经纪公司发展史盘点：从作坊式到专业经纪公司，行业新生态多模式并行

发布时间：2025-05-14 09:50

过去一年，国内文娱产业可谓风生水起，全国电影总票房突破559亿，国产电影票房301.04亿元，占票房总额的53.84%；新上线网综节目197档，比2016年年同期增长了53%，播放量总计达到552亿次；国内网络直播市场整体营收规模达到了304.5亿元，比2016年增长39%，成为网络文化市场的重要组成部分；同时，引入大投资大制作模式的网络剧市场也进入蓬勃发展阶段，2017年国产大剧整体网络流量近6000亿,年增长率达到40%。

文娱产业蓬勃发展之际，在井喷的市场需求下，艺人经纪行业也展现出磅礴迅猛的生命力。尤其是《偶像练习生》《创造101》两档综艺的上线，更推动了诸多偶像经纪公司从幕后走向台前，从毫无知名度到受到资本青睐。不同类型针对垂直领域的经纪公司涌现而出，推动着行业迈向专业化，催生行业新生态，艺人经纪将极有可能成为下一个风口。今天，华谊兄弟研究院（ID：HBresearch）将通过梳理国内经纪行业的发展历程，探索与分析当前经纪公司多模式的经营方式，希望对中国经纪公司的未来发展之路带来启示和思考。

艺人经纪行业迭代史

根据艺恩《2018中国艺人经纪行业趋势洞察》中的最新定义，艺人经纪指的是依托自身资源和专业管理经验，为演艺人员提供涵盖职业规划、形象塑造、专业培训、宣传推广、洽谈安排演艺和商务工作、法律事务代理和行政顾问在内的全方位经纪服务业务。①

▲图片来源：

艺恩：《2018中国艺人经纪行业趋势洞察》

中国最早的经纪人是上世纪80年代帮助艺人“走穴”的“穴头”，他们为艺人提供到全国各地演出的机会，并从中提取佣金。经过几十年的快速发展，国内艺人经纪行业的发展大致经历了三个阶段：

1.0时代

1.0时代，以华谊兄弟、荣信达和海润为代表的“保姆型”经纪。早在上世纪90年代，以王京花、常继红、李小婉为代表的“中国第一批经纪人”，她们采用保姆式艺人服务方法包办了艺人们的生活起居，同时她们也掌握着核心的影视制作资源和艺人资源间的沟通渠道。这个阶段艺人和经纪人直接有着超乎“实体合约”的亲密合作关系，经纪人对艺人的影响力较大，艺人对经纪人也非常依赖。②

2000年，王京花携包括范冰冰、李冰冰、任泉、佟大为在内的40多位当红艺人加入华谊兄弟。3年后，华谊兄弟正式成立艺人经纪业务，以制造、服务与经营明星三位一体的先进经纪理念，开启了艺人经纪行业化的进程。在鼎盛时期，华谊曾拥有中国影视行业过半的艺人经纪合约，坐拥中国艺人经纪领域的大半个江山。

此后，欢瑞世纪、海润影视、正午阳光、唐人影视等从内容起家，因平台内容需要而签约演员的模式成为行业主流。“内容资源＋保姆式服务”对艺人形成了超强的凝聚力。

2.0时代

直到2010年前后，整个中国影视行业的迭代推动了经纪行业的发展，“影视内容＋经纪服务”的传统经纪业务模式日渐式微。新媒体的兴起革新了艺人运营与宣传方式，大公司体制下的一个经纪人带多个艺人的情况渐渐满足不了艺人的需求。③

在这个阶段，艺人经纪2.0时代正式开启。以章子怡、周迅、范冰冰为首的一线艺人纷纷自立门户，成立了背靠公司的个人工作室。

过去艺人与经纪人之间超越合约的“家庭”、“师徒”亲密关系逐渐崩塌，艺人逐步拥有了话语权。艺人经纪也有了专业化的细分，有经纪人、宣传总监、助理等职位为艺人提供全方面精准化、细分化的专职服务。

