当品牌触雷，代言人们解约后的责任谁来负？

发布时间：2025-05-11 10:36

复杂的明星代言人体系

但不可不免地，这次事件更重大的影响还是它波及了时尚品牌本已经愈加复杂的代言人市场。

Caroline和王一一对此都有相同的判断，他们都认为国际品牌未来找代言人会更加谨慎。

如今，品牌与明星和艺人之间的合作方式已经是五花八门。除了顶配规格的品牌代言人或是全球代言人的身份之外，明星和流量艺人与品牌的合作还有其他各种头衔，例如护肤大使、香水大使、品牌挚友、青春大使等等。

以欧莱雅集团为例。该化妆品集团旗下拥有数十个护肤品和彩妆品牌，而每个品牌通常都至少有一个品牌代言人，而光是巴黎欧莱雅品牌的合作明星和艺人的数量就多达十几个。

巩俐、李宇春和关晓彤均是巴黎欧莱雅的“品牌代言人”，而辛芷蕾是“魅力代言人”；同时，赖冠霖、奚梦瑶和迪丽热巴又都是巴黎欧莱雅的“品牌形象代言人”。此外，王源是巴黎欧莱雅的”彩妆代言人“，鹿晗是“欧莱雅男士全球代言人”，而吴亦凡和吴彦祖又都是“欧莱雅男士代言人”。

恐怕没有几个消费者能搞明白这些令人眼花缭乱的“头衔”究竟有什么不同，但它们背后反映的其实是品牌与明星合约的“含金量”。

王一一告诉界面时尚，时尚品牌与明星艺人签合约的时候，通常要探讨两个核心问题：一是预算，二是工作内容和艺人的个人诉求。

但在这个没有巨星，只有流量的时代，品牌们其实无法寄希望于明星的稳定产出和持久人气，只能被市场倒逼着改变与明星艺人的合作策略，转向肉眼可见、更短的合作周期。

Caroline直言不讳地说： “品牌现在签约代言人，也是为了赚快钱。 ”现在业内比较常见的是“1+1”合同；即签约一年，等到约满后，再决定是否按照原先的条款再续约一年，“其实对于代言人的成长也不一定有帮助，品牌也不会给代言人带来什么实质性的资源。 ”

这也解释了为什么有一些明星和艺人以所谓“品牌挚友”的身份出现在品牌活动的现场；他们本身与品牌并没有长期的合作关系，彼此之间的合作往往是根据每一场活动的主题来确定的，这样的合作甚至连合约都没有。

例如施华洛世奇的亚洲代言人此前只有江疏影一人，但7月份在深圳举办的一场品牌活动上，这家奥地利时尚首饰品牌就请来了三位年轻男艺人助阵。

此外，一个明星同时代言不同品牌的同类型产品的情况也变得愈加普遍。比如，杨幂还未宣布与Capri集团旗下品牌Versace解约之前，同时还代言着竞争公司Tapestry集团旗下的奢侈鞋履品牌Stuart Weitzman。

蒂芙尼中国区品牌代言人倪妮

Louis Vuitton“品牌挚友”钟楚曦

某奢侈品牌内部公关倪二汶告诉界面时尚，代言人在与不同品牌签约的时候，品牌在合同中会通过一些约束条款对代言人的后续代言活动进行约束，一般约束的是明星与同级别品牌或产品的代言。

举例来说，如果一个明星之前代言了一款奢侈鞋履品牌，那她在跟下一个品牌签协议之前，要把与上个品牌的合约条款全部过一遍，以确保不会损害双方的利益。且在签约新合作品牌的时候，会把同一级别相同品类的产品代言排除在外。

尽管法律条款上有所区分，这却无法有效制止同一个明星代言同类型产品削弱品牌形象。倪二汶坦言“品牌现在也在反思这个问题。 ”但在“流量为王”的市场环境下，品牌们似乎也暂时没有更好的解决方案。

总之，“代言人解约潮”让整个娱乐经纪产业开始思考将各类风险防控列入商业协议当中。除了建立更完善、更健全、更快速的在地市场危机公关机制以外，加深对中国社会、政治、民族情绪等方方面面的了解也变得迫在眉睫。

据悉，有公关公司正在为其中一个品牌制作一个手册，将着重强调与中国相关的词汇和问题，例如标注中国地图和国旗的正确使用方式。而Caroline也告诉界面时尚，品牌们在未来一年之内是不会再考虑代言人问题了，品牌必须尽可能地消除掉“历史问题”，才会重拾潜在代言人的信任和信心。

目前，许多艺人经纪团队也已经设有专人掌控传播热点、洞悉舆论方向，而就政治风险问题与品牌谈判风险防控条款对艺人经纪和品牌来说都将是全新的能力要求和挑战。

“虽然谈这些有点尴尬，但明文放进合约，对双方肯定是一个好事。 ”王一一坦言。

(应受访者要求，文中部分受访者为匿名)