鸟类观察爱好者增速惊人，如何挖掘潜在商机？——中国环境网

据《2023中国内地观鸟爱好者和观鸟组织本底调查简报》统计显示，截至2023年末，中国内地有统计的省区市以鸟类观察为主的爱好者约34万人，且以中青年为主，增长速度惊人。如何挖掘潜在的商机？

第一，打造消费场景。观鸟分两种，除了远郊观鸟之外，在中心城区观察来自大自然的“邻居”的行为越来越受市民欢迎。这是“爱鸟周”可尝试在城市核心地区办“分展场”的环境和市民基础。这也是章明提到的“从‘城市事件’到‘生活场景’的关键转型”。

以上海为例，“一江一河”沿岸的夜鹭很多，且因为形象“偷感”很重，给人以情绪价值，很多人喜欢随手拍vlog，或者做成小游戏、表情包等二创周边。夜鹭聚集地周边的商业和绿地空间，比如虹口港-沙泾港旁边的北外滩白玉兰和双狮汇、前滩太古里和世博片区旁边的前滩-后滩滨江、长寿路街道苏州河边的创享塔-鸿寿坊等地，都可以作为“商业+鸟类IP”“公园+商业”等相关活动的市内分展场。

2024年12月9日下午2点左右，苏州河创享塔附近夜鹭集聚。夜鹭在很多城市都很常见，深受各地市民喜爱，网上常见的称呼有“夜师傅”“中华田园企鹅”“中华蓝背大蠊”，但目前没有城市以此塑造形象IP，仅有郑州因为“天屎之路”在4月中旬短暂破圈。

夜鹭是上海“讲好城市生态故事”的好IP，叠加“一江一河”能开发出更多与城市文化相关的文创项目，但是现在重视得还不够。

新加坡的野生江獭家族之间的“恩怨”延续十余年，媒体密切报道，市民和保护群体参与。其实江獭并非新加坡独有，但因为讲好了故事，成为了城市的生态文化名片。

因此，从城市事件到生活场景，再到文创消费的商业链条应该是：上海市或相关区的绿容局负责公益和科普，讲好IP故事；商业“变现”则由市场经验丰富的商业运营方自由发挥，按照市场规律安排活动时间，创造更多新体验，实现长尾效应；最后加以社交媒体的资源进行破圈推广，比如此次花展与小红书设计周联名。

第二，激活观鸟爱好者的消费力。据美国鱼类和野生动物管理中心统计显示，旅游观鸟平均每天消费达到200-400美元，还不算专业设备和特殊的住宿方式。

但如果不考虑交通和住宿成本，仅观鸟相关设备，在中国的社零统计中也被分散地统计到了不同门类和主题中，显得较为零碎。

观鸟爱好者陈凯伦和他的群友告诉澎湃研究所研究员，他们在观鸟上的主要消费品是高科技数码产品和配件，有些因为过于小众目前只能网上购买，例如寻找夜行性鸟类的红外线仪、激光测距仪、高灵敏度录音机等。

而与大众数码产品重叠更多的单反照相机、运动摄影机/全景运动相机，这些商品是尼尔森IQ《2024中国消费者展望》、亿邦智库《2025年中国消费市场现状与展望》、NIQ-GfK 《通往2025：中国消费者展望》明确提到的，有助于提振消费的门类。

此时可以借助“市内分展场”，将商圈中的户外用品店、3C数码店等串联起来，围绕“观鸟”主题进行促销、体验、首展、快闪。

第三，与露营、骑行等日益深入人心的休闲生活方式相比，观鸟还没有大规模地进入日常生活，但今年的“明星效应”带动了观鸟热，例如之前著名演员李现“打鸟”（特指拍摄鸟类），被央媒“点赞”，引起很多人对观鸟和伴生的相关社交活动产生了兴趣。未来，观鸟具有一定“粉丝经济”和“生活方式消费”的潜力。

观鸟的户外服饰与露营爱好者的品牌没什么不同，甚至观鸟活动本身也可以与露营产业相结合，形成新的生活方式流派。城市荒野工作室创始人郭陶然说，工作室与户外品牌巴塔哥尼亚有过联名活动，不过仍是科普公益。据他观察，现在户外品牌与科普工作室的商业合作较少。

总之，将观鸟和爱鸟周整合进文商体旅融合发展的道路，特别是激发商业消费，首先需要思考如何从源头开始“讲好IP故事”，而后是如何用好商圈空间，用“市内分展场”吸引更多市民对相关话题产生兴趣。

本文节选自《“爱鸟周”为何不能像F1和花展那样“市区联动”》一文。

网址：鸟类观察爱好者增速惊人，如何挖掘潜在商机？——中国环境网 http://www.mxgxt.com/news/view/1140608

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