电商平台——“网红”变现的主流选择

2016年被称为“网红元年”。从去年开始，俊男美女们凭借短视频、直播走红网络，很多人已经把“网红”当成自己的职业。除了粉丝打赏、线下活动外，开网店也可以算是他们赚钱的主要方式。由于“网红”的风格不同，他们在考虑转战“电商平台”时的去向也会不同。

搞笑类网红偏向开食品店

“nG家的猫”以“汉普”的搞笑短视频被人们熟知，微博粉丝高达241万。刚开始走红时，他通过打广告的方式赚钱。虽然有许多广告邀约，但nG对金主十分挑剔，三无产品不接、没使用过产品的不接、没粉丝福利的不接、与自己“气质”不符的也不接……“左挑右捡”使他接到的广告很少，收入不稳定。

今年上半年，基于多方面考虑，nG开始经营自己的淘宝零食店——“nG家的味”。他在微博上表示，以前都是给别人打广告，后续他将给自己打广告。自己开店当了老板不仅可以保证零食的质量，还可以给粉丝更低的价格。

“nG家的味”从开业到现在可谓是风生水起。据有关数据显示，店铺开业当天营业额高达100万。短短数月时间，零食店“野蛮式”生长。目前已经成为一家5皇冠店铺，月营业额700万元。

美女网红偏向开时尚类店铺

一些长相甜美、身材姣好的网红，更倾向于开服装、化妆品、装饰品之类的时尚店铺。就拿滕雨佳来说，她在大学毕业后，到淘女郎平台当模特，积累了上百万的粉丝。但想到，模特毕竟只吃青春饭，不如开店卖货来的长久。2014年，她在淘宝上开了一家名叫“SHOCKAMIU”的女装店铺。

开店初期，滕雨佳一边接拍淘女郎的工作，一边经营自己的店铺，两者兼顾让她备感吃力。对比了收益情况后，滕雨佳决定彻底告别模特生涯，全心投入到店铺上。慢慢组建起50多人的核心团队，从市场拿货到自制，历经了无数次尝试与摸索，最终创下2个月100万销售额的记录。

电商平台已变成网红主要赚钱方式

看到nG、滕雨佳这类“网红”群体网店开的风生水起，越来越多的网红也加入进来。据微博橱窗数据显示，仅第二季度网红电商累计日均交易额超过5470万元，较去年同期增长106%，在售商品数增长171%。有数据预测称，今年网红市场规模可能会达到400亿元。

网红从表演转向电商，可以算是大势所趋。靠直播、解说、线下活动等赚钱，终究是以娱乐为主。更俗一点的靠穿得少来吸引关注，这本就不被国家允许，现在对这方面的监管也越来越严格。而开店仅凭借粉丝就能带来大量顾客，他们直播时可以适当的插入产品介绍环节，这个比看静态的页面介绍或者买家秀要更有吸引力和说服力。

不过，好的商业模式并不绝对等于好的产品质量。网红店在备受粉丝关注、追捧的同时，密集爆发的质量问题也同样令人担忧。就以粉丝数已经超700万的某网红店铺最近上新的一件休闲打底上衣为例，目前，这一爆款月销31754笔，但翻看它的交易记录发现，在评论区不乏消费者对于产品质量以及服务不满。很多评论都提到诸如色差严重、做工粗糙、与图片显示不符、客服态度差、乃至“删评论”等一系列问题。

在这个信息大爆炸的时代，关注度虽然是店铺运营关键，但产品质量才是它的根本。博人眼球容易，持续博人眼球难，网店红了之后，更应该思考的是如何形成好的口碑，打造自己的核心竞争力。

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