明
星
人
物
在房地产市场的风云变幻中，销售前线的团队面临着前所未有的挑战与机遇。本次我们采访了中原的销售经理杜金平，听她讲述如何在逆市下带领团队做出优异的业绩以及对未来的经营方向。
荣誉访谈
Q1
项目近期业绩喜报不断，
是怎么做到的？
杜金平分享到：我觉得可以“天时”“地利”“人和”这三个因素。在7-8月份的时候，项目团队成员在总监王总的带领下积极和开发商进行多次沟通，提前储备好促销政策，包括选取部分楼栋进行下调备案价，制定送装修的执行政策等，这个过程也是长达2个多月的时间沟通确定下来。
到了9月份时候，全国各地一线城市开始涌现楼市购房利好政策，包括深圳购房热度的急速上涨，说明楼市开始回暖，购房者热情开始上涨，因此我们将前期储备的促销政策，选在中秋节开始执行，策划团队对线上线下推广全面铺排，每天的促销喜报单图持续转发，销售团队也是积极邀约前期意向客户复访，总监王总也和各大渠道负责人维系沟通，全力主打项目。
国庆期间还邀请了3位粉丝量超10万地产大v全天候直播，导客引流。在总监王总的带领下和开发商全力支持，项目团队上下一心，全力以赴，才创造出如此佳绩。”
Q2
在项目热销过程中遇到哪些挑战，
如何应对呢？
杜金平提到：“项目热销过程中，上客量也是急速增加的，每天都有几十批客户的到访，现场的销售也是忙的不亦乐乎，这个时候也是和总监王总进行沟通，组内其他项目协调销售、策划过来支援。针对支援的策划、销售进行培训项目说辞、在售楼栋户型，促销政策的执行细则。制定专属的看房团队及动线，销售接待客户，了解客户需求户型面积，由策划带客户看指定的户型产品，策划在带看过程中，进一步介绍整个小区的概括，社区配套及户型产品的亮点，带看完后在与销售同事汇报客户带看的过程中的情况，从而方便销售逼定客户，销策协同作战，快速逼单。
同时在客户增多的基础上，也要求渠道驻场同事熟悉项目情况及产品优势，在自家渠道进行针对性推盘，精准导客。同事与电商进行密切沟通梳理客情，复盘当天到访意向度高客户，为二次邀约复访做铺垫。”
Q3
展望未来将如何带领团队经营好
并持续创造更好业绩？
杜金平分享到：“首先要加强销售功底，提高逼定能力，市场利好政策，竞品分析、执行政策培训的工作；其次是帮助销售人员梳理各自客户情况，能够在本项目成交的给予销售同事相对应的逼定口径和邀约复访技巧。而且实时监督销售个人的目标分解完成情况，对于未能完成目标的同事给予帮助。
最后是持续加强销售人员之间的联合作战能力，互相配合完成销售目标，创收业绩。”
通过这次采访我们看到了带领销售团队的坚守与突破的重要性。在市场变化的浪潮中，她们凭借自己的努力和付出，为个人实现了业绩的突破，为公司创造出更好的效益。未来，我们期待更多像杜金平这样的销售销理，为公司的业绩贡献自己的力量。
—— 编辑：销售发展中心 ——返回搜狐，查看更多
