后“综艺casting时代”，艺人IP服务公司的新阵地

作者 / 手骨

2019年，娱乐圈的大洗牌还在持续。

不管是综艺还是影视行业，伴随着政策的出台，平台的联合发声，整个行业进入“后流量”时代。

举个例子，今年第一个爆款项目——《都挺好》因选角成功把casting团队送上热搜；《向往的生活》第三季飞行嘉宾陈伟霆融入自然，以接地气的形象圈粉，后续吴亦凡空降引发遐想。

在瞬息万变的市场环境下，艺人和项目如何找到彼此，并相互赋能？既是一门学问，也正成为一门生意。 毕竟，任何项目依旧需要艺人（流量）的支撑。不过， 以艺人IP为核心的高质量服务，在行业依旧相对空白，也因此潜藏着巨大的商业价值。

一锤子买卖，早该结束了

虽然市场上不乏号称自己是“艺统公司”的人在，但行业依然处在鱼龙混杂的阶段。

“绝大多数中间商牵了线，赚完差价后，对品牌和艺人没有后续服务，无法为双方建立一个长久稳定的合作关系。”深耕艺统行业的Seven敏锐地发现，这是一块值得挖掘的处女地：“市场需要既懂艺人，懂综艺影视，也能懂得品牌核心诉求的团队，一锤子买卖的草莽时代该结束了。”

Seven创业一年时间，公司有条不紊地进行。他曾在东方卫视做过《极限挑战》、《今夜百乐门》、《天籁之战》等大型电视综艺，也为爱奇艺做过《闺蜜的完美旅行》等网综项目，积累了大量艺人资源和艺统经验。

从台里离职后，他拿到了墨尔本大学工商管理硕士的offer，原本打算去留学。但因为深得黄晓明、郑恺等艺人的赏识，也获得了他们抛出的橄榄枝，鼓励他创业。眼看着这几年综艺环境大好，Seven顺势成立了一家靠综艺casting起家的艺人服务公司“小飞侠娱乐”。 不过，他从未把小飞侠定义为综艺casting公司，他更乐意称其为以艺人IP的开发和拓展为核心竞争力的公司。

他们绝不只做综艺项目，原因很简单， 艺人的IP价值绝非一两档综艺就可以cover掉，他们不止要为艺人选择正确的综艺，更要为艺人链接影视和品牌资源，把他们IP价值最大化，为他们赋能。 “这也是为什么有那么多的艺人，甚至是顶级艺人，愿意和我们合作。”

举个例子，他们牵线助推易烊千玺以国家冰雪运动推广大使的身份，参加浙江卫视的一档大型真人秀《大冰小将》，这个节目不仅获得豆瓣9.2的高分好评，也让更多人了解和喜欢上冰雪运动。甚至，节目赞助商“百草味”也敲定了易烊千玺的代言。

通过上述成功案例，建立了良好的口碑后，越来越多大牌艺人和品牌找到小飞侠。谈到公司核心竞争力，小飞侠告诉网娱君：“我们团队基本上做过市面上所有类型的综艺节目，在艺统领域非常专业，可以把看似杂乱无章的事，清晰化、标准化，减少各工种和各板块之间的沟通成本。”

很多节目之前都以为花钱请一个服务团队没必要，但如今越发离不开他们。 “除了能省钱，我们还能带来很多附加价值。比如通过艺人资源去撬动品牌资源，帮节目带来更多客户的入驻。”，“以前节目做完就做完了，个人服务商也不管售后，但还有很多留存价值，像我们这样的专业团队完全可以精耕细作，长期维护和重复利用的。” 他们正在搭建一个资源池，目标是链接全产业。

从《幻乐之城》到《TME由你音乐榜样》， 专业团队如何进阶？

伴随着综艺市场的火爆，2018年小飞侠操盘了诸多大型综艺，主攻平台最头部的创新型产品。 他们做的第一个“标杆式”项目——湖南卫视《幻乐之城》。整个项目组合力搬来的神仙阵容，几乎期期都上热搜。

通过和顶尖平台的合作，整个小飞侠团队也在以肉眼可见的速度飞速成长。 进入第二阶段，他们操盘了腾讯视频《TME由你音乐榜样》，助推TME的成功上市。

这个节目模式新颖，为此他们第一次尝试“全托管式”服务，从把控预算、邀请艺人、制片服务、配合宣传，一切环节和所有细节，都是由他们和导演组从无到有创作出来的。三个月，12期直播，将近上百组艺人，攻下这个项目后，团队获得了很大的磨合与练兵。因为收效颇丰，他们正在在筹备这个项目的第二季。

不过，除了要做中国最专业的艺统团队，Seven无时无刻不在鞭策团队，他们的下一步，一定是要帮艺人去扩大IP价值，随时主动出击。也因此，他们迎来了史上最难的项目《大冰小将》。

