贾乃亮带货翻车，收高额费用却销量惨淡，“售后”责任难逃

某服装品牌的老板公开批评贾乃亮，表示与他的合作效果不佳。

该品牌的创始人在直播中分享道：“之前我们与许多网红明星合作过，例如贾乃亮团队，现在大家都称他为带货之王，但当时我们团队认为他非常火爆，因此投入了不少资金，至少几百万进行带货合作，然而后来的效果却非常一般，实际效果与预期相差极大，收入也很少。”这位创始人还提到，网红凭借影响力和价值收取高额费用，企业面临很大挑战，需谨慎对待。

该品牌的创始人在11月1日首次直播时所说的话，当天就登上了热搜，四天后不仅没有降温，反而跃升到热搜第二的位置，但贾乃亮方面始终没有作出回应。理不辩不明，接下来将从多个角度分析，究竟是谁的问题？

从品牌方的角度来看，选择明星网红进行带货投资数百万，主要考量有两个方面。一是迅速提高产品销量，从而获得利润，直播带货的核心目的就是营利，品牌与明星网红合作，自然也是为了赚钱；另一方面则是借助明星网红提升品牌知名度，增强行业影响力。这也是品牌选择与贾乃亮合作而非更具带货能力的网红的原因。然而，本质上提升品牌知名度并不是首要目标，主要还是为了盈利。如果投资的数百万没能带来回报，品牌方肯定不乐意，倒不如用这笔钱请明星代言，至少在未来一两年内可以享有明星的肖像权，而不仅仅是带货那段短暂的时间，还没有看到成效。

因此，站在品牌的角度来看，几百万的投入如果没有达到预期效果，那我在直播中吐槽又有什么错？一件商品质量差、一次餐厅食物味道不好都可以抱怨，为什么花费数百万如果没有效果就不能批评？这是消费者的权利。

站在贾乃亮的角度，他也会感到委屈。

不需要查找数据，如果贾乃亮的带货能力差，与他合作的品牌效果不好，他不会直播几年并且一直坚持到现在。这表明品牌创始人所说的“带货效果非常一般”只是个别现象，大多数品牌的效果应该都能达到预期，甚至超出预期。该创始人也提到贾乃亮如今被称为“带货之王”，肯定是有真本事的。那是否应该反思一下品牌自身的问题呢？

因此，不少贾乃亮的粉丝将责任推给品牌的设计，甚至提议创始人亲自带领团队引入新的设计师，推出一系列全新的服装，以全新的形象呈现给消费者，或许会更加有效。潜在意思是，你们的设计已经落伍，当前的主流消费者已经不再喜欢。

从另一个角度来看，品牌创始人只对贾乃亮进行了批评，并没有提及其他带货主播！如果其他主播的销量都很理想，唯独贾乃亮的业绩不如预期，那又该如何解读呢？

从行业的角度来看这次事件，持中立态度的人会意识到，争议的产生既是行业内部的缺陷，也与贾乃亮团队的问题有关。

首先谈谈贾乃亮团队的问题。作为顶级带货主播和像贾乃亮这样有影响力的明星，背后必然有一个强大的选品团队，负责筛选品牌和产品，确保质量无误，并评估带货效果，以防直播销售出现问题和意外。如果这次被批评销量不理想的美邦，其产品质量本身存在问题，那为何一开始不选择拒绝合作？相信曾被贾乃亮团队拒绝的品牌并不少吧？若其他带货主播的销量尚可，而自己带货的销量却不佳，那是不是也应该反思一下自身的原因呢？

接下来谈谈行业的缺陷。

直播带货正在火热发展，市场鱼龙混杂，许多明星在带货中翻车。美邦创始人的揭露，说明了贾乃亮为何近年来如此热衷于直播带货。顶级带货主播的收入主要由坑位费和销售提成构成。正常情况下，创始人表示若销售未达预期，销售分成自然不会太高，几百万应该是坑位费。试想一下，贾乃亮仅这一个品牌就能获得几百万的坑位费，加上其他品牌，一场直播能赚取的金额有多少呢？

这要比辛辛苦苦拍摄几个月的电影和电视剧轻松得多吧！因此，贾乃亮已经五年没有新电影上映，电视剧今年仅有一部，综艺节目也只有《极限挑战第十季》一档，他几乎全心投入直播带货，而他的童乐影视则由其他部门的员工进行运营。

核心问题依然是几百万的坑位费，假设没有如此高额的费用，美邦创始人也不会发表怨言。根本原因在于直播带货作为一种新兴的销售模式，相关制度与政策尚待完善。如果能像限制演员片酬那样，为坑位费设定一个合理的范围，并制定销售额承诺制度，未达预期则比例退还坑位费，或许这样的争议就不会出现。

归根结底，直播带货原本应是品牌方增加销量、带货主播获得提成、消费者购得物美价廉商品的三赢局面。这次争议让品牌方和贾乃亮都失去了面子，双方都应进行反思。

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