【500万明星顾问访谈】Allen

   Allen Zhang  

2016年7月毕业加入华世先达，2018年业绩突破百万，其后每年回款都过百万，2021年迎来大爆发，一季度完成130万，二季度160万，三季度200多万，截至9月30日个人业绩突破500万！

为何Allen能如此稳定迅速且取得瞩目成绩，今天让我们一起来探索他的成长之路！

TALIKING

01

工作

Q1：从加入华世先达进入猎头行业，到突破百万业绩，是什么体验？

Allen  ：猎头是一个不断自我怀疑、持续提升的过程！

刚加入猎头行业也经历了一段瓶颈期，入行前半年经历了成单又跑单，这个阶段对自己是否适合猎头行业有过自我怀疑。但当时唯一能做的只有持续学习和坚持，我的第一单直到第二年春天才真正落地。

第一单对猎头很重要，可以帮助顾问建立对猎头行业的信心。当年入行做猎头出第一个正式的offer感觉很难，因为那时做的单子都比较大。第一个真正落地单子是某地产公司财务总监的Case，收了18万的服务咨询费，也是自己从业以来唯一一个地产的单子，印象比较深刻。

突破瓶颈期建立信心后，后续还比较顺利，我感觉自己一路成长遇到了很多“贵人”，无论是公司的Leader和同事，还是企业的HR，他们愿意带着你走。在这个过程中成长的意愿非常重要，别人带着你走，你得让别人知道你能够帮他解决问题，这样才能得到持续的关注和助力。

这几年业绩不错，今年业绩也迎来一个爆发点，但是自己依然会有焦虑的时候。适度的焦虑可以让人保持持续前进的状态。

Q2：作为百万顾问，你觉得平台资源和个人努力是什么样关系？

Allen：平台和团队都是巨人的肩膀 ！

    个人努力很重要，但公司平台也同样很重要。我的模式更偏KA，客户基本都是Leader协作一起BD的。好平台可以持续提供优质的客户资源，这样你能做出更高的业绩。

    我经历过行业转型，2020年因为疫情，之前服务的客户业务锐减，我从职能方向开始转到产品技术方向。得益于公司的资源积累和战略布局，经过半年的痛苦转型期后，又再次恢复了之前的业务状态。今年之所以有这么好的业绩，也得益于公司的客户资源和较好的商务条款，业绩和回款都会有保障，所以平台很重要。

   另外一点，我认为能做到百万业绩的顾问，都是有深度思考的，而不是单纯加班加点的努力：因为你需要不断的去思考、反思、总结与提升。如何把Case做成，这涉及到了行业、公司、职位、人选与客户的有机整合。

     我们公司有不少百万顾问，你可能平时看不出来他们有什么特别之处。但实际上，能做到百万的顾问一定会不断的去琢磨、去思考怎么提高自己。

     在个人努力过程中，团队老板带着我去见候选人也受益颇多，小伙伴身上也有很多值得学习的地方。记得刚入行自己不会打电话时候，会用心听优秀的同事怎样沟通，把他们的话术写在文档上，不断复制和模仿。

     有时候只靠别人教，效率会非常低，更多的是自己想学，你才会主动去记一些东西。

Q3：做猎头期间你经历的最大困难是什么？怎样调节克服的？

Allen：自我思考，敢于改变，贵在坚持！

度过入门瓶颈期后，虽然比较顺风顺水，但交付每个Case都有不同的挑战，因为每个候选人情况都不一样。在整个过程相对比较顺的时候，反而更应该思考如何提升自己，提升与客户及候选人沟通的能力。

今年虽然我业绩还不错，但去年是比较艰难且面临转型的一年。因为疫情，很多客户招聘都受到影响。我去年开始转技术产品方向，虽然很快出了一些单子但短期内都没有落地，直到今年，这些Case才陆续落地。转型过程中比较煎熬，后面经过半年的转型慢慢找到了突破新领域的方法，这也得益于公司的客户资源。其实当时转型也不是外企客户做不下去了，外企客户招聘需求有削减但还有单子，自己觉得这样持续下去不是长久之计。有时候是环境逼着你不得不往前走，综合就是外部环境加上自己内心想做一些改变。

猎头讲求长期主义，专业度是需要长时间积累的。我个人目前主要做产品研发类职位，现在跟一些技术方向的专家沟通，他们会让我讲一些东西，如果不在我的知识范围内，我会告诉他们我不太懂。对于工作中不太懂的内容，我的建议是尝试去学习，你只要愿意学，候选人也会教你。

