“双节”探访白酒市场｜品牌与IP跨界联动，体验式营销拉动消费

新京报讯（记者 薛晨）国庆中秋“双节”前夕，酒企的着力点不仅是在产品层面，在营销层面，“双节”前白酒品牌与大IP的跨界联动，更是白酒企业在既有消费群体之外，挖掘新消费市场的重要探索。

泸州老窖特曲选择了知名国漫IP《姜子牙》进行合作。继1月份与《姜子牙》合作推出一支联名视频之后，9月19日，泸州老窖特曲推出第二支联名视频。这一举动被业界视为品牌借助大IP营造市场氛围，助力渠道攻克目标客户的有益探索。

来自汾酒的竹叶青品牌，则在9月6日与颐和园联合举办了新品发布会。从公开消息来看，汾酒将竹叶青与颐和园的合作，当作其升级“酒体健康品质”的背书者。新京报记者在关于此活动的各类消息中也注意到，汾酒在关于竹叶青品牌形象的打造中使用了大量与“健康”、“中医药”等关键词有关的内容，这些内容与颐和园的传统形象也有所呼应。

在业内人士看来，白酒品牌频繁与大IP联名，目的还是希望拉近与消费者之间的距离。消费者越发多元化的饮酒习惯，要求白酒企业花更多精力在消费者思维探究上。直接面对消费者的体验式活动，是目前白酒企业做得最多的。

进入8月，水井坊便开始在江苏多个城市举行了“巡游”活动，并邀请了黄磊、李响等演艺界明星作为“水井坊井礼特邀信使”参与现场互动。水井坊更在此期间推出微信扫码赢取定制金条活动。据了解，这一回馈客户的活动还会持续。

与水井坊借明星互动扩大地推活动影响力的方式不同。酒企还采取了消费者直接体验的方式。9月中旬，贵州习酒联合中国国家地理以及携程旅行网举办了“醉美赏月行”活动，邀请了各大知名旅游博主、爱酒人士以及经销商、核心消费者、天文爱好者参加。

9月25日至9月27日，为期3天的百年泸州老窖窖龄研酒所在天津大悦城亮相。与传统的白酒展示不同，此次泸州老窖推出的窖龄研酒所结合时尚元素，通过在嗅觉、味觉、视觉上的实际感知，让消费者感受白酒历史以及酿酒知识。

在业内人士看来，体验式营销能让白酒企业的品牌形象甚至是产品本身以最快的速度进入到潜在消费者手中，解决部分终端销售网点无法提供的产品形象展示问题。而通过体验式营销向消费者传递的品牌价值以及生活方式，也是目前白酒企业搭建白酒消费场景的重要前提。

新京报记者 薛晨 图片 泸州老窖官微、山西汾酒微信公众号截图

编辑 徐晶晶 校对 柳宝庆

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