直播电商的初期野蛮生长已经结束，新的模式已经开始

发布时间：2025-05-12 18:52

近年来，随着互联网的快速发展，直播电商已经成为一种新型的商业模式。它通过直播平台将商品销售给消费者，实现了线上线下的高效衔接。然而，随着行业的不断扩张，一些问题也开始逐渐浮现。有观点认为，直播电商的初期野蛮生长已经结束，新的模式已经开始。本文将从花西子的直播网红模式、大主播直播模式的核心以及直播电商的未来趋势三个方面探讨这一观点。

一、花西子的直播网红模式难以为继

花西子是一个以化妆品为主打的品牌，其直播带货也成为了品牌营销的重要手段之一。然而，最近花西子的直播带货却出现了一些问题。据网传消息，花西子在某次直播中售出的一款产品，成本只有7元，而直播售价高达79元，网红主播拿走了63元，工厂利润只有4元。这个消息引起了广泛关注和讨论。

从工厂角度来看，以7元成本，利润4元的产品并不算是特别优质的产品，这种利润水平是难以持续的。如果这种模式继续下去，难免会引发一系列的问题，比如产品质量无法保证、售后服务难以保障等等。因此，单纯依靠网红主播来推销产品的模式已经难以为继。

二、大主播直播模式的核心是“明星效应”

在直播电商行业中，大主播的直播模式一直备受关注。这种模式的核心理念是利用明星效应来吸引观众，进而推销商品。虽然这种模式在短期内能够带来较高的销售额和利润，但从长远来看，它也存在着一些问题。

首先，大主播的直播模式容易忽略品牌和产品的内在价值。一些大主播在直播中只关注销售额和利润，忽略了产品的质量和使用价值，这样很容易导致消费者对产品失去信任。其次，大主播直播模式难以持续。因为这种模式的成功很大程度上取决于大主播的个人魅力和影响力，而这些因素都是不可持续的。因此，大主播为主的模式将慢慢弱化。