该文档是Dove Hair与刘雨昕在天猫全明星D11期间的粉丝营销方案，旨在通过粉丝运营实现品牌破圈与销量提升，具体内容如下：
合作背景与目标：刘雨昕作为《青春有你2》女团The9 C位出道的实力唱跳新生顶流，粉丝活跃且购买力强。此次是Dove与刘雨昕的第二次合作，目标一方面是立足粉丝运营，满足粉丝对偶像资源及接触机会的需求；另一方面是以粉丝圈层为跳板，借助刘雨昕自身梗与创意玩法，实现破圈共振，提升品牌声量、购买力和人群曝光 。核心概念与主题：营销主题为“头发是我的皇冠，美丽不分长短”，推出#刘雨昕皇冠发#概念。此概念上承品牌态度“我的头发我说了算”，体现产品加持下头发的蓬松柔顺自带光芒，同时结合刘雨昕的形象特质与粉丝偏爱，成为品牌与粉丝、路人沟通的关键链接。传播亮点与活动规划四大传播亮点：打造“昕动”概念、准备“昕颖”好礼、举办“昕奇”活动、开展“昕潮”D11 ，满足粉丝对明星特质追求，加深粉丝与偶像的链接，带动销量。系列活动：围绕#刘雨昕皇冠发#概念开展系列活动。10.20 “加冕皇冠”，Po出话题并上线视频、花絮，礼盒销量达4638；10.21 - 11.5 “传递皇冠”，设置暗语积攒皇冠值解锁福利；11.6 “皇冠闪耀”，直播间互动，开展皇冠发造型师招募等活动，期间礼盒销量不断攀升，解锁不同福利 。传播渠道策略微博：首发态度大片，发起话题，借助粉丝通深度沟通，设计专属H5 ，开展皇冠发设计活动，联动粉丝为刘雨昕设计造型。抖音：利用素材与互动破圈传播，剪辑手势卡点视频发起挑战，通过KOL接力、互动产品投放触达更多粉丝 。淘宝直播：刘雨昕与淘宝TOP级主播雪梨开启专场直播，分享护发经验、进行带货PK ，全⽹征集粉丝漫画作为加冕仪式，促进购买与复购。营销节点与投入营销节点：10.20 - 10.31传递皇冠态度，H5上线；11.04抖音活动上线；10.21 - 11.06 KOL及粉丝团助力扩散；11.06刘雨昕直播见证“皇冠闪耀” 。投入预算：站外总投入230w +，其中微博粉丝通100w ，粉圈与KO
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