10、如何研究竞争对手

1、如何研究竞争对手了解他 研究他 打败他“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”孙子谋攻篇进行竞争对手分析的目的，是通过了解竞争对手的信息，获知竞争对手的发展策略以及行动，以作出最适当的应对。最终的目的，那就是企业要在市场中， 活 下去,以获得利润确认竞争对手建立竞争对手图谱直接竞争对手间接竞争对手潜在竞争对手识别主要的竞争对手竞争对手优先排序第一步：了解他明确竞争对手是谁5P+4S5P：人员（person)、产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place)、促销 (promotion) 4S：顾客（ shopper）、专卖店（ store）、传播（ spread）和政策（ Sales policy ）第二步：研究他找到 竞争对手全景图人员（person)竞品业务团队情况竞品经销商团队情况竞品业务团队人际关系、士气、思维方式5P研究产品（Product）产品组合方式：明星产品、主销产品、狙击产品划分产品参数：水箱、支架材质及颜色、真空管类型及管数、辅配件部分组成产品包装：技术卖点价格（Price）价格策略产品定价：主要产品价格渠道价差：进货

2、价、批发价、渠道利润等渠道（Place)渠道策略：零售及工程等渠道架构、区域分布、渠道覆盖率、渠道管理方式渠道模式：零售、工程市场的操作模式渠道团队管理及哺育情况促销 (promotion)促销形式、频次、地点、时间、人员、效果促销内容、宣传方式、赠品（奖品）、礼品采购方式促销布置：样机、展板、POP物料等促销包装：由头、卖点促销费用投入、分担方式4S顾客（ shopper）目标顾客群定位顾客认知：知名度、美誉度、消费倾向等顾客服务：服务团队、服务内容、服务模式、服务承诺专卖店（ store）专卖店特征：区位、店型、数量专卖店装修：门头、服务台、地台装修专卖店布置：功能分区、样机、展板、POP物料店面导购：人员素质、导购能力传播（ spread）主要广告传播形式、时间、频次、传播效果传播口径、广告语、传播费用投入及分担方式政策（ Sales policy ）销售政策情况渠道扶持政策情况第三步：打败他找到 竞争对手的命门自己公司1公司2公司3公司4优势(S)劣势(W)机会(O)威胁(T)SWOT分析法通过分析，找到竞争对手的优势和劣势，有的放矢。今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上，见不到后天的太阳，唯一的办法，那就是希望，让你的对手今天先挂掉。 马 云完毕，感谢聆听！

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