知名微商夫妇：年入百亿，数百万代理，多明星宣传，林志玲做代言

说到微商，我想大家应该都很是熟悉，朋友圈里总是能看到微商广告，不仅仅是朋友圈，很多朋友还天天发消息来推广产品。对于微商工作，很多人都很是了解，操作简单，发展很是迅速。只要有时间和精力，几乎每个人都可以加入。然而，能长久发展的大规模微商并不多。在众多的微商品牌中，有一个可以说是非常强大的，年销售额达到100亿，税收收入约21亿，这个微商品牌就是TST。

TST，全称为TIN’SECRET，归属于上海达尔威贸易有限公司旗下品牌，成立于2013年，是由女演员张庭和林瑞阳夫妇创办的。说到张庭，很多人第一时间想到的应该就是《穿越时空的爱恋》，这部剧可以是古装穿越电视剧的先锋。她的丈夫林瑞阳也是一位著名的演员。林瑞阳年轻时被称为“台湾第一小生”。张庭夫妇双人在影视行业发展不错，在转型做微商后更是取得了巨大的成就。由于疫情的出现，在上个月张庭夫妇代表公司捐款2000万，全力支援湖北抗击新型冠状病毒。

据公开资料显示，TST是基于活酵母的概念，主要销售护肤品、化妆品等品类。除了张庭和林瑞阳外，公司还有四个合作伙伴：徐峥、小陶虹、曹格、吴速玲。从TST成立开始，公司发展迅速，虽然TST在微商圈有着强大的影响力，但围绕TST品牌的争议却从未停止过。

自2013年以来，张庭、林瑞阳一直致力于发展微商。从TST的宣传和营销方式上来看，大家在最初是难以相信的，早之前大家都是实体店购物或是淘宝京东等知名电子商务公司购物，直接从微商手里购买产品可以说是很少的。

为了宣传公司产品，张庭夫妇不仅在微博等平台上与代理商频繁互动，在线下活动中也与代理商有着密切的联系。林瑞阳甚至会直接做代言，亲自使用公司的产品，并给代理商做示范。此外，范冰冰、赵薇、徐峥、刘涛、明道等知名明星也在微博上晒出了他们使用活酵母产品的照片做宣传，林志玲还担任了TST胶原蛋白饮料的代言人。

明星效应可以说是良好的，邀请明星做代言，提高品牌的知名度，迎来用户的喜爱，塑造企业的良好形象。可以说，张庭、林瑞阳夫妇将明星效应发挥到了极致。

事实上，大多数消费者并不完全理解TST的活酵母的概念。但是对于追求美的年轻女性来说，这种宣传是很有吸引力的。除了广告，还善于利用自己的名人身份来扩大自己的品牌，邀请其他女明星来帮助宣传。

他们的成功，关键就在于他们的销售模式。据了解，TST代理不需要任何特许经营费用和投资成本，完全是零门槛。它是由公司直接提供的，代理商只需要做好销售工作就可以了。这种代理模式自然具有吸引力。此外，为了充分调动代理商的积极性，本公司将代理商分为七个层次，每个层次的销售佣金是不同的。在1月份的年会上，张庭夫妇亲自向员工发放了长达10个月的年终奖。另外，年会当天有很多工作人员参加，场面相当壮观，堪比春节，十分热闹。

凭借这一模式，TST在国内护肤品市场迅速崛起，仅用一年时间就赢得了大量的代理商和消费者。2015年以来，TST消费者数量从50万增长到5000万。超过600万人是该品牌的铁杆粉丝，该品牌在全国拥有800多家门店和766万代理商。据悉，支付给代理商的月工资总额可达近3亿元人民币，公司每年有超过100亿的流量。是中国唯一的百亿级微商。

随着近年来越来越多的护肤品品牌的崛起，TST已经赚了很多钱，但其产品的质量一直存在争议，尤其是在2016年，许多消费者称使用了TST产品后出现了“坏脸”。张庭回应称，TST产品合法合规，拥有完整的三证和专业的第三方健康安全检验检疫机构。因为每个消费者的皮肤状况不同，他们会有不同的反应。确实，不同的肤质适应的产品也会有所不同。

这些负面消息对于公司的影响并不是特别大，TST在市场上仍然非常受欢迎。为了维护品牌形象，TST也采取了一些措施。一是大力发展线下门店，同时TST继续在广告上花钱。喜欢看综艺节目的人看，就能在《极限挑战》看到TST的身影。据了解，TST在电视广告方面的投资已超过1亿元。

通过这些措施，TST的品牌形象和影响力得到了极大的提升。特别是自2015年以来，这些广告投资让TST的品牌影响力迅速提升，并迅速扩大其业务领域。从这一系列的行动中，我们可以看到张庭夫妇对这一事业充满了雄心壮志。现在，他们最重要的目标是上市。如果它们上市，就会创造一个微商神话。

很多做过微商生意的人都说，一旦你陷入微信生意的陷阱，你就必须放弃一些原则。张庭夫妇在做微商生意时所作的一些行为也印证了这一观点。从现场直播，到微商会议的礼品，张庭和林瑞阳几乎都是亲力亲为，完全放下了之前的偶像包袱。幸运的是，这些努力得到了丰厚的回报。在中国的微商圈中，只有张庭夫妇达到了这样的品牌规模，这是令人钦佩的。然而，小编希望他们能在产品质量上做出更多的努力，这样就更能迎来消费者的喜爱。

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