天降流量，再一次把张兰的直播给“救”了回来？
从餐饮业转战直播，未能在618“掀起波澜”的张兰，却在6月19日的中午，因为一夜之间涌入了超过十几万观众，一举登上了抖音主播排行榜的榜首。近一段时间，张兰的前儿媳妇大S又一次成为了人们的话题，随着热搜的“爆”，不少人都来到了张兰的抖音上来“看热闹”。
很明显，品尝到了“流量红利”的张兰，很清楚怎样才能把吃瓜群众留下来，怎样才能让自己在最快的速度得到最大的曝光率。可是，有高流量就一定能带来高销量吗？对于张兰，对于麻六记而言，光是这些绯闻，还能维持多久？
一个早上下来，张兰的直播间观看人数已经破百万，观看人数更是突破了33万。就如同当初张兰在抖音上走红一样，她也是凭借着一些八卦火起来的，而现在，她却是凭借着自己的一己之力，销量再次火起来。
涌入十几万人，张兰直播间又“嗨了”
6月19日的中午，张兰在《好日子》的BGM中，又唱又跳，一片热闹景象。前儿媳出轨事件还未有结果，“张兰直播”这个话题却已经被顶到了热门话题上。
从蝉妈妈那里得到的信息来看，6月19日14点后，张兰直播间流量直线拉升，在线人数峰值高达22万，累计观看人次超3315.7万，平均在线7.9万，发布弹幕29.2万，观众平均停留时长1分51秒，超过当日73%的主播们。
6月19日张兰直播间流量分布情况
图源/蝉妈妈
而想要保持这样的人气，就需要张兰这个“整活”了。张兰趁火打劫，利用“619大S事件”的热度，不但在评论区活跃地跟网友们开玩笑，还在自己的直播间里，把《好日子》和《倍儿爽》这两首歌，拿到了自己的手机上，跟网友们玩得很开心。
同时，她还将代表着“扬眉吐气”的梅子和“比泡菜还香”的萝卜，还在观众的要求之下换了一身非常应景的红色套装，在线连麦另一直播间的汪小菲。
凭借着张兰的“花式整活”，他的直播间收获了“可观”的收视率。数据显示，6月19日，张兰直播间登顶抖音电商食品榜，一直处于人气榜前30之中，累计点赞超过5253.9万，涨粉22.4万，对比此前直播间观看总人次不过120万，收获颇丰。
这也在一定程度上带动了产品销量。蝉妈妈数据显示，6月19日超12小时的直播销量为25万单-50万单，销售额为1000万元-2500万元，销量最高的麻六记酸辣粉卖出7.5万单-10万多单，销售额250万元-500万元。
图源/蝉妈妈
一些网民称，65高龄的女主持人“奶奶辈”，在自己的直播平台上跳迪售商品，对自己的粉丝百依百顺，就算自己不购物，也要跟着一起逛街。不过，也有一些人说，他们是不会看张兰“表演”的，他们是不喜欢这种凑热闹的。
靠八卦流量一路“开挂”？
张兰在“玩流量”上的本事，大家都看在眼里。
首先，在自己的形象上，张兰给自己编了一个很好的“故事”，这是一个很好的“流量”属性。
单身母亲，在国外一天打六份工，开餐厅时被混混威胁，被仇家追杀，刚开始做生意时，资金链断裂，失去了对俏江南价值二十几个亿的投资，每一件事，都可以用“可歌可泣”来形容。
在采访、自传、采访中，张兰的言行举止，都是围绕着她强势、倔强、不服输的形象来进行的，再加上她在王思聪等明星的多次挑衅下，她的个性，让她成为了“战兰”这个身份的一部分。、
其次，张兰还没涉足做主播的时候，就在用短视频来“玩流量”。
自从她在抖音上注册了一个帐号之后，她就经常发表一些，比如，她会到高级饭店喝下午茶，跟女企业家聊上几句，然后装模作样地给自己的孩子打个电话，上演一出一出的家庭伦理戏，或者，她还会时不时地说上几句“努力就会成功”。这些小视频，成为张兰展现自我的平台，以前，这些“流量”，都是她用来拍摄的。
最后，就是用绯闻来吸引眼球。
从汪小菲和大S的离婚，到两人在网络上的争吵，再到大S的二次结婚，“骂战升级”，各种流言蜚语铺天盖地的铺天盖地而来，而对于这种家庭琐碎的事情，张兰却是一副“一五一十地说出来”的样子。
热情奔放，对八卦也“毫不遮掩”，这使得张兰成为了一个移动的流量担当。张兰火速开直播，爆猛料“汪小菲被台湾艺人黑人（陈建州）暴打”，一下子数十个相关话题登上各大平台热搜。
“她儿子在微博痛哭流涕，她在抖音赚钱赚到手软。”看过张兰直播的乐乐表示，“她的确懂吃瓜的人想看什么，会和网友们互动。”
张兰是麻六记集团最大的IP，她是所有人关注的焦点，而张兰，则是人气的“放大器”，为公司带来了更多的销售。
流量不等于销量，没了“瓜”张兰还能“卖”什么？
从这些弹幕上的统计就能看出，这些绯闻给张兰带去了不少的人气。但是，这跟销售有什么关系？张兰的一份销售报告，或许可以回答这个问题。在张兰的各种忽悠下，现场的气氛非常热烈，让不少人对她产生了“共情”，从而产生了“冲动”的购买欲望。
但一时的人气并不能带来长期的销售，特别是这种全凭观众掏钱的直播方式，更是如此。
张兰在去年和大S闹得沸沸扬扬之后，她的直播间人气一直在下降。数据同样证明了这一趋势。今年以来，张兰直播的场均观看为30万-70万，场均销量1万-2万，场均销售额为50万-75万元，几乎保持波动下滑的趋势，与去年单场销售破千万相比，差别巨大。
张兰直播间销售额变化情况（2022年12月22日-2023年6月20日）
图源/蝉妈妈
“娱乐八卦的话题增加了麻六记的流量，但长远发展来看，帮助并不大。”张兰的个人化特色起到了为麻六记导流的作用，潜在的消费者在看到需要的产品后会下单。但过度娱乐的形式，让直播间的流量跟着八卦新闻跑，很容易形成“没了八卦就没了用户”的尴尬局面。
这样的带货方式，也导致了销售额的不稳定。这次的爆满只是个意外，张兰和麻六记集团都在寻找新的发展方向。
麻六记也在进行“去张兰化”，比如建立独立的直播平台，培训新的主播，不和张兰有任何的正面接触等等。不过，从现在的数据来看，如果没有张兰的话，麻六记的直播每一次只会有不到千人的观众。
除此之外，张兰在直播的时候也有了一些变化，比如她的家里布置，变成了职业主播的样子，比如她的“不直说”。可一旦有什么绯闻，再一次成为话题人物，那张兰就会去“蹭一波”，然后用一种“别说不能说的话”来搪塞。
如今，随着直播电商越来越多地加入到了产品质量、供应链质量、市场认可等硬性因素的竞争中，张兰式的主播会遇到什么样的考验？没了张兰，麻六记的生意还能做得了什么？这个问题，必须要有一个答案。返回搜狐，查看更多
