明星营销如何打造爆款？Labubu的走红之路给出启示

Labubu，这个源自中国的潮流玩偶，其影响力已经远远超出了国界，从东南亚一路风靡至欧美。在美国洛杉矶、英国伦敦、意大利米兰等地的泡泡玛特旗舰店前，夜幕还未完全褪去，就已排起了长龙，数百名潮玩爱好者为了抢购这款热门单品彻夜守候。同时，泡泡玛特官方App也因Labubu的热度飙升，成功登顶美国App Store购物榜，总榜排名也跻身前五。

Labubu的爆红之路并非偶然。去年，BLACKPINK成员Lisa在社交媒体上分享了拆箱视频以及怀抱Labubu玩偶的合照，这款玩偶迅速在欧美社交圈走红。随后，蕾哈娜、Dua Lipa、Emma Roberts等欧美明星也被拍到携带Labubu挂件，明星效应瞬间点燃了大众的热情，众多KOL也敏锐地捕捉到这一潮流趋势，纷纷加入其中。一时间，各大社交平台上涌现了大量关于Labubu的种草内容，甚至BBC都对其进行了专门报道。

Labubu的成功案例让我们重新审视明星营销的价值。尽管一些艺人翻车事件让品牌在选择明星时更加谨慎，但不可否认的是，明星营销仍然具有不可替代的价值。明星作为稀缺的注意力节点，自带巨大流量和高话题热度，是品牌快速打开市场、提升知名度的捷径。

明星营销的核心在于其稀缺性和不可替代性。在碎片化的时代，人与人之间的连接变得疏离，而明星作为能够聚集大众注意力的稀缺资源，其价值愈发凸显。一方面，明星拥有广泛的影响力，基础粉丝量大、关注度高；另一方面，明星的个人特质鲜明，形象深入人心，在特定人群中拥有高认知度。因此，品牌选择明星合作，要么追求热度高、流量大的大明星，覆盖更多人；要么寻找与品牌形象、产品定位契合的明星，利用明星的话题热度点燃契合感。

例如，森马选择徐志胜作为品牌代言人，看重的是其国民感和接地气的形象。这次合作不仅话题度满满，还成功拉近了品牌与消费者的距离。微博上，“徐志胜卖羽绒服一定是销冠”的话题热度在一周内破亿，森马品牌代言人张新成也在微博上互动调侃，进一步提升了话题的热度。

对于新品牌而言，明星营销更是快速突破的捷径。借助明星的背书和粉丝影响力，新品牌可以快速进入市场，建立品牌认知。护肤品牌谷雨在邀请杨紫担任代言人后，短短三个月内实现了40%的销量增长，就是一个典型的例子。而对于大品牌来说，明星营销则是巩固和提升品牌形象的重要手段。通过与明星合作，品牌可以建立起与明星的紧密联系，让消费者在看到明星时就能联想到品牌。

在社交媒体时代，明星营销的效果被进一步放大。明星发布内容后，粉丝的转发、互动评论甚至二创，都能迅速在社交媒体上发酵，形成巨大的传播效应。阿迪达斯的SAMBA系列德训鞋就是一个成功案例，得益于Jennie的同款穿搭，该系列吸引了大量粉丝效仿和二创转发，销量一路走高。

更重要的是，在社交媒体上，明星营销不再只是品牌与明星的简单合影。通过多样化的玩法，品牌可以盘活明星的价值，让消费者通过明星认识品牌、理解品牌并最终认可品牌。例如，特步签约王鹤棣后，结合其青春、潮流的形象，打造“特别棣带”标签，推出了一系列符合代言人气质的产品，成功将艺人的特质转移到品牌上。

品牌还可以邀请明星担任“体验官”，用明星的亲身经历为产品背书；或者主动下场玩梗、回应粉丝诉求，拉近与明星和用户的距离。绝味鸭脖邀请范丞丞担任代言人就是一个生动的例子。在范丞丞被调侃“脖子很美”后，绝味鸭脖顺势而为，不仅签下范丞丞作为代言人，还在官宣时准备了紧跟热点的抽象视频和大量玩梗海报，与粉丝在社交平台互动，成功打造了接地气的品牌形象。

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