180多位明星开网店全部倒闭 而李宁却半年卖了40亿(2)

　　究竟什么原因？

　　一、明星开店要先想清楚，自己的粉丝是什么人？

　　很明显的一个例子，国外的金小妹，ins 上有过千万粉丝，而且很大一部分是女粉。她妆容打扮和穿着，总会引起一大批粉丝模仿。后来她顺理成章做了自己的彩妆品牌Kylie Cosmetics，在成立后短短18个月内卖出4.2亿美元。

　　相反，如果金小妹卖机械键盘呢？会有几个人买？

　　反过来，现在国内一些通过游戏直播火起来的网红，无论男女，开网店卖的基本都是键盘鼠标。明星网红卖什么，其实都是粉丝决定的。

　　从这个角度来分析，我们就会发现徐静蕾和李荣浩卖的产品不对。

　　徐静蕾给大众的印象是才女，平时出现在镜头前也没让人觉得特别会打扮。她的粉丝，肯定不是那种只看脸的脑残粉。所以，她开店卖衣服卖配饰，生意不会火到哪里去。

　　李荣浩呢，给人的印象是个很棒的歌手，而不是陈冠希、余文乐那样的潮人。他的粉丝，关注他更多是因为他的音乐，而不是他的穿着。所以，他开店卖潮牌服装，也卖不了太多。

　　实际上，大部分明星就不适合开店卖东西。明星虽然有流量，但不是所有流量，都适合转化为产品成交。

　　消费者洞察公司Bomoda做过一个调查，在调查了5100多万条微博帖子、23亿条相关转发和评论，以及超过340万篇微信文章后，他们发现：很多中国明星虽然能够吸引眼球，引发话题，但将这些流量转变为购买行为的能力却很低。

　　对于带货能力倒数排名第一的许魏洲，Bomoda认为，他的粉丝大多是十几岁的女孩，缺乏购买力。此外，他所代言的大多数品牌都是高端品牌，比如LV和蒂芙尼，这是他的大多数粉丝都无法企及的品牌。

　　而且，许魏洲发布内容的99%都被归为低质量。他的帖子要么与他所代言的产品或品牌无关，要么只是他的粉丝发起的调查。

　　所以，很多明星与其开网店折腾，真的不如乖乖待在娱乐圈刷脸接广告。

　　二、找专业的人合作，找优质供应链合作

　　明星卖货，如果产品质量不行，就是在透支明星个人的声誉。

　　明星如果真想创业，想推出有口碑的产品和服务，就必须找优质的供应链合作。

　　汪峰卖Fill耳机，很多人都知道，但很少人知道，汪峰背后的实际操盘者是前华为荣耀副总裁彭锦洲，就是他去找到稳定优质的供应链，才保证了Fill耳机的成功，以及好口碑。

　　而开家居店的杜海涛，合伙人是曾在《快乐大本营》做了近十年服装设计的林东。一开始杜海涛其实想做潮牌，是林东劝住了他，改为做与生活息息相关的家居。结果证明，林东是对的，家居店一开就客似云来，由于销量火爆还被淘宝误判为刷信誉而自动封店。

　　三、说到底还是产品

　　明星开店，做黄的，很多是抱着一种玩票的心理。

　　明星拍电影、上节目、开演唱会，赚的钱都比开店卖货多得多，所以不会用心去打理。不重视，自然就做不起来。

　　很多所谓的明星创业项目，明星本身几乎是零参与，顶多拍几张宣传照了事。

　　只有像陈冠希、薛之谦这样，在娱乐圈星途受挫的，才会尽心尽力去做生意，因为他们已经没有退路了。

　　明星创业要想成功，必须深度参与到产品或服务中去。只有让消费者感受到，明星是用心做产品、做服务的，才可以转化成交。

　　拿赵薇来说，她在天猫上卖红酒，店名叫梦陇酒庄，15年双十一销售额破2000万，卖出了13万瓶红酒。

　　这样闪瞎眼的业绩背后，是赵薇的亲力亲为。赵薇跟互联网大佬交流得多了，肯定知道不让中间商赚差价，所以不仅斥资千万收购法国的酒庄，解决了货源问题，还专门远赴法国拍宣传视频，其用心可见一斑。

　　多年前，主持人李晨（不是范冰冰男友）跟潘玮柏合作创立品牌NPC。他觉得，明星做生意，不应该利用明星资源，这会变得非常危险。

　　15年，李晨接受《第一财经周刊》采访时曾说：“媒体会帮你放大所有好的东西，一夜间让所有人看到你的努力和成绩。但同时，缺点也会被放大，所有人都知道你做了什么，他们会用最挑剔的眼光来到你的店里，同样的失误你如果犯了就会比同行严重许多。”

　　说到底，明星卖货，核心还是货。

　　货不好，口碑差，即使明星本人有再大的流量导入，也做不长久。

　　刚刚开店当老板的范冰冰也说，她明白新品牌要想成功，粉丝力量只是其中的重要因素之一，但关键在于产品的效果和口碑。

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