创新销售模式聚合跨界资源果麦文化2024年营收同比增长21.76%

发布时间：2025-05-10 00:07

（原标题：创新销售模式聚合跨界资源果麦文化2024年营收同比增长21.76%）

果麦文化（301052）发布公司2024年年报与2025年一季报。2024年，公司实现营收5.82亿元，同比增长21.76%，虽然净利润受到影响，但公司主营业务保持稳定发展。其中，图书代理发行业务营收同比增长566.52%。主营业务毛利率保持稳健，图书经销、互联网图书销售毛利分别达43.61%、54.29%。

2025年一季度，公司业绩开局良好，实现营业收入1.24亿元，同比增长33.14%，净利润同比增长78.52%，扣非净利润同比增长75.75%。

稳健发展，提升主业经营韧性

2024年，中国图书零售市场面临深刻调整，行业整体呈现负增长态势。全年图书零售市场码洋规模1129亿元，总体图书零售市场码洋同比下降1.52%，总体（不含教辅教材）市场码洋同比下降4.83%。

得益于“出版+互联网”的创新商业模式，公司全年实现营业收入5.82亿元，同比增长21.76%，实现归母净利润4083.33万元，扣非归母净利润3655.89万元。其中，图书策划与发行业务、数字内容业务分别实现营收5.36亿元、1751.10万元，同比增长17.71%、28.23%，图书代理发行、其他商品销售业务同比增长566.52%、438.93%。主营业务毛利率保持高位运行，图书经销、互联网图书销售毛利分别达43.61%、54.29%。公司经营质量稳步提升，经营活动产生的现金流量净额9196.39万元，同比增长18.72%。资产规模逐步夯实，报告期末，公司资产总额9.53亿元，同比增长18.34%，净资产规模7.14亿元，同比增长6.44%，展现市场经营韧性。

销售革新，精准投送，深拓业绩第二增长曲线

作为诞生于互联网浪潮中的新出版企业，果麦文化以“出版+互联网”为核心商业模式，深度践行“以微小的力量推动文明”的企业使命。凭借敏锐的互联网洞察力，公司在微信、微博、抖音、小红书等平台发展初期，便搭建起覆盖公司、作者及知名媒体人的超143款互联网产品矩阵。通过持续输出图文、音频、视频等多元内容，公司互联网用户规模从2023年底的9008万跃升至2024年底的9900万，增幅达9.90%，其中10万粉丝以上的账号数量从69款增长至83款，公司运营有“易中天”“罗翔说刑法”“戴建业”等众多知名账号。

果麦文化创新打造行业领先的“CBC”销售模式，深度打通“2C+2B”销售链路。公司依托覆盖一百余款账号的互联网产品矩阵，精准触达近亿用户，以契合用户需求的内容与产品信息推送为切入点，在图书上市初期通过自营渠道实现精准“2C”销售，快速引爆话题热度；借助用户的主动搜索、社交平台转发及口碑传播，将流量高效引流至当当、京东、天猫等电商平台及代销渠道，实现“2B”销售的裂变增长。在图书产品生命周期后段，针对代销商退库的滞销图书，公司充分发挥内部账号资源与外部达人合作优势，再次激活“2C”销售场景，有效化解库存积压风险，成功破解行业“代销退货”难题，构建起全周期、立体化的图书销售生态闭环。

依托庞大的用户基数与内容数据库，公司构建起高效的互联网营销与销售体系。2024年，凭借成熟的中台投流机制、达人矩阵及精准的用户画像分析，公司精准匹配高转化图书品类，深度适配短视频、直播场景，实现投流平均ROI达4.7，推动互联网2C销售收入从2023年的1.16亿元增长至1.30亿元，同比增长11.80%。“小嘉啊”“知书少年果麦麦”等内外部达人账号矩阵在直播带货领域表现亮眼，更通过商务广告合作实现多元变现，2024年，公司互联网广告收入同比增长10.45%至457万元，伴随用户规模持续扩大，果麦文化互联网商业化潜力有望持续释放。

随着大语言模型推出，AI在文字、图片、视频等多领域多模态飞速发展。公司积极布局AI赛道，凭借多年积攒的标注数据训练大语言模型，自主研发“AI校对王”产品，实现校对自动化、智能化，革新行业校对方式，提升效率、释放编辑产能。2024年，其对应的自研大语言模型“金字塔”成功通过网信办生成式人工智能备案，是出版公司中唯一获此备案的大模型，产品具备高精度、低误报等“出版物审校级”校对能力。公司还以“AI校对王”为起点，打造“AI出版”整体解决方案。同时基于内容和IP延伸开拓第二增长曲线，主投主控（联合光线传媒、海平屋脊、亭东影业）易中天编剧及监制的院线动画电影《三国的星空第一部》，预计于2025年上映。

深耕经典，聚合资源，打造图书爆款与多元赛道增长

秉持“时间有限，我们只读经典”的理念，果麦文化深耕三千多年文明史，构建起拥有四千多种经典图书的庞大数据库，其中近千种已开发或正在开发。2024年，公司年销10万册以上图书品种46种，“果麦经典”销售战果辉煌，年销10万册以上图书品种达11种。得益于果麦文化对“果麦方法论”中“时空环境when+where”的精准运用，公司将《一间只属于自己的房间》的图书价值与社会价值深度关联，打造单条转化超1.5万册的爆款混剪，实现644%的销量增长，年销售达30万册，成为2024年现象级爆款。

开卷数据显示，2024年教辅图书零售市场码洋比重达25.33%。果麦文化于2023年末精准切入教辅赛道，2024年教辅图书销售码洋飙升至2.86亿元，占公司图书总码洋的21%，相较2023年实现近14倍的爆发式增长，销量一举突破千万册大关，以远超行业均值的品效表现，在竞争激烈的教辅市场中强势突围。

版权图书领域，果麦文化在多个垂直赛道多点开花，罗翔系列作品持续热销，陈碧、赵宏等学者的著作累计年销达百万量级；心理自助赛道《蛤蟆先生去看心理医生》累计销售超500万册。公司构建起“音乐平台+电商渠道+社交媒体”的立体传播矩阵，实现流量的高效聚合。2024年12月推出的《超越音符：林俊杰20周年》纪念图书，凭借对明星IP的深度运营，实现首月4000万码洋的惊人成绩，其中QQ音乐平台发售的珍藏限量版一经上线即刻售罄，为行业IP运营树立新标杆。

未来，果麦文化将重点发力优质内容出版与用户拓展，深化互联网营销，强化直销渠道。凭借优秀的策划发行实力与商业模式带来的销售成果，产出更多市场青睐的内容；深入探索“出版+互联网”，丰富内容数据库，紧跟新媒体迭代，全方位推动公司出版与互联网业务深度融合。

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