Q4：做了5年猎头，你的内驱力源于什么？

Allen ：猎头对我而言，最大的动力还是成长和赚钱。

 第二点，相对于其他类型工作，猎头更考究知识和阅历的积累性，我还是挺享受这个过程的。

 其三，虽然整个过程的周期比较长，但当成功的那一刻，你会享受那种成就感。

虽然总是提到运气，但也不仅仅是运气。首先你要有意愿去做成这个事情，认真去做，然后你才可能成功。我一直认为一个业绩能做八十万以上的猎头，他们寻访人选的逻辑是相似的。可能有一些顾问，他找人的方式很新颖，我们公司的确是有这样的顾问，这个得承认，比如公司里的另外一个顾问寻访高校教授资源的方式很特别，一般人学不会。但大多数高产顾问，底层逻辑都没有问题，无非是谁更早接触到候选人、谁更早拿到职位方向、谁反应更快，所以也要时刻保持高效的工作状态。

TALIKING

02

生活

Q1：对目前的工作和生活是否满意？

Allen ：非常满意！我个人比较佛系，但是我觉得如果你想成长和赚钱，适度的加班是必要的。

 加班这个事情对于一些做三年以上的成熟顾问来说，混时间的加班没有意义。简单来说，当你发现加班可以提升自己，同时可以挣钱，无论多晚你都会工作。包括我自己也是经常在晚上12点多还和客户或者人选通电话，当有自己目标的时候你会觉得都值得！

Q2：有什么兴趣爱好？如何兼顾工作和生活？

Allen ：比较喜欢周末跟朋友打羽毛球，偶尔刷抖音，自己买了Kindle，会看一些玄幻推理类型书籍。我觉得工作和生活没有太大的界限。

   生活中有工作的时候就处理一下，也不是特别占时间。只要自己想办法去改变去做，生活和工作是可以平衡的。当你认为工作对你是有帮助的时候，你就一定会去做。

Q3：你眼中的华世先达和小伙伴是什么样的？

Allen ：我觉得这个平台非常好，每一位同事在这里都会想办法提升自己的能力。公司的学习平台“猎场达人”，我也经常进去看，里面有很多课程，干货满满。无论是内部系统的使用、领英搜索、网站搜索等实用技巧，还是外部客户解读包括行业资讯。猎场达人非常强大，能把课程看完的话，基本上能够把你塑造成高产顾问。我在上下班途中经常进去看和学习。

另外现在公司资源越来越丰富，刚开始我加入的时候，同期加入的人很少在半年内出单的，现在因为依据公司强大的数据库，包括闵总推行的客户解读与节点选单，能够在短时间内去赋能同事。现在我们的体系可以把一个成熟顾问能力copy到一个新的同事身上，这点也做的比较好，提高了整体的效率，公司整个流程和培训方式更加高效专业了。

大家眼里的Allen

Lemon：概括来说Allen注意力高度集中，做事非常有效率。专注到跟他说话都要提前预约的状态！他跟客户HR关系都特别好，可能比较重要的点就是“真实”，反馈客户和人选都不失真。另外他经常拜访客户是值得对接顾问去学习的。

Bill：他是一位“三强选手”——悟性强、执行力强、学习模仿能力强。告诉的东西一点就透，不怀疑被传授的方法、严格执行。反复研究简历、重复沟通联系上的人选，不断学习模仿实现超越！

Robin：他目标感非常强，总是在不断超越自己，刷新纪录！目测Allen今年突破600万大关问题不大。

Jack：专注+细节，顾问中最注重细节的一位，他是为数不多的注重推荐报告中是否多了一个空格的顾问；而且每次面试辅导也做的非常细致，Allen的邮件是一件艺术品。

Sam：他是一位专注、执着、有超高执行力的顾问。做事情方向感特别明确，比较纯粹；在交付时非常有耐力，持之以恒。我们客户方向领域比较多，他是知道自己的边界在哪里，不会很发散，一旦选定方向和节点岗位，就会开足马力、有始有终，不是那种挖井挖一半就停的人。在这个过程中也会灵活机动地根据客户需求做相应调整，及时互动并给到良好建议和市场信息。他跟同事关系相处得特别好，情商比较高，平时也经常跟小伙伴开玩笑。

HUNTSOR

华世先达

想跟Allen一样在猎头行业成就自己吗？加入这支充满热情、专业有序的大家庭，和我们一起乘风破浪、并肩作战！华世先达北京、上海、苏州、武汉、长沙、燕郊、天津办公室同步招聘中！

微信联系HR  Kate

网址：【500万明星顾问访谈】Allen http://www.mxgxt.com/news/view/1079973

相关内容

《明星来来来》×@任嘉伦Allen 专访完整版来啦！
请问怎样删除做微访谈时问明星的问题？做微访谈时问明星的问题，我不 爱问知识人
杨澜访谈录2010年访问了哪些人物
《超级访问》精彩明星访谈视频
Allen英文名
好家伙，@任嘉伦Allen 久宣夜和朋友深夜对谈这段哭戏简直太有感染力了…
50 万的明星访谈高价，为何让访谈节目陷入困境？
明星在线访谈回顾总汇
体育明星访谈主要问题
揭秘娱乐圈高昂访谈费，主持人爆料明星2小时访谈要价50万，揭秘娱乐圈高昂访谈费，2小时访谈竟需支付50万？主持人爆料明星价格惊人

随便看看