媒体型垂直电商深化品牌路线：明星助阵

【亿邦原创】4月10日消息,由于化妆品电商市场遭到质疑,聚美优品与乐蜂网均于近期“官方授权”做文章，强调正品保障.但业内显然已经意识到，官方授权已经不能支撑垂直电商在同质化竞争中走的更远。因此，各家垂直电商早就在“独家授权”上纷纷布局，并不约而同地采用了“自有化”+“明星化”的战略。

据亿邦动力网了解,鞋类B2C乐淘网，在去年推出恰恰伊人、乐薇等自有品牌，并邀请徐静蕾、杨幂等人气明星代言；乐蜂网ZE 主打“达人经济”，力推李静自创化妆品品牌静佳、谢娜自创潮牌服饰欢型等自有品牌；YOHO!有货集结众多明星潮牌独家入驻，如陈冠希的CLOT、周笔畅的begins、林俊杰的SMG，甚至对部分品牌采取控股形式进行合作。

业内人士向亿邦动力网指出，垂直电商在独营品牌的运营上，采取自有化方式，可以提高网站与品牌联动效率，对市场做出迅速反应，使得价格体系有保障，从而能够实现更高的利润。

与此同时,为了迅速获得大众关注度和好感度，借用明星效应无疑是最佳选择。

媒体出身的乐蜂网和YOHO!有货，一个依托多档电视节目，一个依托潮流杂志《YOHO!潮流志》、《YOHO!女生志》，积累了广泛的明星资源，对二者获得明星自创品牌的独家授权非常有利，而且无需高额代言费用，就能够驱动作为品牌主理人的明星主动宣传。

某经纪人公司向亿邦动力网表示，明星之所以能够主动积极配合这两家电商，不仅仅是因为把它们看做自创品牌的线上销售渠道，更看重的是电商背后的媒体基因。乐蜂网和YOHO!有货可以依靠自身的媒体矩阵，为明星及其自创品牌提供多元化营销方式，将独家授权的意义从零售层面向推广层面进行了延伸。

这意味着，具有媒体属性的垂直电商，已经不单纯是网上商城了，而是同时扮演消费需求的引导者和解决者。而为其提供独家授权的品牌商，也不单纯是供应商，同时也是广告主。

分析人士指出，垂直电商如果只做销售渠道，必将在流量和价格上，面临来自天猫、京东等大平台的打压，难守供应链上的防线。借助媒体资源，通过明星的眼球效应，独营品牌将是垂直电商形成差异化竞争优势的突破口。

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