明星电商来厦抢开实体店线上品牌往线下延伸成新趋势

发布时间：2025-05-12 14:41

台海网7月20日讯（海峡导报记者张顺和）随着互联网红利期的结束，线上品牌往线下延伸正在成为一种趋势。近日，有近8000万会员，估值近20亿元的国内知名时尚精品电商——明星衣橱就在厦门设立线下运营中心并开张了首家门店。

不仅有咖啡吧还有明星直播

数百平方米的门店，试衣间占据了重要位置；一律扫码支付，不用现金；店内还有咖啡吧……这是明星衣橱位于世茂Emall的线下门店首秀。

其实，在电商领域，云集国外品牌的明星衣橱已经颇有名气，是众多女性追逐时尚穿衣的首选平台。

据了解，明星衣橱2012年正式上线，目前已经拥有了近8000万会员，在资本市场引入了4轮融资近5000万美元，品牌估值20亿元以上。“我们计划将这些积累的规模化用户和品牌势能往线下引导。”明星衣橱CEO林清华表示，这只是试验店，接下来，明星衣橱还将与各购物中心合作，开设5千平以上的签约店，并计划今年在国内至少开设30家线下店。

不过，与传统的线下门店不同，这些门店将更加注重体验和社交。比如，在门店引入意大利咖啡；带入一线明星资源，在门店进行直播或互动。

同时，通过扫码等行为，线下实体店也将成为线上平台的流量入口，线上线下的互动将更加融合。

电商遇瓶颈要在线下找突破

在迅猛发展几年后，线上电商也进入到了瓶颈期。“流量导入的费用越来越高，导致增量很难甚至下滑。”业内人士坦言，2014年之前，是互联网的红利期，但现在，这种红利已经逐渐消失。

据一位电商透露，目前，一个新增客户引流的成本大约为二三十元，而2014年前，这个成本才两三毛钱，也就是说，几年时间整整涨了100倍。

另一方面，线下大量的购物中心在电商冲击下，空置率上升，需要引入新型业态和吸引更多的人气。“现在应该重新定义线下零售店。”林清华解释，像明星衣橱这样的线上品牌货平台，都是自带流量，可以借助线上优势，颠覆线下业态。

在林清华看来，线下门店不仅是体验购物场所，也是数据采集入口。通过线下数据采集并互联网化，在线上形成数据综合分析，再反馈给线下门店，根据各个城市的消费偏好进行相应的调整。

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