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电影产业管理 第一讲 关于好莱坞 好莱坞电影产业的经营策略 （一）定位消费群体，有针对性的使用不同的营销组合策略。 （二）将成功的影视产品系列化、连续化，打造品牌。 （三）利用明星策略建立品牌忠诚度。 （四）电影副产品的商业化运作。 （五）建立实时记录经营活动的会计制度按活动分配管理者成本。 （六）采用窗口化的行销模式。 二、好莱坞电影和国产电影整合营销的成功案例分析（《盗梦空间》）（《杜拉拉升职记》） 例《达·芬奇密码》 历时3年，花费1.25亿美元，3天完成2.24亿美元销售收入，实现179%的投入产出比。 利用选角风波制造新闻： 电影开拍不久就传出：法国总统希拉克曾经介入到《达芬奇密码》的拍摄中，他提出对该片的拍摄提供帮助，并提议让其女儿的好友出任片中女主角。 “达芬奇密码号”专列提升《达芬奇密码》的人气。 作为第59节戛纳电影节的开幕影片，欧洲之星公司特别为《达芬奇密码》准备了一列装饰一新的命名为“达芬奇密码号”的特快列车，这列火车载着剧组从英国伦敦直达戛纳，行程1412公里，打造了吉尼斯世界大全的“最长一站式火车旅行世界纪录”。 与索尼爱立信手机合作提升影片价值 在与索爱的联合推广过程中，借助索爱的零售渠道，将《达芬奇密码》的海报覆盖到手机销售的每一细部。 索爱在即将上市的新机型中，内置了《达芬奇密码》的图片、片花等内容，并专门根据影片设计了相应的手机游戏设置在手机中 举办《达芬奇密码》解密之旅：挑战者在规定时间内破解6个迷题，就有机会用最新索爱手机，借助全球定位系统体验巴黎终极神秘之旅。 第三讲 中国电影的经营管理 电影生产的三种制度。 明星制度：把最优秀的明星作为电影生产中的核心。 一是明星签约制，即明星与制片厂商签订合约，每年为制片厂拍摄多少部影片，获得多少报酬，以及违约会遭受到什么惩罚，也就是通过合约的形式的使明星隶属于制片公司，当时签约年限一般在七年以上，明星成为公司的财产；二是指大制片公司重要影片的生产、宣传都围绕明星进行，从而使明星成为影片的品牌，成为企业进行产品差异化，和其他对手竞争的重要手段。 在资本主义的贸易体系中，由于有了明星制，制片业有了属于自己的“预定市场”，明星的名字和形象成为了影片的商标，从而建立起了观众对于电影的消费吁请结构，因而影片的销售量、票房收入便可以相对稳定。 制片人制度：制片人是电影的主人。 首先在美国电影也出现的生产制度。在这种制度下，影片的真正主人是制片人。电影导演和照明技师、摄影师、布景设计师一样，只不过是每周领取一定报酬的受雇者而已。制片人拥有对主题、明星和技师的选择、剧本和蒙太奇的仔细推敲、布景和服装的监督等等大部分权利。制片人是决定艺术成败的一切因素的主人。 制片人关注的是影片的经济效益。明星制度是前台，制片人制度是后台。制片人的责任就是监督从剧本到推出影片的所有生产阶段的工作，了解市场行情承担各种风险。 导演制度：把最优秀的导演当做电影生产中的指挥者和管理者。 在影片摄制的全过程中，建立以导演为核心的创作班子的制度。在摄制组内，导演掌握艺术创作领导权和指挥权，遇有不同意见时导演有最后裁决权。导演中心制可以保证影片艺术风格、样式的完整统一，保证艺术质量。“导演中心制”概念来源于苏联，英美等国过去往往以制片人为中心。现已有所改变。 第五讲 电影及电影业的经济特征 有关文化贴现的内容 电影是满足人们精神文化享受的商品——存在文化贴现 1、什么是贴现？ 贴现是金融专业术语，是指拿没有到期的票据到银行兑现或做支付手段，并由银行扣除从交付日到到期日这段时间内的利息。 2、什么是文化贴现？ 文化贴现也称文化折扣，是指由于文化的差异降低了外国影片对本国观众的吸引力即满足程度，人们更愿意观看同类的、质量相同的本土产品，这就使外国发行商/播映商获得的潜在收入减少。这种外国影视产品在价值上减少的百分比，就称为文化贴现（cultural discount）。 文化贴现＝（国内相应产品的价值—进口价值）/国内相应产品的价值 3、文化贴现对电影业发展的意义： 第一、文化贴现影响着电影的受众范围和盈利能力 第二、文化贴现导致本土市场规模大的国家的电影业获得了比较优势。 第三、有效的规避文化贴现，可培育我国电影产业的核心竞争力。 如何规避文化贴现 1、策划时就应该避免主观创作 2、制作包含人类共性的影片 3、增加文化含量低的电影消费体验。 4、采取国家联合制片的做法。 5、采用通行的电影语言 第七讲 电影产品 二、电影产品生命周期 产品生命周期：是指产品被投放到市场到产品被市场所淘汰的过程，就好比是一个生命体的生命过程，所以有的时候我们也把产品的生命周期叫做产品的市场寿命。 产品的生命周期会有一些阶段性的特征，通常来说我们可以把产品的生命周期划分为导入期、成长期、成熟期和衰退期几个

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