融合新实践，“广电小姐姐”邂逅社交电商乘风破浪

原创 潘洋阳 浙融媒

近日，在快手直播间里，浙江广电集团动听968主播樱桃携手外婆家创始人吴国平，发起美食直播。直播中，樱桃和吴国平现场吃播、聊美食、发福利，引爆网友热情。当晚，直播成功冲到浙江直播榜单第1位，全国榜单第18位。

在快手直播间的成功首秀，让樱桃难掩兴奋之情。这个自称“萝莉脸汉子心”的姑娘，曾有10年音乐节目主持经验，采访过百位艺人。但在逐步走向成熟的电商时代里，她在直播带货领域称得上是个新人。转型短短数月时间，樱桃一手联合商家玩转直播带货，一手通过短视频增加粉丝黏性做“网红”。目前，樱桃已经在快手达到15万粉丝，短视频最高播放量达857万。

用真诚播报 换个视角看新闻

“今天有个突发新闻，一早醒来我就紧急写稿和录制。”和樱桃见面的时候，她刚完成了一个新闻的短视频录制。由于采访原因，樱桃不得已将视频剪辑的工作拜托给同事。

大多数浙江乐迷对樱桃的印象，应该是那个与明星打成一片，说话泼辣开放的坦率“女汉子”。出乎意料的是，快手App上的樱桃却身着端正的西装外套，正襟危坐在镜头前和网友们分享新闻，通过独特视角一一评析。凭借高频率的热点更新和另辟蹊径的评论方式，这位全新的新闻女主播收获了一批忠实粉丝。

“我们也曾经尝试过不同的垂直内容细分，比如情感类。经过不断探索，发现网友最关注的还是时下新闻热点。”然而，如今已经有众多新闻人转型新媒体，甚至不乏几十年新闻功底的“老兵”。为了寻找属于自己的新闻风格，樱桃一改原先身为娱乐主播的职业习惯，不仅每时每刻关注热点新闻，还要找出不同寻常的评论角度，带网友用另一种视角读新闻。

例如全民关注的高考期间，樱桃推出高考系列策划《直击浙江高考最后一天》《高考落幕青春不散》《浙江2020年高考落下帷幕》等短视频。她在高考期间亲临杭州部分考点，采访老师、家长、学生和保安等，视频记录他们的真实状态。其间，她还通过素材剪辑，发布《高考落幕最美的等待》，播放量达857万。

“我也希望透过网友真正关心的角度，去揭开新闻背后的另一面。”樱桃说，评论“7·7安顺公交车坠湖事故”时，她发现很少有新闻人关注受害者的民事赔偿问题。“司机身亡无法追究刑事责任，受害者和遇难者们的家庭又该如何寻求民事赔偿？我从公交公司、肇事司机的继承人几个角度入手，希望能为这些无辜的家庭起到一些帮助作用。”该短视频发出后，播放量达到35万。网友评论：“站到普通人的角度，说出了大家的心声。”

用真性情“圈粉” 换个心态玩直播

大多数传统媒体人会选择抖音作为转型的平台。但樱桃选择的，却是2020年春晚的独家合作伙伴——快手。樱桃坦言：“抖音虽然流量大，涨粉快，但粉丝都是喜新厌旧的，黏度小；快手虽然在网友眼里不像抖音一样高大上，但近年来也有很多明星入驻，粉丝黏度也很高，大多数会定时查看你的内容更新。”

想要吸粉、固粉，不仅要保证日常更新频率和内容质量，更要增加粉丝互动。为此，樱桃开始了早中晚无休的生活，还采购了一套直播设备搁在家里。“白天花一上午写两篇稿，中午录像，回到家陪一会孩子，就要开始在快手上连麦直播了。”所以，很多时候樱桃的视频背景都是她家的窗帘。

“那么多年的娱乐节目主持经验，我一直觉得自己是泼辣开放，像小S一样的主持风格，与听众交流也非常顺畅。但来到快手后，我也曾有些茫然，该怎样和‘快手人’沟通交流？”在快手的连麦机制中，很可能遇到各式网络主播和性格迥异的素人，与传统主持人的话术完全不同。“后来我发现，网友更喜欢的是生活中的你，想要你展现最真实的一面。拿出真性情，才能和网友平等沟通。”

庆幸的是，直播虽然辛苦，家人却一直陪伴在樱桃身边。樱桃的直播排行榜上，她的丈夫永远是打赏榜的第一名，这也给了樱桃每天持续直播的动力。“不断坚持下去，直播会给你带来惊喜和收获。”她曾幸运连线到中国内地节目主持人李鑫，近期还偶遇了歌手、演员黄格选。“黄格选老师大方地在连麦中唱了自己的新歌《思念来袭》，也让我一秒回到艺人访谈的职业模式，这是一场幸运的歌友会。”

用补贴“宠粉” 在线为粉丝谋福利

今年３月，樱桃开始接触直播。4月，试水春茶直播带货。马不停蹄接触直播的过程中，樱桃直呼“时间不够用”，却也逐渐掌握了新媒体平台运营的技巧。她说，直播靠养，重点还是吸引、巩固粉丝。

6月27日，樱桃和外婆家创始人吴国平共同发起“和Uncle·Wu一起吃饭啦”快手直播。直播联动外婆家、鲈鱼、杭儿风、金牌外婆家等品牌，提供大量100元代金券0元抢。直播期间，樱桃还偶遇了演员吴晓敏，大咖加盟，引爆热情。这场“送送送”的直播，极大拉动了主持人樱桃的快手直播间影响力，令其成为当晚快手浙江榜单第1位、全国榜单第18位。

“我一直认为，直播就要和别人的不一样。想要巩固粉丝，就要学会补贴粉丝，给粉丝谋福利，而不是圈钱吸流。”在筹备直播期间，樱桃早已和相关品牌多次沟通。为了便利粉丝，美食代金券要在杭州各区都能使用，不需要特意赶到指定门店就餐。此外，抽奖方式也通过第三方快手平台，保证了公开公正。当晚有动听968的粉丝听闻直播消息，自发赶到现场用自己的手机直播，樱桃还邀请他一起加入直播互动的行列。

如今，樱桃踏踏实实走好每一步，经营着她的粉丝流量，还完成了蜜桃音乐节的带货直播、潮流音乐人福克斯的合作直播。最近，樱桃还有个好消息：她的“樱桃工作室”成立了。“工作室目前有3位成员。我们要把阵地扩展到抖音，打造一档新的美食＋综艺栏目，争取尽早实现抖音、快手两条腿走路。”8月，“樱桃工作室”还将迎来两到三场商业直播，实现从IP孵化到商业变现的过程，让工作室进一步释放崭新的商业价值。

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监制 / 楼亮

原标题：《融合新实践，“广电小姐姐”邂逅社交电商乘风破浪》

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