直播电商未来走向如何？专家点评：挖掘长期价值是直播未来

电商发布消息，自4月末以来,在网络社交平台抖音上做健身直播的艺人刘畊宏火了。靠着在网络社交直播平台上教网友跳健身操，两岸年轻人群体纷纷成为“刘畊宏男孩”“刘畊宏女孩”...据悉，对于刘畊宏走红后的计划，无忧传媒CEO雷彬艺表示：团队及时关注数据变化路线，做好内容和粉丝累积。有时不要功利性那么强，疫情之后再定长远计划。

对于无忧传媒CEO雷彬艺的回应，专家们发表了对于直播未来走向的观点看法。对此，电商发布为您汇集专家点评，一起来看看，明星和直播有何关联，直播电商未来走向如何？

专家 观点1

对此，浙江省电子商务促进会专家智库成员、温州商学院教授、国际贸易系主任张士军博士表示了两点意见：

1. 无忧暂不考虑让刘畊宏直播带货，我认为这种做法是明智的，是为长远考虑的。

在互联网时代，一个人想要走红，不是更容易了而是更难了，也许大家会认为，一个人、一件事，可以更容易的直接通过网络找到它的受众，但实际情况是，一个人走红的概率越来越小了，其一是网络的无边界性和分割性，一段时间内可以允许存在的热点焦点不会太多，其二是网民转移视线的机会成本为零。刘畊宏毕竟是刚火起来的一个新人，在网民中的认知和沉淀还不够深厚，而且网民目前感兴趣的是他的健身，如果马上收割，可能粉丝很快转移，他的网络聚焦周期会大大缩短。这意味着，绝大部分的素人作品，可能永远都不能被人发现，这就是目前直播行业的现状。

2.首先我们得考虑一下明星的价值是什么？怎么实现？

刘耕宏其实是做音乐的，健身是副业，带货就更不是他擅长的，明星的价值在于为公众提供好的作品，通过商业运作来实现个人价值和公司利益的结合。考虑到现在直播电商行业的现状，很多已经成名的明星的口碑是毁在直播带货上了。所以，明星的未来不是直播，直播电商也并不完全适合明星，比如李佳琦薇娅李子柒这些直播界顶流都不是明星。当然，面临新一代网络背景下成长起来的青年群体，叠加购物方式的多元化和便易性，只有新潮的营销方式才能打动青年人的心，因此直播电商将会在看的见的未来一直存在，但某个人、某种事、某种物，在直播营销的时间周期会越来越短，大家可以回顾一下过去的直播艺人，他们的热度时长是不是在缩短，未来直播电商将会更加注重选品质量和售后服务，而不仅仅靠名人效应支撑，也不会长久。

专家 观点2

浙江省电子商务促进会专家智库成员、浙江工商大学杭州商学院经法学院院长卢俊峰教授认为：

艺人刘畊宏靠健身短视频一个多月的时间吸粉6200多万，引发现象级关注，这是疫情环境下明星艺人光环、优质短视频内容以及直播平台巨大流量叠加作用的结果。

刘畊宏巨大粉丝量也体现了商业价值，其老板暂不考虑让他直播带货可能原因有三：

一是刘畊宏健身短视频爆红是否有持续性尚有待观察，这一时期公司做好内容制作和粉丝运营，维持热度；

二是刘畊宏健身短视频爆红可能也超出预期，公司对如何商业化变现没有做好规划和准备，希望最大化挖掘其长期价值；

三是已有部分明星艺人直播带货效果不佳甚至因产品质量或税务问题“翻车”，不仅给消费者带来损失，也损害了多年经营的荧幕公众形象，这给公司带来警示作用。

明星艺人自带流量和话题属性，是直播内容中重要的一部分，早在2020年抖音以明星PD计划，撬动明星经济。直播电商增长势头依然强劲，明星艺人作为直播电商产业生态的一部分发挥着重要作用，同时直播电商的一些问题也开始暴露，未来直播电商将走向规范化、专业化，并非所有的明星艺人都适合成为主播，主播作为一种新的职业也会有行业素质要求和门槛。

专家 观点3

浙江省电子商务促进会专家智库成员、无锡太湖学院跨境电商学院院长徐立青教授认为：

直播只是营销的一种方式和途径。明星直播带货是借用明星的名气获得关注。直播电商根本还是要通过货物自身说话。如果明星的带货，最后所带代言的货物低于购买者的期望的话，明星自身的形象也会随之受损。

责编 | 电商发布 方若

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