[小红书]：大促生意爆发 解码服饰闭环全攻略

大促生意爆发 解码服饰闭环全攻略 20 See陶然小红书商业服饰潮流行业平台专家 祖卡小红书商业服饰潮流行业平台专家 目录CONTENT 01618节奏及实战玩法 02热门生意品类洞察03闭环营销实操 04小红书电商新价值 01 618节奏及实战玩法 618服饰流量井喷，细分风格场景蓬勃生长商 销 笔记 店 铺 直播 买 手 直播 品 类 活动 同比增长219 成交趋势 趋势产品加速直接转化，在小红书种转一体 24年618服饰行业流量溯溪鞋 170 挂脖连衣裙 78 手串 46 正肩T恤 15 凉感内衣 12 141 儿童防晒衣 编织包 173 108 瑜伽裤 徒步鞋 41 同比增长23 24年618服饰行业风格搜索荷叶边短袖 夏日少女感 搜索量160w 防晒衣 蛋糕裙 德训鞋 吊带 搜索同比78 户外山系风 瑜伽裤 墨镜 编织包 徒步鞋 度假风话题浏览17亿 海岛度假风 吊带连衣裙 同比增长125 24年618服饰行业订单量 品类趋势 风格趋势 数据来源：小红书数据中台；时间周期：202451630vs202351630 搜索需求：服饰潮流大盘流量涨势良好 多波节点冲高，多样场景、品类机遇展现 24年vs23年56月服饰类目搜索指数对比 24年服饰潮流行业大盘流量 同比增长23 618第一波618第二波 婚礼季 30 20 旅游季 Y24Y23 618开门红 61当日618狂欢 泳衣 健身穿搭海边穿搭户外徒步鞋 夏季穿搭 防晒衣项链推荐编织包墨镜515651151652152653165610615620625630 数据来源：小红书数据中台；时间周期：202451630vs202351630 成交需求：成交飞速增长，爆发节点有前置性场景性 24年vs23年56月服饰类目成交指数对比62 615616 同比增长219 婚礼季 518519 512 618第一波618第二波 525527 出游季 629630 Y24 Y23 515651151652152653165610615620625630 数据来源：小红书数据中台；时间周期：202451630vs202351630 分阶段布局内容X人群常态运营，抓抢跑节点布局店播大事件时间节奏阶段1（51517）阶段2（518530）阶段3（531618）阶段4（619630） 核心策略 前期蓄水，内容占位 新品提前购，第一波爆发集中转化，第二波爆发 大促返场，出游季布局 预算分配 KFS比例 2030 352172 30 172 20 253 大场时间512518519；52552762；615616；618629630 内容策略 官号：新品内容测试；大促活动预告 蒲公英：新品上身搭配测款 官号：大促活动机制购买攻略透传；优质新品内容持续产出 蒲公英：产品上身测评；产品搭配思路介绍 官号：高转化内容持续补充蒲公英：产品开箱夏季出游内容补充 人群策略 品牌已种草人群Retargeting品牌人群（品牌搜索阅读店铺进店成交直播观看成交）行业人群品类人群同类品人群小众风格人群高级感穿搭人群 节促偏好价格敏感人群囤货偏好电商直播人群通投7020高级定向10搜索 小红书特色店播大事件超级单品 击中买点X人群，科学组货高效经营，实现单品GMV高突破爆品直播 明星大场上新大场超级用户 契合品牌调性的明星头部博主深度合作，带动品牌产品认知，塑造调性超级事件 优质内容深度蓄水，店播场域述说品牌故事产品理念，自造高点事件与产品深度联动的明星 彰显产品调性的博主内容符合品牌调性的创意事件 多场域联动爆发的高效协同符合趋势的超级单品 精细运营的人群策略 萨洛蒙X姜思达 以姜思达专业跑者形象塑专业认知，以尖带新生意突破明星大场萨洛蒙X姜思达店播大场品牌搜索域跳转 信息流卡片式推送 动态开屏 