明星在公众领域有一定影响力，可以说是目标群体的“意见领袖”，能够对目标群体产生影响，具有强大的说服、使信服能力。在招商时，拥有明星代言人的企业往往比没有明星代言人的企业更具有竞争力，更受商家青睐。
借助明星代言人造势招商固然有效，但企业要想把明星代言的价值运用到极致并不容易。
首先，明星的美誉度越高其可信度越高，对企业的好感度更高。选择明星代言某一品牌，凭借明星的领袖魅力，企业便可将明星魅力转移到产品上，转化为产品的内涵，以赋予产品新的活力和亲切的联想，是企业对外的一张明信片。加盟商或者经销商在看到明星站台后，内心更有底气和信心选择与该企业合作。
其次，代言人和代言品牌的曝光率越高，对企业的印象更深刻。虽然明星自带流量和人气，能够达到一定的宣传效果，但只靠明星个人并没有将这一宣传效果发挥到最大化。企业在签订了代言人之后，进行线上线下广泛的广告宣传，将这一消息释放出去，更能吸引加盟商、经销商的关注，彰显企业实力。
最后，借势明星名义开展招商，能够更大程度为企业招商助力。在以往的招商中，企业往往会聘请具有较高社会知名度的人才担任招商大使，以达到吸引客商投资兴业的目的，而明星代言人刚好能够担任这一“职位”。正如今年六月份，双汇企业在签约明星万茜为调味品代言人的同时，举行全国招商启动仪式，让招商会吸引力百倍增长。
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