3.0时代

随着文娱产业的高速发展，优质艺人成为了最稀缺的核心资源，艺人资源的开发和维护成为了重中之重，而工作室模式并不适合大部分在圈内尚未建立起知名度的新艺人。随着艺人经纪迈入3.0时代，经纪行业格局逐渐分散化，艺人资源重组，催生出流程化、规模化、体系化的新型专业公司开拓新蓝海。华谊兄弟旗下浩瀚娱乐“明星驱动IP”的模式其实正是3.0时代的开创性玩法，浩瀚娱乐有李晨、冯绍峰、Angelababy、郑恺、杜淳、陈赫6位明星股东，其打法即围绕明星聚合从剧本到导演到制片等各种生产资源，还有从发行到版权开发的市场资源。

3.0时代下，置换股权让渡经济利益、深化合作共享增值等成为了稳定艺人的常见商业手段。之后，喜天影视、米未传媒、嘉行传媒等新型专业公司也进入了经纪行业，艺人资源不断重组，催生出股份制与合伙制的新模式。同时，今年《偶像练习生》、《创造101》等团体选秀节目的大热也让一些新型偶像经纪公司进入了大众的视线，比如乐华娱乐、觉醒东方、坤音娱乐等等。它们的出现，被视为艺人经纪领域的一种新模式，并催生了一股偶像经纪公司热潮。据艺恩数据统计显示，仅在2017年，新成立经营“艺人经纪”业务的公司就达到了3036家，风口迹象已经逐步显现。

▲图片来源：

艺恩：《2018中国艺人经纪行业趋势洞察》

资本入驻艺人经纪行业七种经营模式大盘点

国内文娱产业实际上存在很强的包容性，而且艺人的分类也没有标准的界限，所以导致现在艺人经纪领域多种模式并存的现象。根据艺恩等行业机构的研究报告，艺人经纪行业经过多年发展变化，如今大致可以分为七种模式：

以嘉行传媒为代表的专业经纪公司流程化集成模式

由杨幂和两位经纪人曾嘉、赵若尧共同出资成立的嘉行传媒凭借杨幂自身携带的超高流量，在《亲爱的翻译官》、《三生三世十里桃花》等热剧中，以杨幂一人拖多人的模式，捧红了旗下迪丽热巴、张彬彬、李溪芮、高伟光等艺人。嘉行对艺人按照发展程度划分为一线艺人、成熟艺人、上升期艺人、新人四个梯队，配合这个资深经纪人团队手上不同的剧集、角色资源，再施以不同的营销体系，流量明星带队，梯队式发展，造就了嘉行2017年估值50亿的商业奇迹。

属于该模式的其他公司还有喜天影视、壹心娱乐等。

以华谊兄弟为代表的传统影视制作、艺人经纪一体化模式

华谊兄弟属于老牌经纪公司，签约过近百位艺人，在艺人经纪领域依然拥有雄厚的资源。2017年，陈赫、Anglababy凭借《奔跑吧》活跃在综艺一线；旗下新艺人钟楚曦、董又霖、郑锐彬等也凭借着优秀的影视资源和综艺节目提高了知名度。

属于该模式的还有香港娱乐龙头——英皇娱乐，以及知名经纪人常继红创立，拥有刘烨黄轩等艺人的千易时代。

以时代峰峻和丝芭文化为代表的养成型偶像运营模式

作为国内第一家采用日韩练习生培养模式的经纪公司，凭借国民天团TFboys在中国经纪行业站稳了脚跟。黎瑞刚领导的华人文化控股集团和华人文化产业投资基金投资的丝芭传媒则推出了全球华语区最大的女子偶像团体SNH48，尽管这个组合没有TFboys知名度高，但由于“可面对面偶像”的经营理念，SNH48的粉丝黏性高、互动积极，已形成成熟的偶像经纪运作模式。④

