这个冬天刚刚到来，相信每个人的朋友圈都或多或少被波司登羽绒服刷屏了。11月27日，波司登以一场联名大秀惊艳四方——中国羽绒服品牌领导者和法国殿堂级设计大师、爱马仕黄金时代缔造者高缇耶（Jean Paul Gaultier）合作推出联名系列，联名系列一经发布，就吸引了不少时尚明星与行业大咖的关注，更是成为时尚媒体的热议焦点。波司登又一次站到国际舞台的中央。
时尚产业的竞争日趋激烈，外来品牌来势汹汹、本土品牌百花齐放，如何让一个品牌历久弥新、拥有持续的竞争力，是很多中国企业面临的问题。深耕羽绒服行业43年、依然稳坐头把交椅的波司登给出了自己的答案。
Jean Paul Gaultier
不仅仅是在时尚界大放异彩，在消费市场和资本市场，波司登也获得了肯定和追捧。2018财年波司登营收突破百亿大关，最近发布的2019财年中期财务业绩显示，公司营收同比增长28.8%至44.36亿元，净利润同比增长36.4%至3.43亿元。业绩的优异表现推动了股价的上涨，2019年至今，股价累计上涨约145%。
从国民必备的羽绒服品牌，到引发众议的时尚热门，43年专注羽绒服行业的波司登如何实现品牌重塑？又是如何与时尚传奇高缇耶联名，惊艳世界？
波司登X高缇耶引领羽绒服美学进化
波司登X高缇耶设计师联名系列在11月28日一经发售，便引发了海内外购买潮——国内波司登门店人头攒动，甚至有海外网友在Ins上求代购。李宇春、杨幂、“寡姐”斯嘉丽、超模大KK等明星街拍也在社交媒体刷屏，成为了时尚圈当之无愧的热门。
海外INS求购波司登联名系列
受到市场追捧的背后，是本次联名系列呈现的羽绒服美学，是来自两大领域顶尖人物的完美合作，更是双方43年的专注与创新积淀的成果。
本次联名系列延续高缇耶经典棋盘格、黑白虎纹等经典元素，采用独特高定廓形，创新融合波司登与高缇耶LOGO的独有复古格纹，并大胆应用嫩荷绿、反光银、经典黑的流行色碰撞，无一不展示出波司登与高缇耶对专业创新的共同追求。
作为国际殿堂级设计大师，高缇耶对合作品牌非常挑剔，继爱马仕、Supreme之后，高缇耶选择了中国羽绒服品牌领导者波司登。不难看出，只有行业内的佼佼者，才能成为高缇耶的合作伙伴。高缇耶表示，波司登是完美的选择，与波司登的合作，源于对专业和创新的共鸣，这是一次美学的创新融合，也是他与波司登专业精神高度契合的疯狂碰撞。
1976年，高缇耶在法国巴黎大皇宫举办人生第一次个人服装秀，同年成立个人品牌Jean Paul Gaultier，专注美学、追求创新，高缇耶始终活跃在时尚圈和高定圈一线，同样是1976年，波司登怀着“温暖全世界”的初心，专注羽绒服43年，致力于为普罗大众提供最好的羽绒服。波司登X高缇耶，当半世纪精工遇上高定设计，双方共同打造了“价格最甜蜜的大师高定羽绒服”，人人皆可着高定。
中国版“时尚女魔头”苏芒观赏大秀后表示，高缇耶是全球最知名的设计师，这次选择和中国最专业的时装品牌波司登合作，让我看到了双方专业性、时尚性完美的融合，打破了羽绒服与高定时装的壁垒，让时尚变得更加自由。时尚产业创投人余晚晚更是认为此次联名惊艳世界，她表示这场大秀令人感动，国际殿堂级大师和中国服装的领军品牌的联手，是一场全球时尚界的盛宴。
这次双方的合作是国际殿堂级设计大师首次与中国服装品牌的深度合作，不仅引领了羽绒服的美学进化，也打造了中国服装的新标准，对中国制造和中国设计都有深刻的借鉴意义。
打造品牌力从做产品到做品牌
此次联名的成功不是偶然，波司登已经成为中国品牌的代表，其光荣的履历背后，是波司登品牌力的体现。其实，波司登在专注羽绒服主业的同时，一直在产品、渠道到品牌等方面不断提升创新。
产品是品牌立于不败之力的核心资产。作为率先将含绒量由50%提升至90%的羽绒服品牌，波司登始终以高标准引领中国羽绒服行业创新突破，将抗菌羽绒科技、蓄热升温里料、多重锁绒工艺等多项“黑科技”注入产品，突破羽绒服工艺与制作极限。2018年，波司登荣获被誉为“户外奥斯卡”的《Outside》2019年度户外装备大奖，成为羽绒服类别获奖的唯一中国品牌。
波司登获得《Outside》2019年度户外装备大奖
2019年10月，波司登更是推出集43年专业底蕴的顶配羽绒服——登峰系列，以核心款“8844珠峰款”为例，95%含绒量，1000蓬松度、立体充绒工艺等都是全球羽绒服行业顶级科技。
1998年，中国登山队队员穿着波司登羽绒登山服成功登顶珠穆朗玛峰，同年波司登随“雪龙号”南极科学考察队远征南极，再战极地高寒，完成“登峰造极”的挑战。时隔21年，今年中国登山队又在波司登的助力下登顶珠峰，这执着追求的21年，是波司登与中国登山队的一个默契约定，也是对“登峰精神”的传承和延续。创始于1976年的波司登，专注羽绒服研发、设计、制作，以尖端科技和高端品质引领中国羽绒服行业变革突破，用实际行动和专业专注的精神助力支持中国登峰事业发展。43年专注于羽绒服领域，波司登一直以不断突破创新的“登峰精神”，系统打造内核硬实力，引领中国服装发展。
