爱奇艺入场直播带货，桃系艺人摇身一变成主播？

发布时间：2025-05-12 14:41

4月23日的爱奇艺世界·大会上，创始人、CEO龚宇提到了一项重要举措：“今天爱奇艺电商上线，是内容电商，不是货架电商。”

在以“与时进敢为先创非凡”为主题的大会上，此在流量变现多样化上的探索，的确足够有突破性，至少竞品长视频APP里暂时是没有第二人的。

不过这样的转变真的可行吗？在#爱奇艺杀入直播带货#的话题中，不少网友初步提出了质疑，有人感慨：果然流量的尽头是带货。

爱奇艺财报显示，去年平台营收下降8%至292.3亿元，净利更是直降六成至7.64亿元，这其中会员服务收入同比下滑13%，而在线广告服务也下降8%。

龚宇透露，爱奇艺订阅会员2024年底开始上涨，平台已经连续两年会员收入占超60%。作为主演靠会员和广告收入变现的长视频平台，爱奇艺在2024年“影视寒冬”大盘下确实被冷到了。

加之爱奇艺会员体系已经先一步筛选出粘性强、消费力强的群体，也许正因如此，平台才会将会员定位为此次电商业务最大的潜在用户，依托平台在内容、艺人明星、IP等方面的优势，进一步实现流量变现多样化，打造全新的消费场景。

爱奇艺“内容电商”和其余电商针对的圈层不尽相同，除了常见的直播带货，更是会深入挖掘IP商业价值，像是IP周边、联名商品开发、微剧植入等等，不仅局限于直播间，短视频也成为了一大拓展场景。

从目前爱奇艺对竖屏内容的开发力度来看，其平台“第三内容”微短剧、微综艺、小说、漫画等内容都有可能成为带货的一环，实现边看边买即时满足。

不过最受关注的还是其中明星与垂类KOL的加入，尤其目前活跃在影视剧中的“桃系艺人”，如出现在爱奇艺世界·大会的推介演员敖瑞鹏、卢昱晓、常华森、徐若晗、赵一博等等，日后会否出现在带货直播间中？

让艺人出来带货，和TVB这几年的做法倒是有相似之处。2022年起TVB在抖音开通账号试水直播，隔年3月7日进军淘宝，“沉浸式港剧直播”吸引了超320万人的观看，第二场GMV突破了7320万，效果相当显著。

一方面TVB自带IP优势，每场直播以经典影视剧场景来衍生，此外艺人资源又很丰富，如《溏心风暴》主题就请到陈豪和陈敏之，台词细节都深度还原，确实符合沉浸式带货。

曾经的视帝视后们进入竖屏越发接地气，马国明、陈自瑶、黎耀祥等熟脸现身，“金牌绿叶”们更是轮番上阵，几乎是把片场搬到直播间的程度。

看起来也许“不够体面”，但对一些挣扎的二三线艺人的确缓解了压力，而背后的TVB母公司股价则大涨最高至85%，收获喜人。

而实际上爱奇艺在带货上也稍有涉猎，如2016年引进《太阳的后裔》时，就在商城同步推出主演同款商品。2020年7月，平台又宣布将布局明星和KOL带货矩阵，与品牌和合作伙伴共创营销。

4月20日爱奇艺电商首次开播，“试营业”阶段电商一类还未在APP开启一级入口，不过会对入驻商家和消费用户提供优惠。

然而对于类似的内容电商，即使是先入局的TVB也还未形成系统高效的模式，艺人中没能捧出现象级主播，加之“桃系艺人”们的国民度尚需检验，成果如何还未可知，不过也算是在开源节流上迈出了一大步。