节目最难的地方在于，这是网友眼中的“宝藏艺人”——易烊千玺和雷佳音的电视季播节目首秀，一个是性格内敛的热血少年，一个是技能满点的呆萌大叔，如何帮他们把“人设”最大化，同时给观众带来惊喜，需要大量的沟通和打磨。不过，从节目效果看，慢综艺还是很为艺人圈粉的。

上述三类项目千差万别，充满挑战，但也极大锻炼了团队，帮小飞侠梳理了公司战略发展方向。 对创业公司来说，选择靠谱的甲方至关重要。“如果甲方不靠谱，过程就会很拧巴，最大的问题是回款有问题，这样很容易把创业公司拖进死胡同。”

据介绍，他们现在也在尝试着帮艺人定制项目，“但相对都是轻体量的，保证更灵活有效。” 至于如何看待市场竞争？Seven一针见血：“出来的越早就越了解市场，兼顾专业性和野路子，这是体制内团队不具备的。”更重要的是，他们与部分王牌艺人建立了深度合作，这几年随着品牌影响力不断扩大，正在吸引更多一线艺人团队。

除了做全托管式艺人服务，团队才是“拿到钱”的关键

创业的前两年，“首要目的肯定是为了活下来。” Seven告诉我们，作为公司创始人，他必须保证公司每季度至少有一个项目，全年不能低于三个。

尽管市面上有很多“江湖团队”，服务费比他们低得多，但团队多是东拼西凑得来，并不稳定。“这样的团队，你怎么能保证他每个项目的标准化和专业化呢？”在人才搭建和培养上，小飞侠和国内诸多专业的院校，比如中国传媒大学、四川传媒学院等建立了良好的合作关系，除了引进这类年轻的新鲜血液，进行重点培养，他们也想从高端人才这块，打破行业偏见，建立竞争壁垒。

单纯从综艺的角度出发，Seven告诉网娱君，他们的模式是“全托管式艺人服务”，这是一个贯穿整个节目前、中、后，各时间段的深入参与模式。 举个例子，前期，做市场调研、艺人数据分析，提供相对合理的艺人合作方案和人选；节目进行当中，涉及导演组、艺人制片、机酒服务等各方面，甚至包括合同、法务等；后期，配合宣传、商务要求，让整个节目链条，有机的轮转起来。

坦白说，整个大环境处在收缩状态，大家或多或少会受到冲击。最大的表现就是项目聊的越来越多，但真正能成型的，却少之又少。“浪费时间对创业公司而言，其实也是在自断生路。”Seven绝不敢放松警惕：“我们也希望在这段时间，在环境不好的时候，能绑定更多的优势因素，比如王牌艺人等等，希望能在小盘子里，能挣到钱。”

话说回来，尽管大环境低迷，“但小飞侠成立一年的时间，在基本没有靠明星股东的前提下，没赔钱，还有盈利，已经是很好的一个结果了。” 虽然不是行业第一，也不可能成为唯一，但Seven还是希望能看到专业的的公司，能良性地共享市场。 “环境再不好，也能养起来三五家我们这样的公司，唯一不想让那些打着低价的江湖团队扰乱市场，让别人对我们的创业前景，产生偏见。”

从商业模式看，目前综艺casting是小飞侠最大的收益点。不可能抛弃这个主要支柱，但也绝不能被这个支柱束缚和定型。对比麦当劳，汉堡肯定是它最有收益的单品，但它肯定不仅仅只想做一个汉堡店。以此类推，未来小飞侠想进一步拿下艺人的商务和综艺约，同时尝试跨界做影视剧的casting。 这块领域尚未出现真正的独角兽，Seven寄希望于今年完成新一轮的扩资。

一方面，因为市场不好，有些项目的回款期会比较长，他们要扩大规模，同时接手两到三个项目的话，公司的运营成本就会比较大，扩大公司规模，势在必行；另一方面，他们想试水投资一些好项目，尤其是艺人发起的“轻体量”的项目，这要求他们和平台搞好关系，互担成本，共享收益，获得长远发展。

目前，小飞侠背后三位明星投资人——黄晓明、郑恺、王祖蓝，他们坐拥巨大的影视资源，都在助攻小飞侠盘活整个娱乐产业的资源池。

眼下，Seven一方面要开拓公司新业务，与此同时也迫切想复制出很多个“小飞侠”，公司去个人标签化，同时搭建一个有创造力和战斗力，经得起打磨和历练的团队。唯有此，在稳住综艺casting的核心竞争力时，他们才能真正建立起全国第一个精细化运作的艺人IP开发和拓展的团队和品牌。

网址：后“综艺casting时代”，艺人IP服务公司的新阵地 http://www.mxgxt.com/news/view/1125864

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