张艺兴成为茅台文旅首位代言人，能助力品牌年轻化吗？

发布时间：2025-05-09 11:49

茅台去年底的经销商大会上提出“三个转型”：客群转型、场景转型和服务转型。具体说就是“为年轻一代打造饮用茅台的独特情绪价值和社交场景”，茅台文旅很适合做这件事，请张艺兴代言也有这样的考量。

1. 白酒被年轻人抛弃对各大酒厂都是个头痛的问题

我国尚未有全面的统计数据，可以看看日本的。按照日本国税厅 2016 年调查，日本男性 50-69 岁年龄有饮酒习惯的人数占比超过 50%，而 20-29 岁年龄层中只有 14.5%的人有饮酒习惯。

而且年轻人不仅当下不喝酒，自己老了也不喝，而且那会新一代年轻人也大概率不喝，为了避免这种情况出现，茅台等酒厂都开始进行“年轻化、时尚化”的努力。

茅台前任董事长的办法是跨界，做茅台冰淇淋和茅台咖啡，虽然销量不大，但吸引年轻人首次品尝茅台效果很好。

新董事长一上来就推翻了之前的布局，说要压缩业务，一副保守经营的模式。但管理稳定后，在去年也提出“三个转型”：客群转型、场景转型和服务转型。“从渠道为王转向消费者端为王。”

具体做法是为年轻一代打造饮用茅台的独特情绪价值和社交场景。

2. 为什么说白酒需要打造社交场景呢？

酒类，尤其是有点价值的酒类，本身都需要自己对应的社交场景。

比如情侣约会的时候，大多会点红酒；年轻人庆祝某件事的时候会喝香槟；“商务范”精英们休闲聚会则会开XO。

茅台等白酒之前也有自己的饮用社交场景——传统酒席。但这种规矩多，年轻人多充当陪酒等身份的传统酒席，无论是身体感受上还是情绪价值上，都早就被年轻人反感。

茅台的确需要打造出一种能让年轻人接受和喜欢的社交场景了。

3. 为何说茅台文旅适合做场景化的探索？

茅台文旅全名是“中国贵州茅台酒厂（集团）文化旅游有限责任公司”，2013年成立，是中国贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司的全资子公司。

结合茅台品牌，推出了“工业旅游运营、文创产品开发、会展策划、巽风数字平台开发运营”四大核心业务。

其中“文创产品开发”业务，是茅台体系下唯一主要针对年轻人的子业务线，至少在观念上能了解年轻群体。

茅台文旅文创介绍明显针对年轻人

而且旅游运营中也比较适合植入“茅台饮用社交场景”，毕竟现有的茅台镇旅游项目中就有很多“品味茅台”的社交聚会环节。

团队年轻且了解年轻人，服务项目便于植入“饮用茅台社交场景”，所以茅台文旅的确适合作为茅台酒向“年轻化”方向探索尝试的先行部门。

但目前还没有进一步具体行动的介绍，签约张艺兴如果是用来推广饮用场景，那会是有益的尝试。要是就代言拍拍广告，就说明虽然嘴上找到了正确方向，但腿还是只会走老路。