微博KOL投放指南：你即将踩的坑，都被我踩过了

在如今信息高速传播的环境下，一个又一个圈层中的KOL，成为联接品牌与消费者沟通的重要纽带。越来越多的广告主会选择KOL来推广自己的品牌和产品，但就实操经验来看，花了钱没有效果，也是让人非常头疼。

诸如KOL流量虚高、数据造假等一系列非常“致命”的问题，使得投入重金的广告主反而成了冤大头，如何获得有效的流量是所有广告主共同的焦虑。

基本每周都有人问小微怎么筛选博主？怎么看博主有没有刷量？能不能推荐一些博主？所以我决定把我知道的小技巧、验证过的结论、总结出来的经验陆续都分享给你们。

明确投放需求

近两年的各种营销都在高喊“品效合一”，整的许多广告主也不考虑自己的情况，上来就是曝光和转化立马都想要，简直就在耍流氓。又想引起讨论，又想卖货，结果一个都没整明白。

所以呢在所有工作开始之前一定要搞清楚自己的目的是什么，到底是要做曝光提高知名度，还是直接为了销售转化。比如一个高客单又没什么知名度的产品就不要想靠投几个中腰部KOL能立马产生可观的转化了。

这种情况要转化的话，还是找偶像明星加头部KOL合作吧，明星效应，再加上饭圈女孩玩的都是用人民币为自己偶像打call那一套，起码流量和带货能力还稍微是有点保障的。当然前提是，你的预算要支撑得起你的野心。

另外从渠道上来讲，微博目前更适合做曝光，从而阶段性转化，如果是迫切为了销售转化的广告方，抖音、淘宝直播可能更适合你们。

初选首批KOL

1.微博榜单

通过榜单寻找优质KOL一直是个不错的选择，在西瓜数据微博版有多种榜单，比如博主影响力排行榜、电商达人排行榜、VLOG视频榜等。

西瓜数据微博版-多种微博排行榜

2.找竞品过往投放的博主

通过商品搜索或商品排行榜找到你的竞品，点开详情参考对方的投放博主，但需要注意避开投放时间非常近的，以免产品类型相同影响广告转化效果。

商品详情-投放博主

3.与产品连带属性强的产品投放过的博主

比如电动牙刷产品，可以试着找找牙膏中投放的比较好的产品；或者低脂食品，可以找找早餐机。两者是有关联属性，但又不属于竞品。

4.有些朋友也会直接找机构合作，但容易犯的一个错误是只看对方提供的KOL就决定投放。虽然机构给的数据很漂亮，如果不想花冤枉钱还是要多往深里挖掘，才能筛选出质量好、与产品匹配的KOL。

筛选KOL-匹配产品

首先，要明确你的广告是想投放给谁看，要清晰自己的品牌、产品或是活动的有哪些属性，再去认真了解每一个KOL背后的粉丝画像，两者进行适配。

西瓜数据微博版-粉丝画像

活跃粉丝数、年龄层、男女比例、人群标签、地域分布是最基础的几个元素，在西瓜数据微博版都可以看到。

除了粉丝要匹配，还要关注内容。

根据KOL平日里的推文内容，就可以看出博主的内容调性，内容是否高质量。如果说大部分内容都是广告合作类的，那么基本可以排除。没有哪个人喜欢频繁看广告，广告太多的博主容易失去粉丝的信任感。而持续做内容的人更容易吸引到有粘性的忠实粉丝。

同时还有一点需要注意，初期投放优先选择垂直类目KOL，并且内容与产品越匹配越好。比如：早餐机投美食-健康饮食博主。

判断博主数据真实性

终于来到这个部分，这是最重要的一点，也是老生常谈的话题了，立马分享几个方法。

判断互动造假：

1.西瓜数据微博版-微博监控功能，这是使用率非常高的功能，想必很多朋友都有使用过了。简单来说，就是根据数据变化趋势来判断是否存在互动造假。具体的方法可以查看之前的文章《想知道微博是否有刷量？微博监控你真的会用了吗？》，里面介绍的很详细。

2.看历史微博、历史广告微博的转评赞比，如果多次出现没有送福利（比如转发抽奖、评论抽奖等）的微博，但转发或者评论数还挺高，甚至转评赞比接近（1:1:1）或者评赞比（1:1:1），这个方法可作为辅助判断。

博主详情-历史微博

3.看评论的被点赞数，一条评论成百上千的微博，被点赞最多的评论都只有可怜兮兮的几个赞，大部分评论甚至都是都是零点赞，这种情况大概率有问题。

4.打开原博，按时间排序查看评论，如果一堆评论全是同一时间发布，内容敷衍，假的不能再假。

判断近期是否买粉：

查看博主粉丝变化趋势图（西瓜数据微博版最多提供近180天的粉丝变化），如果发现粉丝量在一段时间连续攀升后就基本停止变化，接着去历史微博寻找对应时间段所发的微博，如果并不是爆文甚至没有发文，那就是买粉没跑了。

粉丝画像-粉丝变化趋势

这个方法适用于大部分情况，但是也会出现特殊情况，比如某些突然走红的“名人”因为知名度引起的迅速涨粉。

多看几个“水号”你就会发现，水号就好像同一个流水线生产出来的，假的地方都差不多。

本期就先说到这吧，后续还会继续分享关于KOL投放的干货内容。感谢大家的阅读，如果本期内容有帮助到你，希望可以给个"点赞"或"转发"鼓励哟。

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