CSI明星赞助趋势简报：中坚实力派重受青睐，周迅舒淇们正在回归

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说明：《CSI明星赞助趋势简报》是秒针系统联合中国广告协会代言人委员会共同推出的明星赞助趋势分析简报，月度更新，旨在基于秒针系统CSI明星甄选系统真实、有效的明星商业价值数据，结合当月明星赞助市场现状，捕捉明星赞助最新动向，为品牌甄选合作明星提供价值参考。

近日，实力派女歌手谭维维的一条微博长文引发争议。刚发新专辑的她坦言羡慕流量歌手，直言因为“做自己”而失去了市场。

她殊不知，如今的明星赞助市场正在经历微妙变化，此前极度偏向流量明星的市场天平，有了回调实力派艺人一侧的迹象。

继8月19日和9月5日，贴身衣物生活方式品牌「内外」和彩妆护肤品牌「红地球」陆续官宣王菲及舒淇为代言人后，10月，新时尚美妆品牌「完美日记」和服装品牌「海澜之家」分别官宣周迅和周杰伦为代言人。

四位新晋代言人，相比市场热捧的流量明星，共性明显：年龄超40+，拥有实力派标签，爱惜羽毛、不造话题、不蹭流量。

用钱投票的背后，从炙手可热的年轻带货偶像到稳扎稳打的中年实力派，品牌转变明星赞助风向究竟出于什么考量？

流量审美疲劳显现，

实力派发挥更稳定

长短视频激烈竞争的内容生态，让造星运动不断加速，层出不穷的新面孔，千篇一律的遴选机制，让观众的流量审美日趋疲劳。以造星王牌“婧”“创”为例，除本年度出道选手借流量红利资源较多，往期出道的选手中，商业价值持续在线的可谓凤毛麟角。流量制造加速的同时，跌落的速度也令人诧舌，流量代言引发的品牌风险事件屡屡发生。

物以稀为贵，流量盛行的时代，中坚实力派的优势开始显现，良好的口碑带来可观的品牌溢价，据秒针系统CSI明星甄选系统数据，4位实力派不管是历史表现、未来表现预期的硬实力，还是真实粉丝互动的软实力，都表现不俗。

以代言红地球和海澜之家的舒淇和周杰伦为例。既有口碑之外，两人未来均有作品上线，未来表现预期指数分别为4星及3星（5星满分），舒淇接下来将有5部大银幕作品亮相，周杰伦也有或监制、或主演的电影上映，其中一部还是大IP《极限特工4》。靠作品维持关注之余，舒淇和周杰伦在社交平台中也拥有更多的真实互动，两人微博真实互动率均超50%，粉丝质量较高。

年轻人之外，

开辟多元用户群

流量明星触达的目标用户，多为95/00后易于接受新事物的年轻人群，快消、美妆、服饰等品类产品迭代快，目标用户与流量明星粉丝较契合，但长期合作，会导致品牌触达圈层相对固化。基于此，为影响85/90后高消费人群，品牌在特定时期选择高国民度的国民实力派、强粉丝基础的实力偶像派，可弥补品牌覆盖的现实问题，拓展目标消费人群。

通过分析CSI数据库3000+明星的粉丝盘表现，我们总结出了五大典型明星派别，分别是顶流魔王派、实力偶像派、国民实力派、带货新生派、小众圈层派，这五大派别可以适配不同品牌营销目的、场景与预算，帮助品牌发掘潜在合作对象。

实力派艺人拓展消费群的同时，优质的形象还可为品牌做信任背书，提升美誉度，打造品牌形象，进行情怀营销，同时还适合做全渠道推广。

流量打响知名度带动销量，

实力派塑造品牌价值讲好品牌故事

在品效协同的营销目标激励下，不管流量明星还是实力派偶像，对品牌而言，不存在非此即彼，更多时候需要基于营销目标，进行组合及互补。

对于成熟品牌，品牌美誉度持续强化的同时，产品创新及品牌年轻化同样重要，年轻的流量明星既能带货，也助于品牌常新。对于新品牌，氪金基础好的带货爱豆满足了品牌短期扩大知名度、提升销量的需求，但当品牌从“初创品牌”迈向“成长品牌”时，树立品牌形象、传递品牌价值观更为重要，此时可以实力派偶像代言为主，流量及质感小众派为辅构建合作矩阵。

趋势案例分析之

完美日记×周迅

品牌升级代言典范

11月19日，新国货品牌完美日记母公司逸仙电商登录纽交所，成为疫情寒冬为数不多成功上市的中国公司。上市前一个月，这个成立3年的互联网品牌，官宣周迅为全球代言人。在此之前，其官宣的品类代言人朱正廷、赖冠霖、罗云熙，均为带货流量型男艺人。周迅是其合作明星中唯一的全球品牌代言人。

年轻品牌X中坚艺人的碰撞一经发布，便迅速引发大量讨论，赢得高关注，代言官微阅读量近2000万，视频播放近200万，据CSI明星甄选系统10月数据，周迅代言完美日记的代言知晓度达13.8%，带货指数及品牌资产提升力双高，且高于市场均值及周迅代言的其他品牌。

新品牌+国民实力派的组合，能够一炮而红，得益于周迅与完美日记目标用户群的高匹配。作为互联网品牌，成功上市后，完美日记需要快速提升品牌形象、扩大用户群规模，建立品牌护城河，作为美妆品牌，其目标人群的主要标签应该是美妆、时尚。

CSI数据显示，周迅的明星印象中，除了灵气、精灵等常规标签，还有时尚和精致，其粉丝中，具有时尚标签的人群占比最高。突出的时尚表现力和硬实力，让周迅不仅能为完美日记的品牌质感和格调加码，还可提升其品牌形象，两个特质成功助力完美日记实现从“拼销量”到“树立品牌新主张”的营销目标。

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