明星VS网红，品牌“直播带货”到底该选谁？

发布时间：2025-05-06 18:40

一场突如其来的疫情，迎来了影视界和演艺界的寒冬，艺人们的日子显然开始不好过。而那个直播卖货界的网红天天霸占着“热搜榜”，俨然比明星更像明星啊！更可气的是，人家都买到豪宅了！所以，李小璐一句“为了生活啊”顶着舆论的巨大压力出现在直播间也卖起货来；歌手林依轮，快男吉杰，超女唐笑，主持人李静、大左、朱丹，演员伊能静，纷纷加入直播卖货的阵营里。

DOULive超级星播夜是抖音着力打造的长线明星直播IP，邀请明星偶像常态开播，在线分享日常生活，各路大咖连麦互动，为饭圈女孩提供追星新路径。截至4月21日，共62位艺人开播，共达成259场直播，累计观看人数超9933万，累计曝光人次超7.4亿。马上到来的5月1日至5月5日，5位明星联合代言赵薇、黄晓明、雷佳音、郑恺、贾乃亮也将在全球跨境高端购物平台“万里目”蓝V号抖音直播间开启连续5天的直播带货。

明星直播带货需要花费多少钱？一般来说，明星直播带货中，品牌所需花费的金额来自这几个方面：坑位费、商品折扣、商品佣金以及前期为直播活动预热的推广费用。其中从坑位费来说，李小璐的这场直播每个商品的坑位费是30万，罗永浩的是60万，同时，品牌需要给到几乎全网最低的折扣价格，再加上直播带货普遍都需要30%的成交商品佣金。

明星直播带货是否值得？

网上有一句话：“100场明星直播，你就能看到100场高仿李佳琦、山寨薇娅的超级模仿秀。”

即便明星们生硬地模仿着头部主播的各种特点，但是，如果不是风头正劲的明星，往往销量并不乐观。在明星直播PK赛时，排行榜第一的林依轮直播间，当他已经推荐到第20款宝贝时，前面的每一款都还处于“有货”状态。

有人看完胡可直播后说：“当她在直播间推出一款饮水机的时候，未曾听过品牌名字的我，还是心动了。直到她进入介绍产品的环节，看着她念稿的样子，我真的无法相信这款饮水机能对身体好……”

明星直播时因为不专业念错品牌名字、未能正确示范产品等翻车事件也不时会发生。

但是李小璐在抖音平台的整场直播卖出40万件的商品，销售额达到了4000万+，累计收到音浪851.09万，在线人数最多时达到93.91万。比如当晚参加直播的韩束多款美妆产品售罄，销售额最高的韩束护肤套装卖出了10000+件，销售额达到了765万+。

李小璐的成功，源于她选对了适合自己平台，多次进行预热宣传；也选对了助理，很好地弥补了自己对直播经验的不足；同时产品选得也非常符合自己的人设。因而，选用明星直播带货，选对明星很重要。

明星和网红，到底该选谁？

明星的优势是流量和较多的曝光渠道，他们的粉丝获取可以通过电视台、网站、社交媒体等等，他们的粉丝兴趣分布在多个领域。被神话了的明星往往更能渗透进粉丝的生活中，具有更多忠粉，粉丝仅仅为了支持偶像也会为其买单。网红的特点是垂直度高，和粉丝更易拉近距离，粘性高。并且相对于明星具有较大的价格优势，可能花费不到一半的费用就能找到头部网红进行带货。头部直播带货主播坑位费一般在几万元，而李佳琦、薇娅报价相对高一些。那么到底该选择明星还是网红呢？
短线选网红直播，长线选明星。如果你的品牌面向的是小众群体、较单一领域的消费者，那么无疑选择垂直度高的网红更为合适。如果是大众化的产品，同样量级的明星与网红，短期来说，那肯定还是网红的性价比更高。尤其是像李佳琦之类的头部主播，每场直播线上粉丝都有达到1000-3000万，流量并不比明星低，而且在直播间，通常的情况是李佳琦卖的东西一开始秒杀就抢光了，但一些明星卖的东西，开始秒杀以后十分钟了，你点进去，有货……再过半个小时，你再点进去，发现还有货……而明星的曝光渠道多，人设相比网红更稳定，坍塌的概率小，带货主播天天都在直播，就连李佳琦、薇娅都逃不过“翻车事件”，相对来说，明星的生命线更长一些。因而，明星更适合的是走代言的路线。换个角度说，如果你的品牌找李佳琦带货，他在选品的时候，你的产品有明星代言的，那肯定会有更高的几率让他选中。
现在你对直播带货还有任何问题的话，我们提供一对一咨询服务哦！

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