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经纪人培训实务 —娱乐人商学院 模特经纪人的概念 模特经纪人是负责模特从基础培养到策划包装并推向市场，能够让模特成为各种品牌形象代言人和参加各种品牌时装发布会并获取佣金的人。他们是模特明星的制造者，是模特行业的幕后英雄。 　　模特经纪人是复合型人才。做好经纪人比做模特更难，一位模特的好坏和市场认可率的高低，很大程度上取决于经纪人在对模特培养、包装、市场推广上是否成功。 （一）工作要求 　　1、从事过模特、歌手、影视演员等文化经纪工作，熟悉模特市场及模特管理工作流程；有发掘和培养模特新人的能力；有规划和安排模特职业生涯的实力。 　　2、有广泛良好的影视媒体资源、演出资源和模特资源，并具备一定的企业客户资源。 　　3、对流行时尚事物敏锐，熟悉模特、演艺娱乐行业动向，同时对服装编导及服装管理有一定的理解。 　　4、工作责任心强，工作热情高，团体意识强，有良好的市场拓展能力、沟通能力、组织能力、协调能力和管理能力。 　　5、年龄22岁以上，形象气质佳，口齿伶俐，身高1.60米以上，学历要求相关专业本科以上。 　　6、有文化经纪人证书优先。 模特经纪人应掌握的基本技能 模特经纪人是经营模特的销售专才，好的销售高手不仅是业务方面的专家，更是交流和细节把握的高手，举手投足，和客户交流的眼神都能体现其销售的专业性和技巧。在现代社会中，模特经纪人必需掌握如下基本技能：熟练运用电脑进行文字处理并运用相关软件；熟练图片处理软件的基本应用；撰写模特演艺活动策划案并进行市场分析；应用模特专业英语；还有相关的广告公司，活动公司及合作协议，掌握法律知识；撰写合同。 模特经纪人的工作程序 模特经纪过程为寻找新人—培训—培养—包装—推广—接受定单—后期服务。模特经纪人基本围绕着上述模特经纪工作流程循环往复工作（有些公司还有专门的星探部，负责发现挖掘模特苗子，充实提高模特的资源。同时模特星探也是向模特经纪人转型的基础工作，有很多资深模特经纪人都是从模特星探转型过来的）。因此掌握好上述模特经纪过程各环节的技巧，是模特经纪人成功的基础。 怎样做好模特经纪人 一）为人师表是模特经纪人最基本要求。如果你选择这一行，一定要作风优良、为人师表。对模特来说，经纪人应该是他们事业上最值得信赖的人，是他们的师长。通过经纪人的努力，模特有可能在经济和事业上取得成功。如果你的生活总是和酗酒、吸毒等不良习惯相联系，那么就不要选择做模特经纪人。 （二）用行动取得模特对自己的信任。作为经纪人最重要的就是让模特信任你，相信你对他们事业的发展有帮助。让模特信任的事就是用实际行动给他们接到更多的订单，而不是夸夸其谈。一名优秀的模特经纪人是不会给模特任何无效承诺的。比如承诺一年当中要为模特赚多少钱，要让你一夜成名等等。因为任何一个经纪人都控制不了市场的需求，控制不了客户的品位，控制不了一项大赛的决策。 （三）学会和模特促膝谈心。模特是个“产品”，但又不是一般的产品，因为他们是有血有肉、有思想有感情的人。要管好这种“产品”不是容易的事。要经常性与模特沟通聊天，时时掌握他们的思想动态和身体状况，不仅是对模特的关心同时也会增加模特对你的信赖。 （四）让客户在使用模特时想到你。客户并不是每天都使用模特，众多模特公司都会用自己的方式向这些客户靠拢。经常以各种方式给客户一些信息，告知你的存在和你的模特的存在，这不代表让你骚扰客户，而是选择一些合适的方式去联络客户。具体有以下几种做法：电话问好；手机短信问好；电子邮件问好；用电子邮件发新模特的图片和资深模特的最新造型；过年过节发明信片或小礼物；邀请客户观看有你的模特参与的演出。 （五）使用电脑管理模特。美国的福特模特公司在20世纪90年代初就使用电脑对模特进行管理和接受预约了。一些较大的模特公司都会有专门用于模特管理的软件。通过这些软件可以对模特的资料和模特业务有比较规范的管理和控制。模特管理系统包括：模特基础性资料及联系方式；模特的图片管理；基础尺寸的记录；模特业务档案；模特面试、工作的记录；模特工作形成的记录；模特的财务记录和管理；客户档案。 　　一个比较完善的模特管理软件，可以在电脑上直接完成以下事项：通过短信、电子邮件给模特下达面试或者工作通知；向客户直接发送模特图片；掌握模特面试状况；通过电脑向模特支付工资；为模特预订飞机票、火车票等外出表演所需的各种票务；查看模特工作行程。 （六）帮助模特制定近期、中期、长期的事业规划。一般模特都会在17-22岁入行，这个年龄段对其今后的事业和生活都有着非常重要的影响。模特经纪人最了解模特做模特的价值，根据模特自身条件，帮助模特制定事业发展规划是经纪人的责任。这些规划应该用文字的形式记录下来并且要让模特了解和愿意与你合作共同完成。 （七）为模特工作状况进行分析。模特经纪人要

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