溢达集团坚定向微笑曲线两端转型发展

　　

　　策划/佛山市新闻传媒中心记者王丽萍

　　撰文/佛山市新闻传媒中心记者李嘉雯、麦家慧

　　这几年，中国知名企业溢达集团发生很多变化。

　　在视频号、抖音号等平台，溢达集团零售品牌十如仕每天都在热火朝天地直播。去年10月份，他们还出现在上海时装周。

　　集团董事长杨敏德的访谈视频，也频频出现在溢达各平台官方号上，介绍溢达的衬衫、科研等。

　　溢达耗时近十年研发的“无水染色”技术被央媒、行业媒体等广泛报道，成为纺织行业可持续发展的典范。

　　种种动向均表明，溢达正坚定地向微笑曲线的两端零售品牌、科研产业化方向转型增值发展。

　　打造国产科技男装品牌

　　在佛山岭南天地，十如仕品牌概念店就在其间。而这样的品牌店，溢达在国内还有近30家。“十如”传达的是追求更好自我、践行真善美的理念。这是溢达集团的文化理念之一，2016年新推出的男装品牌也被命名为“十如仕”。“‘仕’传达的是中国文化，我们想打造一个国产品牌，一个中国人的品牌。” 溢达集团品牌及零售副总裁、十如仕总经理蔡崴说。

　　作为四十余年成功运营纵向一体化供应链的企业，溢达一直为众多国内外知名品牌生产优质服装，但并不被行外人广泛知晓。早在1984年，溢达就创立了高端服装品牌“派”。蔡崴介绍，“十如仕”推出之后，关键的是让大家了解和认可这个品牌。2021年接手十如仕团队，他就一直带着团队向着这个方向努力。

　　“当时，线上也有销售十如仕，包括在天猫、京东等都有商城，广州、杭州、佛山几个城市也有十如仕线下门店。但当时我们还没做好充分的准备，让更多人了解十如仕。”从生产端扎进零售端的蔡崴面临着不小挑战。当年又赶上疫情，位于岭南天地的十如仕概念店几乎没有客流。

　　蔡崴团队想到了用直播引流。但是，从生产端初入零售端的他并不了解直播，团队也不了解，只能店员、管理层齐上阵。整个团队从最开始的同事兼职主播到拥有全职专业主播，从一个平台到全平台布局，从每天直播两小时，到现在一些门店轮班直播16个小时。“这是一个厚积薄发的过程，没有说突然一下子就爆了。”对蔡崴团队来讲，也经历了起初完全不赚钱，也不盈利的阶段，走了不少弯路。

　　一个品牌的打造不能仅仅依靠线上销售渠道，而是需要全方位拓展。蔡崴更倾向于把线上线下销售看作整体的新零售战略。在线上布局的同时，十如仕也邀请了形象气质与品牌调性相符的明星作代言人和品牌推荐官，并积极推进线下布局。他们的尝试无疑是有成效的。数据显示，2021年至2023年间，“十如仕”的全渠道销售额增长了598%。2024年仅一年就比去年同期增长60%左右。

　　积极适应市场新变化

　　新零售品牌的打造意味着要直接面对消费者。对溢达来说，这是从ToB到ToC的转变，是根本性变化。

　　蔡崴在没有负责十如仕之前，一直都在生产端做管理。他对这种转变有着深刻的理解。

　　以往面向品牌客户的ToB模式往往是可预见的，但是面向消费者的ToC模式则充满了不确定性，可能一天只能卖几件衣服，也有可能会卖到十万件衣服。ToB更多考虑产能的利用率、生产线的问题等，但ToC代表着用户需求为导向，要考虑怎样用自有的供应链去满足用户的需求。“所以，整个团队要把这种不确定性变成确定。”蔡崴说，这个过程是整个供应链端和品牌零售端去磨合、融合、配合的过程，也需要大家凝心聚力都往一个方向使劲，不然新兴业务很容易走不下去。得益于集团上下的全力支持，使得十如仕品牌逐渐在中国服装界崭露头角。

　　而让十如仕团队自豪的是，他们背靠的溢达供应链，堪称世界顶级的供应链，从棉花原料到辅料包装，再到贯穿全产业链的新科技应用，保障十如仕始终拥有很好的品质。

　　持续科技创新推动可持续发展

　　在品牌拓展的同时，溢达向着科研产业化不断迈进，也就是微笑曲线的另一端。

　　溢达把对环保的责任，可持续发展作为集团战略核心。因此，其科技创新除了提高生产效率，更致力于降低对地球环境影响。“这中间也经历了几个过程，从净水到减水、再到无水。”蔡崴表示，净水就是建立水质净化中心，确保废水排放指标全面优于国家标准；减水就是把印染产生的废水，通过技术重新回到生产中来；无水就是现在可以做到在染色过程中实现零用水、零用盐、零有害化学物质的排放。每一个过程意味着溢达大手笔的投入。“但是大家深信，长远来看技术创新的投入能为整个行业降低成本，提升竞争力，另外也能引领整个行业减少对水资源的使用，从而得以可持续发展。”蔡崴说。

　　2023年，经过十余年研发的无水染色技术量产示范线在佛山投产。采用新技术生产一件衬衣，就可以节约40升用水，相当于一个成年人20天的饮用水。该项无水染色技术倘若能在全国全行业推广应用，将每年可节省大约194个西湖的水容量。

　　在持续科研的这一端，溢达也找到了新的业务增长点，例如无水染色、盐回用、靛蓝回用等技术，以及自动化生产设备等，不仅在自有产线和品牌使用，也为其他纺织企业和服装品牌提供技术与服务，而这也成了溢达未来长远发展的坚实基础。

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