限量尖货 分时段正点秒杀 提场观稳销量 新品首发 全网首发上新引爆声销量 尖货带新品，限量带不限量款 营销策略： 明星X品牌深联动，塑专业调性 平台造势： 新品橱窗最大化扩散关注 姜思达人设：越野跑美神 强势蓄水：内容共创功能解读 周五六两日联播双专场模式赋能销售 货盘策略： 尖货新品引流，组合大货带量 品线辐射： 跑鞋入局，服配全品线生意突破 重磅首播 最优货盘组合引爆销量 惊喜返场 畅销品返场促购 羽绒服T恤户外包 品牌超级用户 意见领袖，升级品牌时尚力专场直播GMV 1071万 直播间平均客单价 2485元 百万销售额产品系列 3款 服配包；服饰抓绒衫T恤 多款售罄 数据来源：小红书数据中台截止到2024年9月 数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024年8月 白岚X绿杨春新品上新新品上新白岚X绿杨春新品上新店播大场 自造品牌大事件，精准蓄水多样店播内容精细投流，声销双收 品牌超级事件蓄水策略：周期长内容足店播策略： 在地文化货品上新投放策略： 科学配比精准人群 营销目标：种草（占比：20）营销目标：直播间支付ROI（占比：70）；直播间30s观播（占比：10） 灵感故事，塑造品牌影响力预热内容：50篇笔记预热，共计预热12天 店播策略：时长足内容好产品力强投放策略：通投拉满，精细人群助力放量10篇 KOS：活动介绍活动介绍 新品预告 新品预告 20篇 蒲公英：新品上身效果风格介绍 江南古韵通勤首饰 官号：新品设计灵 20篇感大场预告 在地循迹浅春穿搭新中式风格主播主理人通投 80核心笔记投放 20笔记封面投放 新品开价 主理人进店开启 80 20门店非遗文化POI人群 人群 投放占比 时长16h，三人轮播 契合在地美学室外园林 布景内容别致开播 高级定向 扬州清曲 演唱材质人群水晶人群 碧玉人群珍珠人群 白贝人群大漆螺钿工艺人群 非遗在地文化人群水晶人群 碧玉人群珍珠人群 白贝人群 预热人群：拉新为主，重点突破文化材质人群 预热笔记曝光50w 产品介绍有新 意新品 模特走秀吸引用户停留 开价小卡片 产品X在地元素 产品X新 整场观播5w 中式演绎 单日共计投放30w 数据来源：小红书数据中台；时间周期：2025412 预约人数2K 单场成交金额近120w 广告ROI3；广告GMV占比60 草本初色X超薄山茶花香氛内衣 以专业百搭无痕满足夏日穿搭痛点，通过超级单品实现站内生意新突破爆品直播品牌店播大场 品牌超级单品数据来源：小红书数据中台；时间周期：202538 击中人群X买点，提升品牌转化力矩阵直播搭建： 差异货盘X用户权益，促进下单转化直播推广助力： 基建完善X一键起量，提升拿量能力品牌货盘机制： 超级单品X平销货盘，满足多元需求在投笔记数 400篇 日均在投计划数 60条 日均新投笔记数 67篇 日均新增计划数 5条 销量TOP1GMV占比：48 卖点：无痕塑形明星同款 素材及计划勤奋上新，为品牌大场提供强基建 销量TOP2 GMV占比：27 卖点：小胸人群柔软舒适 销量TOP3GMV占比：7 卖点：内裤套装性价比高 超级单品文胸直播间超薄无痕诉求人群 趋势新品背心直播间可外穿搭配诉求人群 销量TOP4 GMV占比：1 卖点：常规厚度字母肩带 矩阵号直播间搭建，差异化新货盘获增量超级单品近30日GMV 400万 超级店播多日GMV 40万 5预算分配至一键起量，助力晚高峰拿量冲刺 七天无理由运费险，退换无忧促进转化 主播中控实时答疑，缩短用户决策周期 直播围绕大单品讲解，平销款及时解答 畅销款经营 常态化运营打爆款 小红书高效生意经营种转一体实现GMV突破 拓场景 延展爆款多节点多样穿搭场景 延长产品生命周期 造高点 爆款高点事件营销让产品走向常青趋势前瞻 基于用户真实需求洞察产品趋势 