一直娱：粉丝经济与社区电商的融合先锋

01一直娱的发展背景

一直娱，一个融合了粉丝经济与社区电商的品牌，近日喜讯传来，其在2018年5月成功获得了桃李创投的百万元级种子轮融资，为其进一步发展注入了新的动力。在综艺节目的引领下，粉丝的购买力与经济价值正不断超越人们的传统认知。

综艺节目粉丝的购买力与经济价值已超越传统认知，这从《偶像练习生》和《创造101》粉丝集资的惊人数字可见一斑。这些节目不仅推动了粉丝经济的繁荣，还催生了一批专门为粉丝提供综合服务的平台。尽管市面上粉丝社区的APP屡见不鲜，但像一直娱这样一上线就专注于垂直粉丝电商的APP却属罕见。大多数粉丝APP的发展路径通常是从社区起步，逐步积累粉丝后寻求变现途径。然而，一直娱仅用一年时间就实现了千万级别的流水。

02一直娱的市场表现及优势

2018年，一直娱实现了稳定的月均流水和较高的年度营业收入，其月均流水稳定在300万元左右，目前已提前完成全年营业收入KPI，GMV突破3千万元大关。

依托于北京爱豆文化传媒，一直娱拥有丰富的娱乐文化资源，提高用户体验。一直娱依托于其母公司北京爱豆文化传媒的丰富娱乐文化资源。该公司拥有近十年的娱乐产业经验，与众多明星工作室、官方粉丝团等有着紧密的合作关系。这使得一直娱能够充分利用这些资源，为粉丝提供丰富的娱乐内容和优质的购物体验。

与韩国SM、CJ娱乐合作，一直娱积累了丰富的海外资源和市场经验。这使得其能够更好地满足粉丝的追星需求，进一步提升了用户粘性和购买力。

03定位与运营策略

通过精准抓取用户，一直娱在行业内拥有较高的用户转化率和复购率。尽管其用户规模并不庞大，但转化率高达90%以上，客单价也维持在250元左右，复购率接近60%。这样的成绩在粉丝服务类APP中并不常见，充分展现了其在精准抓取用户方面的实力。

通过多种变现途径如电商、媒介合作、应援业务等提高收入。一直娱通过在APP上举办品牌营销活动，将品牌投放与明星代言相融合，从而提升了变现效果。此外，一直娱还为粉丝提供应援广告位购买服务，以优惠价格出售广告位，扮演着中间商的角色。同时，公司也涉足票务及衍生品设计开发领域，并与韩国艺人公司签署了分销或独家代理协议，未来将合作举办Fan meeting等活动。

一直娱需加强社区文化建设，优化用户体验，应对未来发展的挑战。尽管其定位为粉丝经济+社区电商，但社区文化建设尚需加强。目前，明星资讯主要以公关稿为主，缺乏独家内容和UGC内容，明星与粉丝、粉丝之间的互动也相对较少。这些不足可能在一定程度上影响了粉丝的黏性和平台的进一步发展。而且，电商属性过于突出也存在一定问题。如果一直娱仅作为销售渠道存在，用户购买完毕后可能就不会再回来，这样随着其他平台的商业化进程加速，艺人经纪公司及粉丝团也可能将流量引导至其他平台。这样一来，缺乏用户黏性的电商渠道优势将逐渐减弱。

接下来，一直娱团队的建设和开发将成为关键。在粉丝热潮和应援市场环境的共同推动下，一直娱有望成为粉丝经济领域的佼佼者，但具体发展如何，尚需拭目以待。

网址：一直娱：粉丝经济与社区电商的融合先锋 http://www.mxgxt.com/news/view/1110954

相关内容

粉丝经济与社区电商的创新之路：一直娱的崛起与挑战
方便粉丝为Idol买买买，「一直娱」要做粉丝经济领域的社区电商
社交电商的社群运营与粉丝经济分析.docx
社群经济与粉丝经济的区别
基于电商直播看粉丝经济的提升途径
KOL粉丝经济与电商转化率研究
明星汇，挖掘粉丝经济的移动社交应用
电商直播=网络直播+网红经济+粉丝经济+内容营销
新世代粉丝文化与粉丝经济的社会学思考
娱乐业中的明星粉丝经济与社群运营.pptx

随便看看