KOL运营对国货彩妆营销策略的影响探究

PAGE 27 PAGE 27 目录TOC \o 1-3 \h \u 1 绪论 1 1.1 研究背景 1 1.1.1 中国化妆品行业发展概况 1 1.1.2 国货化妆品崛起 1 1.1.3品牌营销方式革新 3 1.2 研究目的与意义 4 1.3 研究现状 4 1.3.1 国內研究现状 4 1.3.2 国外研究现状 5 1.4研究方法 5 1.4.1 案例分析法 5 1.4.2数据分析法 6 1.5 技术路线图 6 2 完美日记品牌发展现状 8 2.1彩妆品牌市场宏观环境分析 8 2.2 完美日记品牌概述及发展现状 9 2.2.1完美日记品牌概述 9 2.2.2完美日记发展现状 10 3 “完美日记”的KOL运营分析 12 3.1 “完美日记”的KOL运营策略分析——明星投放案例 14 3.2 “完美日记”的KOL运营策略分析——微信“小完子”案例 15 3.3“完美日记”的KOL运营策略分析——头部KOL案例 15 4 完美日记在小红书app上的KOL数据分析 16 4.1 数据收集 16 4.2 数据来源 16 4.3 整理数据 16 4.4 分析完美日记在小红书上KOL投放数据 17 5 “完美日记”KOL运营经验总结及存在问题 22 5.1 “完美日记”KOL运营经验总结 22 5.2 “完美日记”KOL运营存在的问题 22 6 对国货彩妆KOL运营的建议 25 6.1 塑造企业文化，提高企业凝聚力 25 6.2借“前车”之鉴，寻自身发展之路 25 6.3公司建立KOL运营管理监督小组 25 参考文献 26 致谢 27 内容摘要 中国化妆品市场从2010年至今，规模不断扩大，保持稳定增长的趋势。中国已经发展成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。我国的国货彩妆行业也逐渐发展起来，但在化妆品供给市场，外国彩妆品牌在高端市场仍占绝对主导地位、大众市场国内品牌奋起直追、美容和个人护理市场竞争激烈的格局。由于互联网的快速发展，电商平台日益成熟、网红经济的兴起、人们的民族品牌意识增强等各种原因，我国的彩妆品牌发展呈良好的发展态势。而成立将近3年的完美日记作为一个国产彩妆品牌，就是在这样的环境下，在短时间内弯道超车，立下良好的口碑，在2019年电商狂欢节双11取得瞩目的成绩。 本文分析完美日记品牌的KOL营销策略，通过案例分析法与个案分析法，于寻找其发展的经验，并寻找不足之处。进而为其它国货品牌商家提供参考借鉴，带领我国本土彩妆品牌模仿跟随，走进人们的视野，逐步抢回我国化妆品市场的主导地位。 关键词：完美日记 KOL 营销策略 意见领袖 Abstract Since 2010, Chinas cosmetics market has been expanding in scale and maintaining a steady growth trend. China has become the worlds second largest consumer of cosmetics after the United States. Chinas domestic cosmetics industry is also gradually developing, but in the cosmetics supply market, foreign cosmetics brands still occupy an absolutely dominant position in the high-end market, domestic capital in the mass market is catching up with each other, and the beauty and personal care market is in a fierce competition pattern. Due to the rapid development of the Internet, the growing maturity of e-commerce platform, the rise of online Red economy, the enhancement of peoples national brand awareness and other reasons, Chinas cosmetics brand development shows a good trend. The perfec

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