普通人变现的商业模式 http://www.mxgxt.com/news/view/1015096

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