属于该模式的其他公司还有上海绒翼文化（idol school）等。

以乐华娱乐为代表的“练习生”标准造星流水线模式

TFboys的巨大成功使资本看到了内地偶像男团市场存在巨大的变现潜力和供需缺口，相比为成熟艺人提供专业化的经纪服务，造星模式的门槛较低，因此成为了多方资本进行泛娱乐布局的切入口。以乐华娱乐为代表的公司借鉴韩国成熟的“练习生”造星制度，通过公开招募和艺术学院集训的方式输出标准化偶像艺人。以这种模式造星的公司也被叫做偶像经纪公司。

今年，《偶像练习生》《创造101》的大热，让这些偶像经纪公司迎来了艺人输出窗口，同时也被大众认知并得到了资本的青睐。比如属于该模式的其他公司还有坤音娱乐、盛夏星空、麦锐娱乐等，其中，坤音娱乐在节目播出后获得红杉中国和真格基金Pre-A轮投资，估值达到3亿多。

以酷漾娱乐和撲度娱乐为代表的泛娱乐IP整合营销大平台模式

BAT等互联网巨头也在艺人经纪上有所布局：阿里影业旗下的浙江东阳与优酷共同成立艺人经纪公司"酷漾娱乐"；爱奇艺在2017年提出针对演员业务的"天鹅计划"，联合"天池表演工坊"共同打造"爱奇艺天鹅明星训练营"；腾讯影业在2016年与艺人胡海泉成立的艺人经纪公司"撲度娱乐"合作，入局艺人经纪业务。互联网寡头平台拥有多领域的IP资源储备，注重成长期的艺人，不致力于短期盈利，但能实现艺人IP与原生IP的多维跨界运营。

属于该模式的其他公司还有从欢瑞世纪辞职的贾士凯自立门户成立的悦凯影视。

以星享网络和次元文化为代表的垂直细分型创新模式

星享网络通过与艺人签互联网全约，买断该艺人相关的互联网粉丝运营社区以及社区衍生品等独家授权。从垂直粉丝社区汇集用户，运营内容留住用户，通过定制周边、定制游戏等实现变现，比如“黄子韬Z.TAO官方粉丝俱乐部”App就是他们推出的第一款产品。

次元文化的前身则是一个的动漫社团，以Coser艺人为核心，通过线下漫展、品牌合作、艺人周边、舞台剧等专做与COSER 经纪相关的业务。

以范冰冰、李冰冰等头部明星为代表的艺人工作室模式

艺人工作室模式是当前一线艺人的经纪业务运作的普通模式，各个艺人工作室的着力点不同，差异性较大。大部分工作室并不局限于一两个头牌艺人的运营，也会发掘新艺人，整合资源，延伸产业链，争夺行业话语权。除了双冰两大花旦，目前拥有独立工作室的明星还有邓超、黄晓明、杨幂、郑爽、林心如、唐嫣、张翰等等。

小结

做一组数据比较：韩国最优秀的经纪公司之一SM公司市值超过40亿人民币，而韩国只有五千万人口；中国13.5亿人口中适龄粉丝和用户超过1.8亿。由此可见，中国艺人经纪行业的发展空间和经纪公司的规模上升空间都是巨大的。近几年，国家接连出台关于文化产业扶持政策和版权保护政策，艺人经纪行业持续利好，而艺人经纪行业在聚合流量以及转化变现上也有着天然的优势，是当前投资的新风口。在未来，中国市场上诞生出上市经纪公司是必然的，这场艺人经纪行业之战，哪家公司将在这场突围之战中脱颖而出？让我们拭目以待。

引用及参考资料：

①艺恩：《2018中国艺人经纪行业趋势洞察》

②财经网：《艺人经纪迎变革艺人公司如何完成明星孵化》http://t.cn/R9gh8J3

③文化产业评论：《艺人经纪前景无限，造星策略各有千秋，十大经纪公司都有谁？》http://t.cn/Ru3RKbZ

④蓝鲸传媒：《艺人经纪产业链上的国内公司：不做网红经纪，要做上百年的生意》http://t.cn/Ru3R6rm

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