“溜溜梅”母公司赴港IPO：时代少年团代言，三年销售及经销开支超9亿

瑞财经 刘治颖 4 月 16 日，溜溜果园集团股份有限公司（以下简称 " 溜溜果园 "）向港交所提交上市申请书，联席保荐人为中信证券、国元国际控股。

招股书显示，溜溜果园成立于 1999 年，基于 " 梅 +" 产品开发战略，公司已推出三大主要产品类别：梅干零食、西梅产品及梅冻以及其他梅产品（例如梅精软糖及梅茶茶汤）。

根据弗若斯特沙利文的资料，按零售额计算，溜溜果园 2024 年在中国果类零食行业排名第一，市场份额为 4.9%；同时，在中国梅产品行业的零售额排名第一，市场份额达 7.0%。同样按零售额计算，2021 年至 2024 年，溜溜果园在青梅果类零食行业及西梅果类零食行业连续四年排名第一。

2022 年至 2024 年，溜溜果园收入分别为 11.74 亿元、13.22 亿元及 16.16 亿元，年内利润及其他全面收益分别为 6843.2 万元、9923.1 万元及 1.48 亿元，毛利率分别为 38.6%、40.1%、36.0%。

2022 年至 2024 年，溜溜果园产生的研发开支分别为 2367.7 万元、3361.2 万元及 1894.8 万元，销售及经销开支分别为 2.83 亿元、3.09 亿元及 3.1 亿元。可见，其销售及经销开支逐年增长且远高于研发开支。

溜溜果园的销售及经销开支主要包括雇员薪酬开支，与线下营销活动有关的营销开支、线上精准营销成本及电商平台直播开支，主要涉及品牌大使的品牌推广活动的广告开支，及运输开支，主要指与向客户交付制成品有关的运输开支。

其中，2022 年至 2024 年，溜溜果园营销开支分别为 6965.2 万元、7709.7 万元及 6074.7 万元，广告开支分别为 6666.4 万元、7421.5 万元及 7902.2 万元。

据瑞财社查阅，早年间杨幂的一句代言广告台词—— " 你没事吧、你没事吧、没事就吃溜溜梅 "，让溜溜果园乘上流量的东风。

招股书披露，溜溜果园通过精心策划的明星及 KOL 合作，利用影响力平台及庞大的粉丝群体，确保公司的营销活动能够有效触达目标受众。过去十余年，溜溜果园的全国知名品牌代言人一直是公司品牌推广的核心人物，她的现代化励志形像完美契合公司的核心价值。长期以来，公司的营销活动一直围绕她传达标志性的广告语，不仅强化全国消费者对公司品牌的认知度，同时构建深厚的情感联结。

在过往明星营销的基础上，溜溜果园策略性拓展合作对象，以迎合新兴消费趋势与偏好。溜溜果园与热门团体 " 时代少年团 " 的合作旨在精准吸引 Z 世代消费者。该活动亦引发热议，在社交媒体平台的浏览量超过一亿次，评论量超过一百万次。

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