KOL的精细化营销！品牌红人挑选攻略

近些年来，KOL（关键意见领袖）营销越来越受到品牌方的青睐。

据秒针&中国广告协会最新发布的报告显示，2020年KOL 营销价值增幅超50%。小红书凭借着分享生活的平台属性、用户偏爱互动营销的消费习惯，已经成为各品牌进行KOL营销的重要战场。当红人种草已经成为营销常规操作，选择优质的KOL才能带给品牌额外的惊喜。

无论是品牌方直选KOL，还是委托MCN机构提供红人名单，都需要对红人进行背调以实现最好的推广效果。

1、KOL互动数据对比

KOL的粉丝数是最为直观的筛选标准，粉丝数越多的红人种草触达率越高，更有可能说服用户购买。

但在选择KOL时不能只看粉丝数，还要看KOL以往种草的互动数据。

KOL队伍素质层次不齐，有的可能存在刷数据等行为，两个细节可以作为参考帮助品牌高效选人。

1） KOL的赞藏数是否大于2倍的粉丝数。

2） KOL的评论数据表现。评论数据反映了KOL粉丝的活跃度，可以测试粉丝对种草产品的兴趣，而且相对于赞藏，评论数据最难刷（某刷评论工作人员给搜秀数据透漏，目前小红书的评论超过0.15元~0.5元一条，如果评论100条需要15元至50元之间），注水的可能性比较低。且一眼均可发现评论内容与作品内容不符的情况。

搜秀数据上线了作品互动监测功能，进行分钟级监测了解投放中期互动情况。

图片来源：搜秀数据

小红书笔记发出后，3-4天数据会趋于稳定，所以这个时间的笔记数据最有借鉴价值。

2、KOL主页内容质量和种草领域

小红书笔记质量不仅影响笔记收录和笔记排名，也是促进用户购买的关键。经验丰富的博主更了解平台推广机制和关键词布局，能够在文案中将种草自然嵌入到日常生活分享，保持统一的笔记风格；配图具有美感，通过花字突出种草重点。

KOL以往合作的品牌是背调的重中之重，best match是合作竞品产品少，关联产品多的KOL。

KOL合作竞品产品次数少，有助于帮助品牌占领用户心智；而合作关联产品次数多，则有助于帮助品牌实现长尾曝光，在搜索关联产品时也使得产品被看到。KOL以往合作竞品、关联产品的次数和数据表现是能够预估品牌种草的效果。

图片来源：搜秀数据

3、KOL粉丝和品牌用户的匹配度

很多品牌或MCN机构在选择合作的KOL时，只是简单粗暴的筛选KOL的类别如母婴、美妆、健身等，而忽略了KOL的粉丝组成。

KOL的粉丝组成影响种草笔记是否能实现有效曝光，如果KOL的粉丝并不是品牌的目标消费用户，空有流量也不能转化为购买行为，这种曝光是无效的。

因此，选择粉丝年龄、兴趣分布与目标消费者一致的KOL种草才能事半功倍。

图片来源：搜秀数据

在搜秀数据平台能够了解到红人粉丝的地域、省市、年龄、兴趣分布，是不是目标消费用户一目了然。

KOL营销已经走向了精细化的发展，选择最为契合品牌的KOL才能完成流量变现的“惊险一跃”。

因此很多MCN机构和品牌方在挑选红人时都需要参考第三方的榜单和数据，登录搜秀数据平台智能筛选KOL，高效搞定红人背调。

网址：KOL的精细化营销！品牌红人挑选攻略 http://www.mxgxt.com/news/view/1087643

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