从爱豆中来到品牌中去，品牌如何搭上明星这班快车借势出圈？

发布时间：2025-05-14 17:59

营销界有这样一句话“投入到预算至少有50%都是无效的，但是你永远不会知道是哪50%。”

但是在流量当道的时代，相信无论哪个50%是无效的，品牌都不会归咎到明星营销的投入中。

例如被业界称为“带货女王”的杨幂，其多次机场街拍和杂志露出促使Michael Kors声量大增，晋身“国民级”轻奢品牌。2020年10月20日，海澜之家官宣周杰伦为其新代言人，大呼着“爷青回”的粉丝们和吃瓜路人们使微博话题#周杰伦代言海澜之家#达到5.4亿阅读次数，17.1万讨论次数。

现在公认的顶流四字弟弟-易烊千玺，2020年全年身披代言头衔超20个，被称为天猫、麦当劳、蒂芙尼等大牌的“亲儿子”，在2020年4月16日蒂芙尼官宣易烊千玺成为全球品牌代言人之后的短短12天内，微博话题#易烊千玺蒂芙尼全球品牌代言人#阅读量冲破10亿。

近几年，是选秀、综艺、网剧等爆款频出的造星时代，无论是一夜成名还是厚积薄发，在这个流量门槛越来越低的年代，在合适的时机、选到合适的明星，也不是一件容易事。

难点关注：翻车事件频出，品牌如何知己知彼知饭圈？

例如今年开年以来人设狂崩的郑爽，在代孕事件被官方点名的当天，“Prada股票下跌”话题冲上热搜，根据公开资料显示：港股Prada的股票从47港元下跌到最低45.6港元，最后收盘报收46.2港元，下跌了1.70%。

图1: Prada股票下跌关键词云数据来源：智媒数据

还有前几年的“不知知网为何物的”翟天临、“诺贝尔数学家”靳东，以及近期李诞、杨笠两大脱口秀扛把子因人设和文案话题被送上热搜，英特尔抵挡不住网友的压力，更是迅速删除杨笠的相关合作海报、撤下资源位。

从当时一片舆论战到现在大家都冷静下来，能较为客观看待杨笠代言英特尔事件，不少大V也表示，这个事件其实也从侧面反映了英特尔市场部的选择问题，作为其主TA偏男性的品牌，选择合作自带性别话题的杨笠，确实存在较大舆论风险。

图2: 杨笠代言英特尔事件关键词云数据来源：智媒数据

但或许只有身在品牌市场部的人才知道，每天沉浸在开不完的会中，确实没有足够的时间和精力去冲浪吃瓜跟进内娱动向，这些工作往往都应该交由更专业的机构去完成。而这些合作伙伴，都是时刻冲在品牌和明星第一线，真正知己知彼知饭圈的存在。

- 玩法解析：流量时代，三步避开粉丝经济误区

各个品牌清晰认识到：明星营销，从来都不是一次性合作。

从爱豆中来，到品牌中去，利用明星身上的流量对粉丝和路人进行种草，在消费者真正应用产品、了解到品牌的好处后，将流量转化为存量，才能实现更稳定的销量和声量的增长。

前期背调，确认合作对象

这一阶段，就是我们上文提到的“知己知彼知饭圈”，要了解品牌的TA画像，更要确保这和该明星的粉丝群体有大量重合，“复习“一下该明星商业历史和艺人生涯相关事件，才能实现这次合作是明星为品牌“赋能”而不是“负能”。

中期官宣，实时监控舆情

当然，选到合适的人只是开头，官宣时间点怎么定？粉丝和路人的反应如何应对？明星后续出现翻车要怎么挽救品牌形象？这些都是品牌方需要提前做好的功课。

不过，如果一个品牌方有专业的合作伙伴，对网络舆情进行实时监测也是近几年非常流行且有效的方法。5G冲浪的舆情监测合作伙伴，往往能在事件初具苗头时就给到品牌预警及备选解决方案。

后期合作，长期关系维护

和明星进行合作，哪怕只有一次，也会在往后余生中被路人提起无数次。

好比文章开头提到的杨幂和MK，虽然现双方互动明显减少，但仍能在种草平台上发现MK产品推荐仍旧写着“杨幂同款”，而杨幂现在拍硬照也依然会搭配MK的包，这是教科书级别的好聚好散合作，为无数品牌方展示和艺人团队保持良好合作关系，对于品牌未来声誉维护的重要性。

当然，熟悉Marketing各式玩法的品牌方，在涉及明星营销时难免会出现心有余而力不足的情况，熟悉这个艺人团队及其粉丝群体还需要花费相当多时间和精力。

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前期为品牌建立明星甄选评估模型、打造爆点频出的营销内容只是展现诚意的合作开头，后期更有大批量自有海内外媒体资源帮助合作造势，进一步提升传播声量的同时，还有7X24H监测，客观评估全网传播效果和公众情绪，为后期投放提供可靠参照。

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