中国登山队身穿波司登登峰系列
中国南极科考队身穿波司登羽绒服
通过技术和设计层面的提升，波司登的产品实力已经可以与国外品牌抗衡，配上更亲民的价格，波司登堪称中国品牌之光。但怀着“温暖全世界”初心的波司登想要的更多，不只是“波司登=羽绒服”，更是“羽绒服=波司登”，这就需要打造品牌力、占领消费者心智。
波司登首要任务就是改变消费者认知——打破羽绒服局限于保暖功能的认知，羽绒服也可以很时尚。作为国内羽绒服龙头，波司登率先发掘羽绒服作为“时尚单品”的功能，促进羽绒服的时装化变革。2018年9月，波司登受邀参与纽约时装周，赢得了安妮·海瑟薇夫妇、鹰眼 Jeremy Renner、邓文迪等众多时尚大咖及国内外权威时尚媒体的好评；2019 年 9 月，波司登于米兰时装周官方日程，发布 “极寒、星空、地袤”三个系列新品，将艺术与羽绒服结合，在远古文明和现代科技的碰撞中探索美好当下，用色彩诠释自然之美。两场大秀也打响了波司登产品的时尚定位。
波司登米兰时装周走秀
不仅产品紧跟国际潮流，对于渠道应时而变的优化建设，也是波司登品牌战略的重点。在消费者认知最直接的终端门店方面，波司登与法国顶级设计师 Thomas Clement 合作，重新设计终端形象，优化门店陈列。全新店铺形象整体以白色、米白色和木质元素为主，承袭明亮简洁的设计风格，力求呈现一个全新的、充满科技感的空间，设置了最低可以降温至零下 15 度的极寒体验舱等互动体验装置，为消费者购物带来不一样的专业体验。
波司登全新店铺形象
在渠道结构布局上，波司登入驻更多主流商圈，与万达、银泰、印力、凯德等核心商业体开展更多合作，让消费者能够更便捷舒适地购买到波司登。统计显示截至2019年9月30日，波司登品牌羽绒服零售网点总数达到5161家，较2018/19财年年底增加533家，与消费者对话沟通的渠道大大拓宽。
而此次波司登X高缇耶大秀和联名系列发售，更是消费者认知的一次裂变。11月22日，波司登正式宣布与法国殿堂级设计大师高缇耶合作，意料之外而又情理之中的联名引发时尚圈的关注，吊足胃口，11月27日，时尚达人慕名前来，杨幂、李宇春、中国版“时尚女魔头”苏芒、国际珠宝设计师万宝宝、时尚产业先行者余晚晚、中国高定第一人郭培等时尚界一众名人明星受邀出席，明星同款更是在微信微博刷屏，大秀结束后几个小时消费者便能通过微信小程序下单，实现“即看即买”。从信息获取、品牌认识到产品购买，波司登X高缇耶的合作完美覆盖消费者认知触点。
杨幂、李宇春、苏芒看秀鼓掌
产品和渠道的升级，波司登品牌力获得提升。2018 年 11 月，市场调研机构益普索对波司登的调研数据显示，目前波司登品牌无提示第一提及率高达 66%，净推荐值(NPS)高达 49%，品牌美誉度达到了 8.69，在国内消费者中认知度高达 97%，在行业内处于领先地位，且 20 岁到 30 岁的年轻主流消费者购买波司登的占比明显提升。
实现品牌重塑的波司登，重回主流人群的视野。刚刚过去的双11，波司登天猫旗舰店以6.5亿销售额拿下中国服装品牌单店销售榜首，波司登CFO朱高峰表示，线上业绩的高增是因为波司登获得了年轻人的喜爱，我们未来会持续聚焦在时尚人群。
直面竞争让世界看到中国羽绒服之美
在现今激烈的竞争环境下，国际品牌在国内服装市场占据优势，在女装、男装、运动服饰等细分行业，高价值及市场份额多被国际品牌占领。比如，运动服饰是nike、adidas；快消服饰是优衣库、H&M、Zara等；奢侈品更是国外品牌的天下。
在羽绒服行业，成立于1976年、可以看作中国羽绒服细分行业发展缩影的波司登一直牢牢占据国内市场，而此次和高缇耶的联名更是让世界见证了中国羽绒服之美，加上波司登最近几年全方位的战略升级，也让其成为中国服装在全球化竞争中的中坚力量。
早在上世纪90年代，波司登开始开拓海外市场，如今已畅销全球72国。米兰时装周与星空艺术家Ottavio Fabbri合作，将浪漫的星空艺术与专业羽绒科技将融合。而这次与法国殿堂级大师高缇耶合作，实现高定设计与匠心工艺的创新碰撞，波司登再次向我们展现了它整合全球优秀设计资源、引领全球羽绒服新趋势的硬实力。前几天，波司登更是获得了2019新浪时尚“年度全球最受欢迎羽绒服”大奖。
波司登获得“年度全球最受欢迎羽绒服”
结语
时尚产业的竞争注定是全球化的竞争，中国品牌如何真正走向世界，波司登的崛起带了一个好头——专注于自身的核心竞争力，用大胆创新的产品，在全球化语境下，全新构建既有传承又面向未来的品牌内容，才能获得新一代消费者的认同和追随。
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