明星品牌的“美妆必败”魔咒为什么破不了？

发布时间：2025-05-08 20:15

核心提示：看国外的明星超模们自创的美妆品牌做得顺风顺水，赚得盆满钵满，国内的明星们终于坐不住了。从早前的张庭、郭德纲、刘嘉玲等等，到最近的范冰冰，明星们对创立美妆品牌是情有独钟。

　　看国外的明星超模们自创的美妆品牌做得顺风顺水，赚得盆满钵满，国内的明星们终于坐不住了。从早前的张庭、郭德纲、刘嘉玲等等，到最近的范冰冰，明星们对创立美妆品牌是情有独钟。

　　但回头数一数，除了张庭自创的微商品牌虽然饱受质疑，但还算稍微成功以外，其他明星自创的美妆品牌，基本上都偃旗息鼓了。

　　明星们的“美妆必败”魔咒

　　明星跨界化妆品行业自创品牌的案例越来越多，但后来的结局都不是很美好。我们不妨来看看那些年明星们轰轰烈烈推出的自创美妆品牌：

　　2014年羽泉推出羽泉男士运动醒肤系列，那时还搞得声响挺大的，拿了个《型男志Men's JOKER》男士理容大典的年度最佳明星主理劲能醒肤产品的奖项，不过现在貌似全网都搜不到这款产品的售卖，在羽泉的微博上也搜索不到宣传推广这款护肤品的踪迹。

　　相声演员郭德纲，2014年推出号称“以医学标准研发生产的专业美容护肤品牌”的碧波水面膜，至今也是不咸不淡。

　　在郭德纲的个人微博里，如今也搜不到有关“碧波水”的字句。虽然淘宝网上还有相关的产品在售，但基本都是个人卖家，而且产品的宣传介绍里，也没有郭德纲的字眼儿。看来，郭老师基本对这个面膜是不闻不问了。

　　2014年刘嘉玲也曾自创面膜品牌，据说三个月后被人家收购时亏损了200多万。虽然目前淘宝上还有嘉玲面膜售卖，但成交数量可以忽略不计。

　　还有2016年7月郭富城和屈臣氏及法国LMC实验室合作，推出Aa Kode奢睿，推出之后由屈臣氏独家代理，但销量好像也是没什么水花。

　　在郭富城个人1305万粉丝的微博上，也只有三条Aa Kode关于微博，其中两条还是同一天发的。看来这位郭老师对他的美妆品牌也是心如止水了吧。

　　以上，只是随便梳理了几个明星自创的美妆品牌，虽然明星的影响力各不相同，但自创美妆品牌的结局都一样的：不好。

　　自创美妆品牌的结局都不太好的原因，其实也差不多：缺乏品牌运营能力。

　　“美妆不败”取决运营能力

　　为什么明星们如此热衷于自制美妆品牌？

　　其实很简单，因为美妆自有品牌的毛利率可很高，如此高的利润自然让各大明星们都开始涉足美妆圈了。

　　这些自创品牌依托明星们的自带流量，有时候只要发发微博，就能实现销售额的猛烈增长。在某些情况下，销售额甚至比传统美妆大牌还要高。

　　明星们都不傻，自然也能看懂这一点：与其用自己的流量去为商家代言变现，倒不如自己当老板做品牌来变现，获得的利益远远大于代言的费用。

　　打个比方，郭德纲的微博目前有6800万粉丝，如果哪天郭老师的手头紧了，可以定做1000万件“德云社”（也可以是其他名字比如“锅粉”）牌T恤衫，然后在微博上签名售卖，一件只赚两元钱，众多粉丝一哄而上一抢而空，用不了两个钟，2000万的纯利润就能到手，比他花几天时间去开一场相声大会还挣钱。

　　所以，自创品牌对于所有的明星来说，已经成了很大的诱惑。

　　纵观目前明星自创美妆品牌的盈利模式，基本都是用“自带流量”的套路：利用自己的明星光环积累起来的数量庞大的粉丝群来买单。

　　范冰冰也是这个套路，早期所有经她推荐的产品都卖断了货，真是“冰冰一张嘴，代购跑断腿”。

　　就在有人戏谑范冰冰“是一个被演艺事业耽误的美妆博主”时，她自创的美容仪器品牌就横空出世了，立马就有不少粉丝在其官方微博下表态：“相信冰冰！”“买买买！”

　　然而上文也说过了，这么多明星自创美妆品牌之所以都结局不好，原因是什么呢？

　　其实原因很简单，是看明星有没有品牌运作能力。毕竟一个品牌绝对不是贴标签就能做起来的，需要明星的亲自参与和专业团队的打理，品牌的变现能力更多取决于运营能力，所有成功品牌的背后，都站着一直专业的团队。

　　但目前大部分明星的自创品牌，属于玩票或者说“收割”（说“圈钱”太俗了）性质的，利用自带的流量圈一波快钱。明星自身其实没有什么品牌运营能力，也很少花重金去请一个专业的品牌运营团队来打理。

　　她们的自创品牌，大多数是找一家OEM工厂生产，然后贴上自己的商标。产品研发、生产品控、市场营销、渠道运作什么的，统统木有，这种品牌一时半会还能让粉丝撑着，日子久了铁定撑不住。

　　当然，明星们一般不会担心这个品牌能做多久，反正这个玩完了还能再出一个新品来“收割”粉丝的钱包。

　　虽然美妆经济很诱人，但相比明星自创衣服或鞋包品牌，自创美妆品牌更需要有产品的研发和品牌的运营能力。

　　因为美妆品牌需要一定的技术含量，需要面对雅诗兰黛欧莱雅宝洁等这些国际大牌，它们哪一个都不是省油的灯，你一个初创的明星美妆品牌能干得过？人家这几十或上百年的专业国际大牌可不是白混过来的。

　　因此也有人怀疑：“明星们真的会用自己的品牌吗？”她们担心，这只不过是明星们在收粉丝们的“智商税”。所谓的自创明星品牌，也不过是明星们用来圈钱的工具而已。