快速测款 找准买点切种人群 精细化内容实现快速测款 口碑发酵 真实用户穿搭内容反哺产品迭代维护产品口碑 潜力品发掘 何方方糖系列 多节点多场景营销，持续延伸产品生命周期，打造经典爆款畅销款经营何方方糖系列爆款运营场景营销多节点多场景拓宽单品渗透高点事件乘势明星同款热度，声销双爆闭环布局多场域成交，单品GMV成长 心智穿搭场景1个爆款，多种穿搭场景 情人节520七夕 人群需求策略： 内容： 特色定制礼盒，强调价值感 年轻送礼男性 约会穿搭女性 婚礼季 内容： 婚礼穿搭视觉，强调仪式感 人群需求策略： 备婚婚礼人群 五一出游十一出游季 内容： 户外出游场景，强调穿搭感 人群需求策略： 穿搭风格出游人 群 爆款持续营销，从爆到常青 万事都灵 代言人粉丝 玫瑰同款 泛娱乐人群破圈 多场域经营，爆款声销双爆 官号商笔 合作商笔 主理人 常态化店播 通勤穿搭 宴会穿搭 买手直播，多种搭配法则详解 消费场景提案，延长生命周期3 3 2 2 1 1 数据来源：小红书数据中台；时间周期：202411630 方糖系列GMV趋势 品牌搜索趋势 白岚小银豆 瞄准高热极简风锁定小银豆渗透高级感人群，单品快速打爆潜力品挖掘白岚小银豆潜力品挖掘瞄准趋势数据洞察，瞄准高增速风格 持续极致单品定位高增速风格 风格趋势前瞻，挖掘增长潜力风格下探，辅助选品乘势选品款式下探，锁定潜力爆品极简风 极简风 金属质感简单款式适合百搭行业种草人群品类人群 高级感穿搭精致白领精致中产场景风格词 小银豆精细运营场景X人群精细触达场景细化，内容矩阵搭建正式场合质感生活 日常通勤 找准人群强渗透，搜推精细配合优化发现场搜索场 投品牌词品类词品牌人群 放搜索增速114 搜索均 气质值 极简 128 奢华 温柔 百搭新中式 法式质感 中式42 设计感增速均值 复古 23 vint高级感 少女心 清冷文玩女孩 气泡大小：阅读量品牌店铺月GMV 300w 搜索指数 10 5小银豆单品全店贡献品牌精致白领人群渗透 数据来源：小红书数据中台；时间周期：2024111231 02 热门生意品类洞察 女装：重点关注体量大增幅高的女裤T恤裙装品类 背心吊带在今年春季及去年618期间均有较强增幅品类季节性：24年Q2VS24年Q1品类趋势性：25年Q1VS24年Q1旗袍纵轴：品类GMV增速 连体衣裤背心 吊带 T恤 气泡大小：24Q2品类点击UV 连衣裙 赛道增速 时尚 蕾丝衫雪纺衫 真丝上装 常规大码外套 西装西装裤正装裤 T恤印制 马夹上衣 毛针织大衣毛衣短外套 套装 衬衫 半身裙 牛仔裤 衫 单品类平均GMV 休闲裤 横轴：24Q2品类GMV体量纵轴：品类GMV增速 皮衣 毛呢外套背心吊带 羊绒衫西装 皮草 时尚套装 T恤 气泡大小：25Q1品类点击UV 牛仔裤 衬衫毛针织衫 半身裙休闲裤 风衣马夹 棉衣棉服大衣上衣卫衣绒衫 毛衣羽绒服 单品类平均GMV 短外套赛道增速 连衣裙 横轴：25Q1品类GMV体量数据来源：小红书数据中台；时间周期：202411630；202511331 女装：度假风连衣裙、舒适休闲T恤及垂感慵懒休闲裤增速高连衣裙 波点 GMV403 白色 GMV225 吊带 GMV190T恤 图案 GMV264 纯棉 GMV143 方领 GMV137休闲裤 条纹 GMV497 垂感 GMV251 直筒 GMV58 数据来源：小红书数据中台；时间周期：202441630vs202411331内衣：重点关注体量大增速快的睡衣家居服文胸塑身品类同时可关注季节性明显的乳贴及大体量的吊带背心品类季节性：24年Q2VS24年Q1品类趋势性：25年Q1VS24年Q1纵轴：品类GM 肚兜 抹胸插片胸垫 肩带塑身连体内衣配件

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