巨星传奇基于用户心智，赋能明星IP商业新价值

导语：

人口红利渐退和消费升级的背后，中国企业正在经历一场商业游戏的规则转换。    如果说过去大众消费决策点在于产品的优劣，那么在产能过剩的今天，用户开始更加强调产品的理念和品牌差异化价值的感知。也就是说，过去是产品竞争的时代，而在如今的商业新常态下，我们走进了一个品牌竞争的时代。

坏消息是，“流量红利”、“人口红利”已经一去不复返，而好消息是，“人心红利”开始凸显。占据用户心智，显而易见的成为存量博弈下的企业增长方法论。

当下中国品牌竞争还处于一个相对初步的阶段，有大量顾客的心智空间等待企业抢占，巨星传奇正是凭借着明星IP这样的先天资源优势，率先掌握了“人心红利”调动的方法。

根据巨星传奇招股书介绍，公司的业务营运包括两个分部，健康管理产品及护肤品新零售业务，以及IP创造、媒体内容创作及活动策划。

巨星传奇的IP运营活动中，最大手笔莫过于与周杰伦先生的艺人管理公司杰威尔音乐签订为期十年的IP授权协议，获得开展与周杰伦及其IP相关的各类项目的优先权。

为充分运用这样不可多得的资源优势，巨星传奇根据周杰伦打造的一个经典综艺IP——《周游记》。通过这部综艺，观众能看到真实性格的周杰伦，可以跟随周杰伦的脚步了解更多关于作品的故事……而这些背后深层的情绪价值都潜移默化地刻印进消费者的心智中，为品牌搭建潜在认可的基石，助力品牌正向形象的树立，更为后续产品的发售助力。

通过在《周游记》节目中透过广告、点播及离散式产品植入等方式推广魔胴咖啡。此外，巨星传奇还在2020年3月推出了专为周同学打造的特别版魔胴咖啡。借由节目的热度以及周杰伦本人的粉丝经济效应，而得益于在《周游记》中的曝光，魔胴咖啡的销量大幅增长，促使2020年收入暴增427.6%，从0.87亿元增长到4.57亿元，比之2019年销售额足足高出4倍有余。    

巨星传奇集团组合运用多种营销手段，助推明星IP深化发展，通过打造品牌明星IP，将雄厚的品牌文化资产转化为营销动能，扭转消费者的刻板印象，使明星IP化体系突破圈层边界，实现更深层次商业价值。

（文章为作者独立观点，不代表艾瑞网立场）

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