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凡客与竞争对手广告策略分析课件

从网络购物这个行业看，淘宝这个占据大量市场份额的综合性商城无疑是凡客的一大竞争者； 另一方面，凡客虽然提供七大类商品，但卖的比较好的是T-shirt和帆布鞋，因此专攻鞋类商品的好乐买和主要卖衣服的麦考林也是凡客的主要竞争者。 此外，拍拍网和马萨马索也是凡客的竞争对手 （一）淘宝网 淘宝网是中国大陆地区最大的购物网站，于2003年5月10日成立，由阿里巴巴集团投资1亿人民币创办。 淘宝网现在业务跨越C2C（个人对个人）、B2C（商家对个人）两大部分。 淘宝网在网上购物中占据十分大的比例。 1、营销策略 每日精选团购 每季特惠商品 满额即可超值换购 满一定金额免邮费 七天无理由免费上门退换货、货到付款 首页刊登顾客真实评价（图） 3、麦考林的劣势 对外广告宣传不够广泛。 没有提供真人秀页面。 运费较贵。 家居百货、男装童装等种类很少。商品内容不够充足。 1、定位：正品鞋服网上商城，与耐克、阿迪、匡威、玖熙、FED、莱尔斯丹、千百度、星期六等国际国内知名品牌深度合作，经营产品涉及不同品牌的男女童鞋、服装、包及配件。 （2）采购：数据预测+买手经验 好乐买通过系统的搭建以及数据的累积和挖掘将采购的经验以及数据指导性结合起来。 折扣不够高，价格较昂贵。 没有及时交谈工具，如阿里旺旺。 三、凡客诚品 VANCL（凡客诚品），由陈年创办于2007年，产品涵盖男装、女装、童装、鞋、家居、配饰、化妆品等七大类，支持全国1100城市货到付款、当面试穿、30天无条件退换货。是B2C（商对客）类购物网站。 品牌理念 互联网快时尚品牌。 高性价比的自有品牌 全球时尚的无限选择 最好的用户体验 （一）凡客诚品简介 （二）凡客的营销策略 选择在青年团体中影响力大的人作为代言人（韩寒、王珞丹、李宇春、黄晓明），形成良好的推广效应，如凡客体的创建。 爱网络，爱自由 我爱写作 爱晚起，爱夜间大排档 我渴望从中找到自己， 爱赛车，也爱29块的T-SHIRT 没有人说我行 我不是什么旗手 但我觉得我可以 不是谁的代言 我耳边始终回响着批评与置疑 我是韩寒 但我告诫自己永远不能说放弃 我只代表我自己。 我这么做只想正名自己 我和你一样 向全世界证明我的实力 我是凡客 我是韩寒也是凡客 我只想和你在一起。 爱表演，不爱扮演 我爱表演， 爱奋斗，也爱享受 我尝试从中做回自己 爱漂亮衣服，更爱打折标签 没有人夸我好 不是米莱，不是钱小样 但我认为我争气， 不是大明星，我是王珞丹 我脑海一直闪现着失败和哭泣， 我没什么特别，我很特别 但我相信自己坚持就会是胜利 我和别人不一样， 我这么做只想正名自己 我和你一样 ， 向全世界证明我的实力 我是凡客 我是珞丹也是凡客 我只想和你在一起 因为凡客的主要消费群体是青年人，韩寒、王珞丹、李宇春深受青年人的喜欢，因此会对凡客有良好的先入的一种好感，有利于凡客的销售。 同时，凡客的广告多在公交车站牌上，很符合凡客的气质，宣传效果也很好。 （三）凡客诚品SWOT 分析 1、优势 Stengthes 宣传力度大（车

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