单场直播5000万，酒仙亮哥的爆红是偶然也是必然

回顾近几年的发展，直播电商迎来了新的格局，凭借其特有的高黏性和高转化率，成为备受追捧的行业新宠。

流量平台的快速更迭影响着品牌的起伏涨落，也为其带来了很多机会和可能，一些主播也在风口下实现快速增长。

得益于当年大热的直播风口，自2019年诞生，酒仙直播就一直被置于聚光灯下。在拉飞哥之后，酒仙成功在淘宝孵化了淘宝直播酒业一哥“酒仙亮哥”。10月酒仙亮哥直播销售额破1.58亿。

10月20日，酒仙集团董事长郝鸿峰在天猫双11全球狂欢季发布会上，进行“以酒水行业为例探索内容化时代直播破局之路”的主题演讲，郝鸿峰表示：“酒仙集团和淘天集团共同打造的酒仙亮哥，不断刷新记录。619首播，酒仙亮哥整场GMV达到千万；719酒水节，仅1个半小时就成功破千万；88会员节，酒仙亮哥霸屏实时榜单榜首，销售额5000万；919超值购，酒仙亮哥更是突破1.03亿，这也就奠定了淘天酒水带货一哥地位。”

“亮哥的出现，令酒仙十分惊喜，这不仅是对酒仙实力的肯定，能力的肯定，也说明了，淘宝不仅仅拥有海量的用户，不仅仅是美妆、大食品版块无法超越，更说明了淘天生态的繁荣，同样证明了淘天男性用户的质量非常高，淘天直播酒水版块潜力巨大。”郝鸿峰如是说到。

酒仙的“造星”之路，酒仙亮哥的成功是偶然也是必然的

2019年被称为直播电商带货元年。作为一种全新的势能，各大电商平台不断重构互联网场景中的商业模式。

主播之间人气流量的比拼，更是反映出其背后各大平台之间的实力切磋。其中，酒仙具有专业的内容制作团队、直播运营团队、公关团队等，倾力打造拉飞哥。2020年可以说是拉飞哥的破圈之年。

进入2023年以来，酒类垂直直播迎来了一些新玩家和新的布局。在这一背景下，酒仙也在逐步削减中小主播体量，启动“造星计划”，持续孵化下一个“拉飞哥”，进而实现精细化头部主播矩阵，进一步形成带货主播联盟。

其中联手淘宝孵化的主播酒仙亮哥，在今年入淘后的半年多时间里，飞速跃升至淘宝酒类垂直直播TOP行列。

值得一提的是，酒仙亮哥的关注度也是直线暴涨，至今仍保持增长态势，在10月6日晚单场直播带货销售额也高达5100万，热力值持续攀升。10月19日酒水节上，酒仙亮哥整场销售额4530万。相关负责人表示，在双节过后双十一之前的小淡季，达到这样的成绩是非常意外的。

除了借助场景化、社交化、内容化的直播工具，帮助用户降低决策成本之外，酒仙亮哥也帮助一些品牌，以更加直接的方式触达淘宝庞大的用户群，打开知名度，孵化出全新的潜力爆款。

众所周知，在新生事物崛起的时代，从来不缺抓住机遇的掘金者。新消费趋势下，直播电商本质仍是以人为核心，长袖善舞的主播，需要通过几寸屏幕外的实时互动，搭建彼此间的信任感。可以说，拉飞哥和酒仙亮哥的爆红，是命运的偶然，也是时代的必然。

酒仙亮哥破圈的底层逻辑是什么？

值得一提的是，随着各大平台纷纷入局直播，在有限的商品池、有限的头部主播资源、有限的消费者注意力之下，混战在所难免。

如何面对可能出现的同质化竞争？

更精良和更丰富的直播内容，似乎是各大头部主播不约而同在走的路。拆解酒仙直播矩阵的运行逻辑，酒仙亮哥的主要竞争，也基本围绕直播行业经常提到的“人-货-场”三个概念。

人的竞争，在这个高筛选，高淘汰率的行业，酒仙亮哥孵化初期至今，酒仙一直在源源不断投入大量优势资源。

例如除了单纯地介绍产品本身，酒仙亮哥还在洞察真正能让用户感同身受的点。除了弹优惠券、发红包、秒杀、限量这类促销玩法，酒仙亮哥还在尝试结合品牌文化和产品属性，在直播内容的玩法上找到更多的可能性。

货的竞争，在于直播间的上新速度以及货品丰富度。酒仙基于酒类垂直直播这一优势类目，在不断优化的基础上，持续扩充品牌线。

有数据显示，截止目前，酒仙拥有4000万精准会员，与国内外500多家知名酒企在酒水采销、产品开发、品牌合作与推广等方面深度合作。

场的部分，酒仙亮哥在直播卖货之外，还为用户增加更多的场景设计，让直播的内容更丰富好玩，场景化呈现精选好物背后的生活方式。如今，酒仙亮哥直播的内容正在更加丰富起来。

酒仙提供的用户画像显示，观看直播的用户职业跨度十分丰富，即便是厨师、销售、程序员这种大家传统认为非常忙碌的职业，也构成酒仙亮哥直播典型用户的一部分，对于这些用户而言，直播相对购物之外，更具备了一层娱乐属性，甚至于成为每晚的固定节目。

当然，近年来，无论对于主播或是平台来说，早期的流量红利十分明显。随着各家纷纷入场，流量的红利期是否已经结束？

站在行业角度来看，跟传统货架式电商的存量市场相比，电商直播的增量空间还非常大，酒仙亮哥的GMV数据能够说明问题。而且随着网络消费越来越普遍化，相信电商直播的覆盖人群会越来越宽。对于酒仙亮哥而言，一场鏖战才刚刚打响。

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