人脉经营经典实用课件：人脉=财脉(廖玉珊)pptx

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1、,人脉 财脉,美萨崎培训部廖玉珊,即,一个人的成功，15%可以归功于他人的专业知识，85%却要归功于人脉关系 成功学大师陈安之说：成功=知识+人脉，其中知识占30%，人脉占70% 美国前总统西奥多 罗斯福曾说：成功的第一要素是懂得如何搞好人际关系,人脉是你一生中最重要的财富,1、5个朋友决定你的一生 2、积累人脉，就是积累财富 3、人脉越广，机遇越多 4、每个人都可能成为你生命中的贵人 5、成功的关键在于借助别人的强大力量 6、成功=85%的人脉关系+15%的专业知识,1、5个朋友决定你的一生,你相信5个朋友决定你的富贵命吗？ 例：保罗艾伦 犹太经典塔木德中有一句话：和狼生活在一起，你只能学会

2、嗷叫，和那些优秀的人接触你就会受到良好的影响耳濡目染，潜移默化，成为一名优秀的人,2、积累人脉，就是积累财富,穷人与富人最大的区别就是穷人的朋友非常少，而富人的朋友却遍布天下,3、人脉越广，机遇越多,为什么他的机遇比别人好？（市场人员为例）,对于一个渴望成功的人来说，贵人就是其生命的一个支点，凭着它，你可以轻松撬起不轻松的人生，让自己的生命绽放美丽的火花,4、每个人都可能成为你生命中的贵人,5、成功的关键在于借助别人的强大力量,靠一个人的力量能做多少事呢？ 如今早已不是靠一个人单枪匹马闯天下的时代了一个人再有能耐，其力量也是渺小的，如同一滴水之于大海。所以，只有善于借助别人的力量，才能达到目的

3、地。（世界首富比尔盖次经常被问到，如何成为世界首富？他每次的回答都是，因为我请了一群比我聪明的人来为我工作）,人际关系是一个人通往财富 荣誉 成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用,6、成功=85%的人脉关系+15%的专业知识,如何开启人脉之门,1 、增加自己被利用的价值 2 、微笑是全世界的通用语言 3、即要善于表达，还要善于倾听 4、一诺千金，说到就要做到 5 、做一个善于同别人分享的人 6 、帮助别人其实就是帮助自己 7 、谦虚，让你处处受欢迎 8 、亲和力是一个人无形的魅力,1 、增加自己被利用的价值 2 、微笑是全世界的通用语言,3、即要善于表达，还要善于倾听

4、4、一诺千金，说到就要做到,5 、做一个善于同别人分享的人 6 、帮助别人其实就是帮助自己,7 、谦虚，让你处处受欢迎 8 、亲和力是一个人无形的魅力,拓展人脉，不错过，也不放过,1、你有社交恐惧症吗？ 2、你怎样为自己赢得深刻的第一印象？ 3、第一次就记住对方的名字 4、找对话题事半功倍 5、把对方放在心上 6、用肢体语言拉近彼此的距离 7、莫让友谊随着谈话的终止而结束 8、主动“曝光”自己，扩大影响力,职场升迁，人脉决定速度,1、适当表现自己赢得老板的青睐 2、以服从为天职 3、老板的脾性要摸清 4、让上司成为你升迁的贵人 5、向老板适度表示你的体贴 6、多多赞美你的同事 7、宽容一点，赢

5、得同事信任 8、让同事成为你的知心朋友 9、不要冒犯同事的“领地”,有关系，就有业绩,1、250法则，不可忽略客户背后的人脉资源 2、真心对你的客户感兴趣 3、超越客户的期望值 4、小小礼物，温暖客户心 5、利用特长吸引客户 6、多向你的客户说“谢谢” 7、换位思考比争辩更有效 8、像朋友一样去关心客户,用心经营，多个朋友多条路,1、经常问候你的朋友 2、雪中送炭让人铭记一生 3、为朋友保守“秘密” 4、距离产生美 5、播下真诚的种子，收获友谊之花 6、好朋友也需要明算帐 7、朋友面前放下你的优越感 8、尊重朋友的个性 9、冷庙烧热香，难时有人帮,人脉如山，淘出你的金矿,1、最多通过6个人，你

6、就能认识世界上任何一个人 2、互换人脉资源 3、MBA让你与世界鼎尖人才成为朋友 4、打开你的人脉圈 5、用点“心机”结交大人物 6、论坛，让更多的人走到一起 7、人脉的E时代拓展 8、让你的人脉走向“国际化”,轻松管理人脉，编织美好未来,1、管理名片，就是管理人脉 2、画出你的人脉图 3、判断你的人脉支持力 4、找到你的人脉网中的关键人物 5、拔掉人脉中的杂草 6、你的人脉网中缺少哪些资源？ 7、如何认识你想要认识的人？,善用人脉，攀登财富之颠,1、用一个人的100%。不如用100个人的1% 2、每个人都有可能成为你生命中的贵人 3、曲径通幽，求人有道 4、借助名人效应 5、抛弃冷战思维，寻

7、求互利双赢 6、让“红人”为你的前途铺路搭桥 7、人情不可透支 8、求人办事有乾坤，“买卖”不成人情在,广结生活挚友，积累职场人脉,人情就像银行存款一样，存入越多，时间越长，兑现出来的利息就越多 不要期望一个人付出100%的能力去帮助你，你要善于结交更多的朋友，让他们在关键的时刻付出1%的能力去帮助你,提升销售业绩，获得快速晋升,要想客户像朋友一样支持你，就学着像朋友一样去关心客户吧 为自己选择一位老板或者上司作为你的贵人，有他们的提携和帮助，你就能在最短的时间内攀升到更高的位置,叩开财富之门，享受幸福人生,穷人与富人最大的区别就是穷人的朋友非常少，而富人的朋友却遍布天下 人际关系是一个人通往财富 荣誉 成功之路的门票，只有拥有了这张门票，你的专业知识才能发挥作用,谢谢大家！,

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