明星转行当网红：到底行不行？

发布时间：2025-05-15 04:15

1、明星渐成网红

最近在娱乐圈消停的范冰冰，在小红书上活跃起来，与圈内人称“范爷”不同，小红书上的用户都称她为“冰冰姐”，她在小红书上的签名是“一枚只说实话的小白鼠冰”。

相比于范冰冰，林允是个小红书重度用户，不少粉丝称林允是“被演员耽误的美妆博主”，从2017年4月入驻小红书至今，已经发布了251条笔记，也就是说平均每4天就发布一条笔记，一举化身为“带货女王”。此外，林允在抖音上也有1300万粉丝。

在抖音快手等短视频平台中，许多喜剧明星已经加入搞笑网红的行列中，比如王祖蓝、郭冬临、许君聪，都在有规划地输出搞笑短视频。另外，罗志祥、陈赫、邓紫棋等明星都在短视频平台中十分活跃。

不只是活跃在各类新媒体平台，越来越多明星开始亲自直播带货。今年3月，淘宝直播开启“启明星计划”，据淘宝官方透露，截止今年7月已经有超过100位明星入驻淘宝直播。李湘在“湘姐带你逛英国”直播中，推荐的护肤品套装销售近20万套，如今，李湘甚至已把微博昵称从“李湘”改为“主播李湘”。

在明星的网红之路上走得最远的恐怕还是王祖蓝，早在今年4月，王祖蓝还曾在快手直播中5分钟卖掉10万盒面膜，整场直播下来涨粉240万，当天打赏收入预计超300万。在今年天猫618直播中，王祖蓝更是卖出了超一万件珠宝，单场带货300万，成为实至名归的“明星带货王”。

就连“天王”郭富城也开始下水尝试直播，郭富城为推广自己推出的洗发水品牌，曾与快手网红辛巴合体直播卖洗发水，并实现了5秒钟卖出165000瓶洗发水的好成绩。

2、中小商家和明星均需成长

明星这个行业虽然光鲜，但竞争也尤为激烈，天娱传媒的财报中显示，2017年期旗下前5大明星的经纪收入共2亿元，占比为77.8%，大量中腰部及以下艺人收入占比相当之小。

在娱乐产业中，艺人赢者通吃，收入集中度极高，这也说明大量优秀有一定垂直细分粉丝的艺人，其商业价值在大众传播中是被打压的。在原有大众传播的舆论环境中，明星一定要够大牌，企业才可得到品牌加持，大量优秀明星资源是被浪费的。

此外，传统明星带货的方式是“代言”。但明星代言只是第一步，与其配套的尚有大量工作要做，以黄晓明代言的甘源食品为例，加上日常传播活动，整个代言活动全年保守花费也要在千万规模以上，几乎占到当期利润的1/4，对企业正常运转已经产生一定影响。

在淘宝直播已经公布的明星直播案例中，包括了王祖蓝、刘畊宏、李湘、张俪等等，其总体特点为：公众认知度较高，在某细分领域有众多拥趸（如刘畊宏在健身，李湘在美妆领域等）。这给了不同领域、不同层次商家、品牌极其多元而精准的选择空间。

如此不难发现其中的合作契机，中小商家以淘宝直播为介质，将自身产出与明星做出弱绑定关系，或带货，或是2-3个月的短期电商合约，这不仅降低了成本，也为双方都留足了回旋时间，适应快速更迭的产品和娱乐业的节奏。

3、明星入场，电商将有更大空间

淘宝直播引入明星之后，业内曾有以下质疑：原先淘宝直播仰仗的草根网红是否就此告别，平台要将资源倾力于自带光环的明星。

在评判此疑问之前，我们先来看现有明星和原生网红的生态环境。

2016年开始的移动直播产业之后，草根阶层一跃成为万众瞩目网红的案例比比皆是，其造星速度丝毫不逊于传统演艺行业。

斗鱼主播冯提莫已经很难单纯用网红来形容，登上《蒙面唱将》、与主流歌手同台竞技，甚至在前不久，冯提莫发行了第一张同名原唱专辑，并在重庆人民大礼堂举办了一场个人演唱会（票价也按照主流歌手标准制定，299/499/699/899/1219元）。如今冯提莫已经出现在抖音“明星爱DOU榜”，被平台认为是一个“明星角色”。