粉丝经济与社区电商的创新之路：一直娱的崛起与挑战

01粉丝经济新平台

粉丝力量崛起，经济价值显著。在综艺节目的助推下，粉丝的购买力和影响力正不断超越我们的想象。诸如《偶像练习生》和《创造101》等节目，粉丝集资数额惊人，甚至催生了专门为粉丝提供综合服务的平台。最近，36氪就发现了一个以粉丝为中心的社区型电商App——「一直娱」。

► 一直娱的崛起

一直娱自2017年10月上线以来，便致力于在粉丝经济领域打造社区电商新模式。通过与明星工作室和粉丝团的深度合作，该平台成功将大量粉丝引流至其App，目前粉丝量已累积至20多万，日活跃用户近2万。一直娱提供的整合服务广泛，涵盖明星资讯、电商销售、应援活动以及线上线下互动等，从而实现了稳健的盈利。官方数据显示，2018年1月至6月间，平台账面流水已高达1280万。

► 商业创新与挑战

一直娱的营收途径多元化，其中电商贡献了约50%的营收，应援宣发广告位占20%，明星资讯通过合作媒介公关获得18%的份额。此外，还有少量的票务及衍生品设计开发收入。在电商领域，一直娱提供了50多个品类、200多件商品，主打明星周边衍生品。凭借精准的粉丝定位，其App下载到付费的转化率高达90%以上，客单价约为250元，复购率也接近60%。

一直娱的商业模型专注于精准用户抓取和衍生品资源开发。其母公司北京爱豆文化传媒拥有近十年的娱乐产业经验，为一直娱提供了丰富的国内合作资源，包括明星工作室、官方粉丝团等。同时，一直娱还积累了韩国明星艺人资源和粉丝经济市场经验，为粉丝提供了多样化的产品和服务。

从市场前景来看，一直娱这样的商业整合平台具有巨大的潜力。中国偶像明星周边市场的总产值超过1200亿元，但国内衍生品市场和授权／合作开发机制尚不成熟。此外，一直娱的韩国明星衍生品资源在限韩令解除前无法充分发挥优势。然而，随着市场的不断成熟和政策的逐步放开，一直娱有望迎来更大的发展机遇。

粉丝追星平台「超级星饭团」依托亚洲创新集团（AIG）的强大背景，通过实时推送明星社交动态和独家内容，吸引了上千万注册用户，并成功吸引了众多明星的入驻。该平台不仅善于捕捉粉丝的兴趣点，还通过策划如《超级星周刊》、扶墙大赛、明星to语音等有趣活动，逐渐培育出浓厚的粉丝社区文化。

相比之下，虽然一直娱定位为粉丝经济+社区电商，但在社区文化建设方面仍有待加强。其明星资讯主要以公关稿为主，缺乏独家内容和用户生成内容，导致明星与粉丝、粉丝之间的互动不足。然而，一直娱在商业化和独家衍生品方面表现出优势，并拥有丰富的渠道资源。但值得注意的是，过度强调电商属性可能面临的问题是，用户购买完成后即流失，随着其他平台的商业化发展，艺人经纪公司和粉丝团可能会将流量引入其他平台，从而削弱电商渠道的优势。

为应对这些挑战，一直娱团队正在进行App改版，并计划在下一代产品中做出重大改动，以强化社群建设。同时，他们也在积极邀请艺人、经纪公司、工作室及衍生品公司入驻，旨在增加用户粘性。据悉，一直娱团队目前有20余人，并已启动新一轮融资计划。

网址：粉丝经济与社区电商的创新之路：一直娱的崛起与挑战 http://www.mxgxt.com/news/view/1110950

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